保險客戶開拓信件模式簡介(完整版)
【正文】 少有壽險經紀人曾用心地去了解，醫(yī)療費用保險乃是代償 “ 身后債 ” 的有效舉動，更不用說 “ 準 ” 客戶們能清楚明白何為 “ 醫(yī)療保險 ” 。 因意外而致收入中斷時的生計保障問題 。 您知道大學學費有如沖天火箭般的年年猛漲 ， 而您是否已安排好您的孩子 （ 千金 ） 所需的學費將從何而來 ？ 其實 ， 您只要現(xiàn)在開始參與這種每周只花數(shù)塊錢的 “ 學費保險服務計劃 ” ， 那么您的孩子的學費就保證會有著落 。 這封信的目的主要在告訴您 ， 若您覺得我可以與您談談這些事 ， 我會非常樂于在您方便的時間 ， 與您談談理財規(guī)劃的問題 。 我真心期盼能有機會 ， 同您談談我們的理財服務 。而且在信寄出后的一禮拜內，他會以電話來追蹤，以便約對方出來共進午餐邊吃邊聊。 （二）寫給 “ 商業(yè)人士 ” 6 企業(yè)負責人： 無論貴企業(yè)名氣多響亮或生意多興旺 ， 還是要不斷地爭取新客戶 ， 來拓展業(yè)務 。 因此 ， 如果為公司的實體財產投保 ， 以防火災或其他災害的損失 ， 是很合生意經的話 ， 那么為員工投保以防損失 ， 更是合乎精打細算的生意經 。 （一）由 “ 企業(yè)骨干保險 ” 出發(fā) 4 總經理： 什么是貴公司最重要的資產 ？ 是存貨嗎 ？ 是機器嗎 ？ 或者是建筑物 ？相信這全都不是 。如果電話攻勢無法奏效（即用電話無法獲得正式會面之承諾時），此種推銷信常能取得對方短暫拜訪之首肯。 祝 安好 敬上 7 本信的作者是把信件寄給年輕的主管及年輕的專業(yè)人士。事實上 ， 若您早已進行一項投資 ， 如債券或共同基金 ， 那么您自會很注意通貨膨脹與所得稅的問題 。 當我從一個人的口中得知他擁有多少人壽保險后 ， 我不會就接著建議他把保額增大 。 這個禮物就是 “ 大學教育 ” ── 這是任何為人父母者 ， 所能給予子女的最上等禮物 。 （六）寫給 “ 年輕夫婦 ” 15 ： 謹恭賀你們白頭偕老 、 幸?？鞓?。 還有什么能比生計保障 （ 或經濟保障 ） 更重要 ？ 唯有一套包括能解決上述理財難題的人壽及健康保險的理財計劃 ， 才是完美的投資方式 。 但是 ，
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