【正文】 再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習?？梢?，當今的合作已經不再是一次性合作，而要考慮到長遠的利益發(fā)展，合理預見把握機遇，談判策略終要影響最終談判結果。 工作總結推薦 國際商務談判學習總結 本學期的商務談判課程的學習,我基本掌握國際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點，及風格的體現(xiàn)。再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題。 談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路 ，扭轉談判形勢?！蛾P于商務談判的實習總結》一文將為您指導如何寫總結，歡迎您繼續(xù)閱讀我們?yōu)殡y您準備的商務談判方案模板專題！ 在本期的第十三周我們迎來了我們的商務談判實訓學習 ，這次實訓由我們的王鵬老師 帶領，并且這次實訓主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境 問題”和“四川 兩河鎮(zhèn)新農村 建設”主題展開，為期一周的商務模擬談判。 一、認識 ： 從談判前的人員分工、收集整理相應的資料 到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調能力、動手能力和團隊合作 能力及各方面溝通、組織能力。 三、收獲： 在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思 到以下幾點： 商務談判的原則。 在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。選對人，才能做對事。不論是談判，做事也應該注重細節(jié)。 更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。 3)、專業(yè)知識的準備。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。 (2)、 認真實踐。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。如果英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)績的增長。 我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒作祟，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活，我的獨立性越來越強。只有這樣我們才能把事情做好。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富。環(huán)保加熱飯盒。 工作崗位情況 我在xxx有限公司的實習崗位是網(wǎng)絡拍賣。第一天對公司的一些規(guī)章與制度進行了解，熟悉公司的工作環(huán)境和同事們。給我們的聯(lián)系顧客的賬號都是已經有一定客源的，所以會有售后的客戶服務問題，老顧客詢問的問題。 第二階段：再剩下的時間里，主要是增加業(yè)績的問題。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售中、售后的服務，和派件部門處理好相關的事情。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。由于經驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。準確，是對工作質量的要求。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。 一、實訓目的： 了解商務英語在社會和實際工作中的應用, 豐富課程的內容,培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力,提高在語言應用中分析及解決問題的實際能力。在老師的幫助下對發(fā)盤的發(fā)虛盤、發(fā)實盤的信函實例進行分析與解讀和翻譯，并對一些內容進行書寫練習，使我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。最后我們的這項實訓任務，用英文的格式練習書寫了我們自己的簡歷，及招聘廣告的書信。我很擔心自己會在工作的過程中出現(xiàn)差錯。這個時候我想起了在學校時老師對我我們說的一句話，人的適應能力是無窮的。看著他們整天忙碌著，閑暇之余彼此開開玩笑，覺得他們真的是一個集體，而我卻像個局外人般悠閑。最后為了讓我掌握發(fā)傳真的方法她又交給我一份需要發(fā)的傳真讓我練習。即使這樣還經常是單詞的意思查到了卻連不成句。 實習的另一個關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經驗財富。如果一個人眼光總是太高，可能永遠也無法找到一份令自己滿意的工作。另一方面，以前我總是覺得只要忍就可以解決一切問題。但想到就這么灰溜溜的回去太沒面子，而且還要實習報告，這無形見就給我了不少壓力。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)你能力的前提。有的時候甚至將獨立和自私這兩個概念在自己的為人處事中混淆了。這樣就會在我求職的過程中增加一快很有分量的砝碼。社會不象學校，它關系網(wǎng)錯綜復雜。學無止境啊! 在實習報告的最后，我想起了周迅用沙啞的聲音唱出的那首簡單的外面，外面的世界很精彩，我出去會不會失敗，外面的世界特別慷慨，闖出去我就可以活過來，留在這里我看不到現(xiàn)在，我要出去尋找我的未來。 一、實習內容及目標 二、實習結果 經過兩個星期的上機操作，我從一開始的不熟練和害怕失誤逐漸過渡到操作 熟練，交易迅速。進口商就可以結單并查看財務情況及預算表的正確度了。之后的一周中，大家一改之前為了省錢少買保險的做法，紛紛加大保險力度，以防貨物不能正常到港。 另外，經過這次實習可以看出，不管之前一些課程學習得再好，都需要進行實踐的訓練。 三、實習效果 在一個學期的實習之后，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是對企業(yè)的工作流程和工作需求有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結合工作實際，在專業(yè)領域內進行更深入的學習。 電子商務學生實習總結 實習主要圍繞這三年來所學地知識進行調研，通過20XX年X月X日到20X年X月X日在XX化工實習，了解電子商務系統(tǒng)建設情況，了解現(xiàn)在如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國站的具體情況，了解電子商務在傳統(tǒng)企業(yè)中如何運作和如何融合。 此外，阿里巴巴的誠信通服務還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使您的網(wǎng)站不會被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標題中的產品名稱(關鍵字)、以及搜索者搜索時使用的關鍵字、信息發(fā)布的時間以及和信息是否是一口價的可交易信息有關。許多環(huán)節(jié)都需要不斷的改進，需要更多的企業(yè)加入到這個過程當中去?？磥恚业谜娴囊龊盟枷霚蕚洳攀前?！ 中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦！”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。在基層法院中，大多數(shù)法官都不是科班出身，很多來源于軍人轉正或其他領域，而書記員就更不用說了，學什么專業(yè)的都有。當然，在判決書的最后都會附上本案所適用的法律條文。這是庭長作為一個過來人對我發(fā)自肺腑的忠告，也會是我以后不斷努力的方向，學好理論知識只是基礎部分，最關鍵的是要在不斷的探索實踐中發(fā)展、成熟甚至強大。業(yè)務員過來要求統(tǒng)一調價，當面改了。 如何讓藥店營業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢?首先我們安琪市場人員就應該專業(yè)，熟悉所有安琪幾十種產品每一種的針對人群，產品賣點，與同類產品的差別等。該如何讓客戶認同你的個人品牌呢?個人品牌的銷售，就是和客戶從生活談起，當遭到抵觸的時候，不要再和他談產品，要談他一切感興趣的事，讓他接受你并和你交朋友。我為能成為一個安琪人而驕傲。在這藥店工作的兩個星期來，我覺得自身在此非常的受益匪淺。所以說，雖然是在小小的藥店工作，它的作用仍是非常大的。對于處方藥及非處方藥也要進行嚴格的管理。 在**藥店，我不知不覺已融入了這個集體。從那時起，我才知道做一個學生是多么的幸福，社會是復雜的，工作很不好找。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人很多，是個提高收入的好時機。還有就是刷卡，一定要打好要刷的金額，以免發(fā)生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保留好，每禮拜要上交給公司。出納更是手把手地教我，使我對工作有了信心。同時同仁堂是國有企業(yè)，待遇比較好，而且在那里我可以學到很多知識來充實自己?？梢哉f**藥店是我鍛煉自身能力的良好途徑，也是我踏入社會的堅實橋梁，更是我發(fā)展自我的最佳平臺。二、我們可以把患者反饋回來療效較好的藥品記下來，并對其進行總結分析，以便更專業(yè)的把它推薦給其他患者，總之，在這個市場經濟競爭激烈的社會中，要想讓零售藥店站住腳，不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須提高店員的基本素質和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的基礎是下功夫，這樣才能讓患者與藥店雙方都獲益。還有一點就是它讓我知道了只學習書本知識是遠遠不夠的，是很難學以致用的，理論和實踐結合把我們所學的知識帶給人們，并從中獲益。就拿我們最常用的阿莫西林來說，眾所周知阿莫西林是最常用的消炎抗菌藥，對常見的細菌都有殺滅作用，可用于多種感染。在即將結束的大二暑假，按照學校要求，我們要進行一次與專業(yè)相關的實踐活動，并寫一篇相應的實踐心得。 在宜昌市場部實習的一個星期，我對如何維護終端市場有了一個初步的了解 。通過這兩天與終端的接觸，我發(fā)現(xiàn)很多營業(yè)員不大愿意理會我們這些廠家的市場人員，而我們當遭到別人的冷面孔時候也往往把嘴巴閉上了。 我認為，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。顯而易見，消費者進私人藥店圖的是低價和便利，選擇品牌連鎖更看重的是質量，信譽及專業(yè)。或者說，根據(jù)以上所提到的第一個問題也可以看出這個問題存在的某些合理性。雖然在司法審判的啟動上法院及法官處于被動地位，但是其在案件審理過程所掌握的自由裁量權要求了他們不僅應該是一個經驗豐富的社會人，更應該是一個專業(yè)素質過硬的法律人。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。這是南寧市唯一的一家五星級酒店——明園新都大酒店（The Majestic Hotel）, 名字對于南寧市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經理陳曉為先生經邀請在本校作了一次報告，才了解到原來明園新都大酒店建于1995年，是一家“九星級”的飯店——由一座四星級的明園飯店和一座五星級的新都酒店組成的。同時，在網(wǎng)上做生意，信息的價格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數(shù)都可作為可選的排序條件。 但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉型的同時，尤其是B2B行業(yè)在電子商務領域的發(fā)展還遠沒有像歐美國家那樣發(fā)達。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。 線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳、采購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業(yè)網(wǎng)站進行強力推廣! 自行推廣：誠信通企業(yè)網(wǎng)站擁有專用獨立網(wǎng)址，您可以把網(wǎng)址印在自己的名片上、產品包裝上利用你的網(wǎng)站推廣您的產品和企業(yè)!該網(wǎng)站為一級域名。 由于整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，20xx年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產品，主要用以解決網(wǎng)絡貿易信用問題。 實習活動使學生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。因此，所有的知識，只有當運用到實踐時才能真正掌握。有的同學是因為虧損了太多單子金額不足，有的同學是因為想做一筆大單子，而金額不夠采購費用。 四、實習中的困難與不足 最初的幾單進出口中，對于預算表的計算總是會出錯，尤其是運費與保險費這兩項。到第二周周末，總共完成了9單出口，11單進口， 8單工廠生產，綜合使用了四種成交方式和三種價格術語。如果人生是一部戲，這次實習就是這場戲的彩排。要知道沒有家人或死黨可以無條件的接受你的一切情緒。以前總是覺得與英語無關的商務方面的課程只要在考試之前背一下能夠應付考試就可以了。通過加強團隊意識，在以后的工作崗位上不僅可以提高工作效率還能增加同同事之間的友誼。表面上看來，它只是一種能說會道的能力，可實際上它卻包羅了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。 總之，通過這些感悟，我要更加學會珍惜。通過觀察同事們的工作方法，請教同事，我從有事做漫漫的也忙了起來。俗話說。 再有就是關于人際關系方面的感悟。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。在學?？梢詻]心沒肺的開玩笑，但走上工作崗位之后，說話做事都要謹慎，要有技巧。 最令我沒有想到的是，我在大二學的國際貿易實務的通選課竟然