茂澤國際大廈推廣企劃思路(ppt33)-地產(chǎn)綜合(完整版)
【正文】 高檔次寫字樓市場無可支持 ， 對寫字樓的發(fā)展有消極影響 。 ? 力爭在今后 5年把城北區(qū)建設成為南寧市的硅谷 ， 這是城北區(qū)今后 5年發(fā)展的一個大目標 。 利客隆物流公司辦事處等 此類客戶一般購買數(shù)間打通使用 剛處于起步階段的小型公司、個人工作室或部門承包人 此類業(yè)主事業(yè)剛起步，對辦公面積要求不大，會出現(xiàn)工作時間自由、辦公、居住一體的情況。 ? 約束文案、設計風格，保證項目推廣整體風格統(tǒng)一。 媒體策略 ? 二 、 各階段投放比例表 階段推廣 費用比例 入市期 53% 造勢期 17% 強銷期 19% 調(diào)整期 11% 合計 100% 媒體策略 ? 媒體投放比例表 項目 合計 物料 戶外 電視 報紙 電臺 活動 比例 100% 10% 12% 12% 55% 5% 6% 媒體策略 三 、 運用 策略 入市期：可以選擇交通節(jié)點懸掛大幅墻體廣告或車身廣告 ， 輔以定量的報版和電視廣告； ? 推廣造勢期：通過銷售現(xiàn)場對公眾開放 ， 加大現(xiàn)場展銷和物料的宣傳力度 ， 鋪以定量的項目海報或 DM派發(fā) ， 逐步加大報版廣告頻率并開始在電臺進行投放； ? 強 售期：以報版廣告為主 ， 并逐步加大電視廣告投放量 ，保持電臺宣傳 ， 及時補充項目信息 ， 加強形象推廣和項目功能性訴求 （ 針對投資 、 自用型客戶 ） ； ? 調(diào) 整期：以報版廣告配合戶外廣告 （ 樓體巨幅 ） 宣傳為主 ， 投放量上適當減少 ， 加強現(xiàn)場相關物料的保持和更替 。 “ 雙點 ” 指開發(fā)商和潛在購房者 ， “ 兩線 ”指銷售明線和暗線 。 嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行 。 ? 賣點應用： ? 價值體系中的附加值 ? ? 應 用： NP 。 借活動邀請政界名人 ， 目標消費群領軍人物參與 ， 給項目的定位打好頭陣 ， 在業(yè)界引發(fā)關注 ， 形成市場熱點 。 暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式 ， 以點帶面 ， 依靠口頭傳播擴大宣傳效果 。 ? 車體廣告：線路選擇主要考慮線路要符合本項目的區(qū)域客戶 ， 可選擇： 204等路線路 ，此幾條線路基本游走于整個中心城區(qū) ， 有助于把項目信息有效地傳遞出去 。 系統(tǒng)推廣原則 ? 面：項目推廣執(zhí)行層面 ? 廣泛性 —— ? 目標：樹立形象 ， 擴大知名度 ? 手段：報紙 、 電視 、 廣播 ? 重點性 —— ? 目標：突破區(qū)域市場 ， 增加銷售 ? 手段：工地圍墻 、 路牌；巨幅 ， 區(qū)域海報 、 DM派發(fā) ? ? 深入性 —— ? 目標：對吸引而來的目標買家實行心理突破 ， 消除其購買障礙 ?
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