【正文】 營銷活動策略 （ 一 ） 、 “ 尋找城北商務未來 ” 、 “ 城北商務如何與世界經(jīng)濟接軌 ” 系列大型專業(yè)研討活動 策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人 ， 廣滲透以引起十分關(guān)注 。 媒體策略 四 、 媒體分析及選擇 戶外廣告：針對性選擇 CBD、 新城區(qū)等環(huán)繞中心城區(qū)各個交通節(jié)點 ， 該地區(qū)人流量大 ， 目標客戶高度集中 。 自用型客戶對產(chǎn)品形象、便利性、成本、配置敏感 沿街電器、五金鋪面等的辦事處、廣告公司等 此類客戶一般購買單戶使用 投資者 對首付、月供、租賃市場、租金水平敏感。 但對以商住形態(tài)開發(fā)的項目將是一個利好信息 。城北 ?商宣言（簡案） 茂澤地產(chǎn) ?茂澤國際大廈推廣企劃思路 一個品牌的雄起 茂澤國際大廈推廣企劃目標 ? Object： ? 樹立品牌 ， 促進銷售 ? 運用整合價值傳播，在項目與目標 ? 消費者間實現(xiàn)價值溝通的雙贏。 城北之痛，商業(yè)物業(yè)匱乏 本案在城北之地位 ? 縱觀城北區(qū)樓市，城北區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展主要是中低價市場，有文華園、瑞士花園、近期有恒大新城、棕櫚灣等；東部區(qū)則以安居工程為主，如北湖安居工程等。在推廣中可經(jīng)過詳細市場調(diào)研對以上方面論證。 ? 車體廣告：線路選擇主要考慮線路要符合本項目的區(qū)域客戶 ， 可選擇： 204等路線路 ，此幾條線路基本游走于整個中心城區(qū) ， 有助于把項目信息有效地傳遞出去 。 借活動邀請政界名人 ， 目標消費群領(lǐng)軍人物參與 ， 給項目的定位打好頭陣 ， 在業(yè)界引發(fā)關(guān)注 ， 形成市場熱點 。 嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行 。 媒體策略 ? 二 、 各階段投放比例表 階段推廣 費用比例 入市期 53% 造勢期 17% 強銷期 19% 調(diào)整期 11% 合計 100% 媒體策略 ? 媒體投放比例表 項目 合計 物料 戶外 電視 報紙 電臺 活動 比例 100% 10% 12% 12% 55% 5% 6% 媒體策略 三 、 運用 策略 入市期：可以選擇交通節(jié)點懸掛大幅墻體廣告或車身廣告 ， 輔以定量的報版和電視廣告； ? 推廣造勢期：通過銷售現(xiàn)場對公眾開放 ， 加大現(xiàn)場展銷和物料的宣傳力度 ， 鋪以定量的項目海報或 DM派發(fā) ， 逐步加大報版廣告頻率并開始在電臺進行投放； ? 強 售期：以報版廣告為主 ， 并逐步加大電視廣告投放量 ，保持電臺宣傳 ， 及時補充項目信息 ， 加強形象推廣和項目功能性訴求 （ 針對投資 、 自用型客戶 ） ； ? 調(diào) 整期：以報版廣告配合戶外廣告 （ 樓體巨幅 ） 宣傳為主 ， 投放量上適當減少 ， 加強現(xiàn)場相關(guān)物料的保持和更替