專業(yè)從活動(dòng)管理開(kāi)始講解課程課件(完整版)
【正文】 2分，三次扣 3分?？?3分者記工作失誤 1次，扣款工資總額（當(dāng)月）的 1% ? 當(dāng)天未帶工作日志者，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買 1本（ 1元 /本），并補(bǔ)充填寫內(nèi)容；連續(xù)三天未帶者，除補(bǔ)充購(gòu)買以外，視作工作失職，扣款 10元（業(yè)務(wù)員）或 20元（主任），同時(shí)必須把記錄全部補(bǔ)充在一本工作日志上，以免工作無(wú)連續(xù)性 33 活動(dòng)量管理推廣制度 檢查 《 平安日記 》 的工作要求 ? 如實(shí)、客觀地作好活動(dòng)量管理的檢查，不包庇、不刁難 ? 評(píng)語(yǔ)必須體現(xiàn)出輔導(dǎo)的內(nèi)容 ? 認(rèn)真填寫本小組及本部門的檢查日?qǐng)?bào)表 ? 不合格者記工作失誤 1次 專題早會(huì) ? 每周安排一次活動(dòng)量管理專題早會(huì)或夕會(huì)（點(diǎn)評(píng)、成功經(jīng)驗(yàn)分享、知識(shí)講解、典型經(jīng)驗(yàn)的交流） 34 一個(gè)故事的啟示 一車木材： 當(dāng)柴火賣價(jià)值 100元 做成家具價(jià)值 1000元 雕成精美的屏風(fēng)價(jià)值 10000元 并非木材值錢，而是專業(yè)讓它值錢。 6 《 平安日記 》 學(xué)會(huì)目標(biāo)管理 我是誰(shuí)？ 我為何進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)？ 我的目標(biāo)是什么？ 我的收入目標(biāo)是 我的榮譽(yù)目標(biāo)是 我的個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)是 我的家庭生活目標(biāo)是 7 ?如果把目標(biāo)寫下來(lái)，就能完成 95%； 不寫只能完成 25% ?將目標(biāo)分成短期、中期、長(zhǎng)期，然后 分階段完成 ?將目標(biāo)加上一點(diǎn)點(diǎn)難度 ?可以修正目標(biāo)，決不可放棄目標(biāo)！ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四大法則 8 制定我們的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) ——填寫平安日記 今年我將達(dá)成以下目標(biāo)： 每周促成 ——件保單，年總計(jì)銷售 ——保單 件均保費(fèi)為 —— 年平均傭金為 —— 年總收入為 —— 保單繼續(xù)率超過(guò) —— 開(kāi)拓一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，每年產(chǎn)生 ——業(yè)績(jī) 9 季度目標(biāo)（ 年 月至 月） FYC： 增員： 晉升目標(biāo)： 晉升條件： 月份 業(yè)績(jī) 增員 目標(biāo) 達(dá)成 目標(biāo) 達(dá)成 月 月 月 季度合計(jì) 制定我們的中短期發(fā)展目標(biāo) ——填寫平安日記 10 人因夢(mèng)想而偉大 敢想才敢拼，敢拼才會(huì)贏 11 《 平安日記 》 ——學(xué)會(huì)活動(dòng)量管理！ 個(gè)人銷售業(yè)績(jī) =業(yè)務(wù)員活動(dòng)數(shù)量 *業(yè)務(wù)員活動(dòng)質(zhì)量 =拜訪客戶數(shù)量 *成交率（件數(shù)） *件均保費(fèi) 業(yè)務(wù)員收入 =個(gè)人銷售業(yè)績(jī) *傭金 其中： 拜訪客戶數(shù)量取決于業(yè)務(wù)員的態(tài)度（ A）與習(xí)慣（ H） 成交率取決于業(yè)務(wù)員的知識(shí)（ K）與技能（ S）， 件均保費(fèi)取決于業(yè)務(wù)員的知識(shí)（ K）與技能（ S）。 19 計(jì)劃 100 準(zhǔn)主顧評(píng)分表 A級(jí) 20分以上 等級(jí) B級(jí) 1519
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