博思堂寶應(yīng)市白田雅苑商鋪營(yíng)銷策劃報(bào)告(56頁(yè))-營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 三、 商業(yè)市場(chǎng)微觀分析 一、 寶應(yīng)市場(chǎng)狀況 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年白田路市場(chǎng)均價(jià) 主 要 樓 盤： 鑫寶佳園、世紀(jì)園、名仕華庭、時(shí)代廣場(chǎng)、親親家園、國(guó)泰 華苑 白田中路南段： 以名仕華庭、時(shí)代廣場(chǎng)、親親家園為代表，因緊鄰翔宇中 學(xué)、安宜中學(xué)和商業(yè)主干道，銷售價(jià)格較高，集中在 7000 12020元 /㎡ ，銷售情況較好 白田中路北段： 以世紀(jì)園、鑫寶佳園為代表，因周邊配套設(shè)施不夠完善，人 氣人流量較弱，故銷售價(jià)格偏低，銷售價(jià)格集中在 25003000元 /㎡ 左右，銷售速度緩慢。對(duì)本案的商業(yè)銷售帶來(lái)一定的阻礙。博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 白田雅苑商鋪營(yíng)銷策劃報(bào)告 蘇州市博思堂投資顧問(wèn)有限公司 2020年 4月 30日 謹(jǐn)呈：光華集團(tuán) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào) 告 目 錄 市 場(chǎng) 篇 營(yíng)銷策劃 篇 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析 第一部分：商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析 二、 區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)分析 四、區(qū)域商業(yè)市場(chǎng) 價(jià)格 三、 商業(yè)市場(chǎng)微觀分析 一、 寶應(yīng)市場(chǎng)狀況 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 4 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)回顧 ： 2020年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的土地累計(jì)供應(yīng)量（ 200多萬(wàn)平米）比較充足 ,全年房地產(chǎn)市場(chǎng)去化量約為 60多萬(wàn) ,是往年寶應(yīng)年去化量的 3倍，但市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)供大于求 . 市場(chǎng)展望 ： 寶應(yīng)整體市場(chǎng)土地供大于求的趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目名稱 面積 租金 經(jīng)營(yíng)種類 鑫寶佳園 80100㎡ /㎡ /天 飯店、便利店、裝璜建材等 新加坡花園 86㎡ /㎡ /天 超市、咖啡店、汽車美容、裝璜建材等 世紀(jì)園 112㎡ /㎡ /天 飯店、蛋糕店、小吃店、裝璜建材等 國(guó)泰華苑 100㎡ /㎡ /天 飯店、超市、裝璜建材等 新街口商業(yè)街 100㎡ /㎡ /天 服裝、鞋帽（以品牌經(jīng)營(yíng)為主） 名仕華庭 85㎡ /㎡ /天 超市、休閑茶座等 直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 間接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 14 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分 析： ? 周邊的商鋪以小面積為主，行業(yè)類型以為社區(qū)服務(wù)性行業(yè)居多。 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 19 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年白田路市場(chǎng)均價(jià) 主 要 樓 盤： 鑫寶佳園、世紀(jì)園、萬(wàn)嘉華苑、親親家園、 白田中路南段： 以萬(wàn)嘉華為代表，因緊鄰安宜中學(xué)，故銷售價(jià)格較高，集中 在 700010000元 /㎡ ，銷售情況較好 白田中路北段： 以世紀(jì)園、鑫寶佳園為代表，通過(guò) 2020年地產(chǎn)市場(chǎng)銷售集中 爆發(fā)，人氣迅速上漲，故銷售價(jià)格也有所上升，集中在 3000 3500元 /㎡ ，銷售情況較上一年略好，銷售速度一般。 ? 價(jià)格的超出必將導(dǎo)致，商業(yè)性商品房去化速度的降低。 ? 沿街商業(yè)為周邊幾個(gè)成熟的住宅小區(qū)配套，這些住宅小區(qū)的品質(zhì)普遍不高，沿街商業(yè)也以中小檔次為主 ? 周邊無(wú)大型集中行商業(yè)，區(qū)域無(wú)法對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行商業(yè)性人氣吸引，區(qū)域內(nèi)商業(yè)，均為本區(qū)域人群消化。 結(jié)論： 08年市場(chǎng)在宏觀調(diào)控影響以及 07年大量開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看， 08年的供應(yīng)量非常大，又因 0708年的大量宏觀調(diào)控因素， 08年市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。 ? 從目前情況來(lái)看，周邊項(xiàng)目的入住情況不高，部分小區(qū)尚未交房。市場(chǎng)對(duì)于商業(yè)場(chǎng)所的需求將加大。 銷售時(shí)間： 2020年 7月中旬 銷售價(jià)格：一層“ 6500元 /平”，二層“ 3500元 /平” 主推賣點(diǎn)：小面積，低總價(jià) 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主題： 白田路首家售后包租型商鋪 推廣策略：在對(duì)外公開(kāi)的同時(shí)，以包租 35年，年回報(bào)率 68%逐年遞增的形式對(duì)外出售 目的：吸引投資客，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，加快銷售速度 針對(duì)人群：市場(chǎng)投資客 銷售策略 A 售后包租 博思堂 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 46 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主題： 穩(wěn)妥性投資 ,市場(chǎng)無(wú)限商機(jī)等你自己發(fā)現(xiàn) 推廣策略：在對(duì)外公開(kāi)的同時(shí)，可以先把商
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