香港百佳的管理和營銷策略doc6)-營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ，于是，哪一分店銷售了商品，哪種商品暢銷，哪種商品滯銷，哪一分店需要補貨，補進多少，何時進入商場等，總公司的電腦 中心隨時可以顯示出來，這樣不好銷的商品會及時淘汰，好銷的商品也不會脫銷，還可以使各商場的庫存商品保持在最低水平，大大節(jié)省了管理費用，提高了管理效益。遇上冬至、圣誕節(jié)、元旦 和春節(jié)等大節(jié)日，更是張燈結(jié)彩，大肆宣傳，大幅度降價，稱之為“虧本大拍賣”。例如，他們第一個設(shè)置了轉(zhuǎn)帳服務(wù)。這些打上 百佳牌的商品，并非本公司生產(chǎn)，而是與國外廠家談妥，進貨之后，統(tǒng)一貼上百佳的商標。為節(jié)省顧客時間，百佳超級市場率 先推出電話訂購服務(wù)，只要顧客在上午 ll 時前來電話，并且所訂貨值超過 100 港元，百佳超級市場的專車便保證在當天把其所訂貨物送上門，無論顧客是在港島，或是九 龍、新界，都照 送不誤。他 們尤為重視研究特價貨的陳列，將最吸引人的特價貨放置在市場入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的則分別陳列在店內(nèi)各處，力求使顧客走完商場一周，才能全部看完商場推出的特 價貸，這樣無形中延長了顧客的逗留時間，促使顧客在尋找 特價商品時順便購買其它的非特價品，這才是他們熱衷于特價品促銷的真正原因。如該店內(nèi)商品價格每每滲入 9 等所謂“神奇數(shù)字”，使消費者一方面產(chǎn)生吉利的感覺，另一方面對價格產(chǎn)生一種錯覺，如某種商品定價為 29 元，使顧客認為只是 20 多元而非 30 元，無形中刺激了消費者購買便 宜貨的欲望。 (5)保安部：負責商品的運
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