營銷策略之定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 化的百分比而非絕對值；價格上下各有一個界限，將價格調整到價格之外易被注意，在界限之內的調價往往被忽視；在價格上限之內一點點提價比一下子提較高價更易被接受，相反，一次性將價格下降到下限之下，比多次小幅降價效果要好 ?對奇數價格尾數的感受： 第一組： 0。 ? 也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價 ? 地理定價包含著公司如何針對國內不同地方和各國之間的顧客決定其產品的定價。 在經濟衰退的情況下，市場購買力明顯降低，顧客也就自然希望能購買到更便宜的商品。如取消包裝、免費送貨或長期保修。 ，能有效地阻止其他競爭者的快速進入。降低價格只會降低公司的產品或服務，并極大地損害它的真實價值。 使用便宜的材料或配方做代用品 減少或改變產品特點，降低成本。 65美元 小雜貨店的啤酒是 1。 79￥ 要求企業(yè)在對產品進行定價時，不要孤立地考慮某一種產品的利益，而要注重產品組合整體利益的最大化。 這個時候人們就不會覺得用信用卡支付會有損失，這種定價方式可以刺激信用卡消費。 ２、你在制定折扣策略時要有創(chuàng)意。 ? 適用以下條件： ?消費者：（ 1）特別看重產品的差異，對價格不太敏感（寶麗來的“拍立得”）； —— 目標顧客求新心理強，且收入較高 （ 2）當支出費用較少，顧客即興購買而未考慮其它替代品 —— 壽命周期短的時尚型新產品（ 3）市場有足夠的購買者，且需求缺乏彈性 ?成本：產品價格中很大一部分是單位增量成本（變動成本或增量固定成本），較小的價格溢價，就能較大幅度提高毛利率。 投標定價法實例 企業(yè)遞價 企業(yè)利潤 （ 1） 中標機率（ %）（ 2） 期望利潤（ 3） =（ 1） （ 2） 9500 100 81 81 10000 600 36 216 10500 1100 9 99 11000 1600 1 16 是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。 ? 需求彈性大的商品，加成率宜低，以求薄利多銷； ? 需求彈性小的商品，加成率不宜低。 ? 商品的種類 ? 標準化程度 ? 商品的易腐、易毀和季節(jié)性 ? 時尚性 ? 需求彈性 ? 生命周期階段 ? 企業(yè)的規(guī)模與實力 ? 企業(yè)的銷售渠道 ? 企業(yè)的信息溝通 ? 企業(yè)營銷人員的素質和能力 二、企業(yè)定價方法 ? 是一種主要以成本為依據的定價方法。 （ 3）寡頭競爭 一個行業(yè)中只有屈指可數的幾家大公司； ? 大公司之間存在相互依存，相互影響的密切關系； ? 寡頭壟斷企業(yè)之間的產品差異或有或無； 有 —— 不完全寡頭競爭；無 —— 完全寡頭競爭。98年 ,格蘭仕位列全球微波爐制造第一商 ? 2020年格蘭仕微波爐產銷規(guī)模 1600萬臺，而當年全球市場容量為 3600萬臺，格蘭仕成為全球的“世界冠軍”。Ｔ （ 1）完全競爭 ? 市場上有足夠大量的賣主與買主； 他們買賣的商品只占商品總量的一小部分； ? 所買賣的產品是完全同質的； ? 新賣主可以自由進入市場； ? 賣主與買主對市場信息完全了解； ? 生產要素在各行業(yè)之間有完全的流動性； ? 所有賣主出售商品的條件都相同。 總結 在最高價格和最低價格的幅度內，企業(yè)價格的制定和調整主要取決于競爭者的產品和價格。該制造商期望的成本和銷售額如下： 銷售額 中有 ２０％ 的利潤加成。投標價格是投標企業(yè)根據對競爭者的報價估計確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費用或市場需求來制定的。 ３、診斷法 —— 請消費者或用戶根據產品的一系列特征、屬性來對產品進行評比。 適用以下條件： ?消費者：有一個較大的市場份額對價格敏感 —— 低價回刺激市場需求迅速增長 ?成本：增量成本僅占價格很小一部分；單位毛利率高或能節(jié)約足夠的變動成本，使銷售員無須降低毛利； —— 企業(yè)的生產成本和經營費用回隨著生產經營經驗的增加而下降 ?競爭：公司成本（資源）優(yōu)勢明顯，或公司現在還不起眼 —— 競爭者不會降低價格進攻企業(yè)。 2020/9/13 42 ? 在美國，消費者一般具有使用信用卡支付的偏好，而不太愿意使用現金支付。 89￥ 0。 ? 議題一 ：對邊遠的顧客收取教高的價格以彌補較高的裝運成本還是以低價贏得額外業(yè)務？ ? 議
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