20xx年醫(yī)學(xué)專題—期中考前后話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 加強(qiáng)他們自信心，在戴氏輔導(dǎo)時(shí)孩子可以多見世面，知道人外有人，增強(qiáng)兩力，有助于全面發(fā)展? 注意 ：此類家長(zhǎng)非常挑剔老師與服務(wù)，而且課時(shí)不會(huì)很大，我們一定要做到有理有據(jù)推單，大小通吃??！只要進(jìn)來以后就是我們的宣傳口碑！！多多益善！9第九 頁 ，共二十一 頁 。這樣孩子有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，他就會(huì)有成就感，就會(huì)給今后的學(xué)習(xí)帶來極大的動(dòng)力。yu225。? 分析成績(jī)不理想的原因，通過測(cè)評(píng)多以分析主觀因素為主? 舉一反三性分析學(xué)科問題：如基礎(chǔ)學(xué)科，試卷分析，答題技巧，錯(cuò)題總結(jié)，以實(shí)體案例 (224。r233。 呼出 話術(shù)? 一、開場(chǎng)白問候：? 您好，請(qǐng)問 的家長(zhǎng)嗎？ 先生 /女士嗎？? 技巧：自信、真誠(chéng)、服務(wù)? 二、介紹戴氏和個(gè)人 (g232。)給家長(zhǎng)巴中教考信息，讓家長(zhǎng)覺得和你通話也是種學(xué)習(xí)? 結(jié)合孩子當(dāng)前年級(jí)，分析當(dāng)年年級(jí)和年齡段的特點(diǎn)，讓家長(zhǎng)增加對(duì)于老師的信任感? 適當(dāng)?shù)耐ｎD，必要時(shí)放緩語速，核實(shí)家長(zhǎng)是否已跟上你的思路，理解程度，興趣程度等信息? 清楚簡(jiǎn)潔的介紹測(cè)評(píng)，讓家長(zhǎng)有一條主線，對(duì)其形成誘惑力第四 頁 ，共二十一 頁 。期中考前后學(xué)員 (xu233。因此期中考前復(fù)習(xí)備考是一次極好的機(jī)會(huì)，讓戴氏老師給孩子針對(duì)性地輔導(dǎo)，解決一個(gè)個(gè)哪怕是非常簡(jiǎn)單的而在學(xué)校不敢問老師的問題，盡可能在較短的時(shí)間里讓孩子取得一定的學(xué)習(xí)效果。長(zhǎng)時(shí)間、大精力都投入學(xué)習(xí)，導(dǎo)致與社會(huì)與人際交往接觸都比較少，所以有時(shí)候一遇到挫折很難自愈，沒有例子借鑒。在學(xué)習(xí)中只滿足一知半解，不追求融會(huì)貫通；只應(yīng)付作業(yè)完成，不總結(jié)解題規(guī)律；造成學(xué)習(xí)中的問題日積月累，成為負(fù)擔(dān)包袱，從而喪失信心，學(xué)習(xí)跟不上進(jìn)度，最終掉隊(duì)落伍，等到升學(xué)復(fù)習(xí)時(shí)已是亡羊補(bǔ)牢。? 期中考試，對(duì)于學(xué)生成績(jī)較好的同學(xué)而言，還有一個(gè)特殊 (t232。? 一?？荚囍暗幂o導(dǎo)是最寶貴 (bǎogu236。)機(jī)構(gòu)宣傳單，短信，地推宣傳單等鋪天蓋地 ③ 同行給予價(jià)格優(yōu)惠（如：巨人、新東方），利用名師（如：巨人）、效果保障吸引家長(zhǎng) ④ 一些給保證簽協(xié)議的機(jī)構(gòu)，最后攜款關(guān)門（如：狀元教育）? 方法： ① 分析同行的功利性（明星代言、試聽課程、保分協(xié)議） —我們戴氏是在做教育，他們是在做生意? ② 咨詢中利用戴氏的優(yōu)勢(shì) PK同行的劣勢(shì)，（側(cè)面告知家長(zhǎng)要遵循客觀規(guī)律）? ③ 舉實(shí)際案例15第十五 頁 ，共二十一 頁 。18第十八 頁 ，共二十一 頁 。ir243。咨 詢 策略：主要是好上加好，精益求精，分化期承上啟下，期末考高峰期， 搶時(shí)間 段， 優(yōu) 秀老 師 ， 漲 價(jià)等第二十一 頁 ，共二十一 頁 。 ① 主要以 習(xí)慣為 主：如注意力，上 課 ，作 業(yè) 拖拉， 興 趣 (x236。告誡家長(zhǎng)要提前預(yù)防 “ 初二現(xiàn)象 ” 的發(fā)生? ，給家長(zhǎng)灌輸現(xiàn)在就是查缺補(bǔ)漏的好時(shí)機(jī)不存在假期問題，現(xiàn)在集訓(xùn)一定要參加初三：19第十九 頁 ，共二十一 頁 。n)思路： ① 突出畢業(yè)考試成績(jī)的重要性，同時(shí)突出基礎(chǔ)的扎實(shí)與否直接影響孩子初中的學(xué)習(xí)，從而引導(dǎo)期中考試到寒假到小升初是一套完整的學(xué)習(xí)過程 ② 小升初的考試時(shí)間： 3—5 月份，時(shí)間緊迫，各校的考試范圍和特點(diǎn)都不一樣，要求學(xué)生掌握的知識(shí)內(nèi)容和知識(shí)面要廣，戴氏老師專業(yè)性和、對(duì)性的輔助孩子做最后階段的沖刺17第十七 頁 ，共二十一 頁
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