【正文】 增加特殊課程，逐步過渡到以開設(shè)特殊課程為主。另外，特殊課程的學(xué)員多是中高級經(jīng)理，他們的時間非常緊，因此，如果課程一旦設(shè)立下來，就不能改動，因此總是會遇到與普通課程的沖突。（優(yōu)勢2：有成長的市場，學(xué)生認可）學(xué)校的課程主要分兩類，一類是普通課程，一類是特殊課程。最明顯的是學(xué)校暑期過于繁忙，設(shè)施不足，而淡季則設(shè)備人員閑置。雖然這部分的收入占了整個學(xué)校全部營業(yè)收入的70%，但是這種項目并不贏利。第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 [案例1]“菁菁校園”的未來“菁菁校園”是一所新型的私立學(xué)校，專門為大學(xué)生、高中生提供暑期另類課程如登山、探險、航海等集體項目的專業(yè)培訓(xùn)，以及為在職人員提供團隊合作課程培訓(xùn)。每年暑假，總是有大批學(xué)生報名參加登山、探險等充滿新鮮感的這類項目。但是隨著知名度的提高和注冊學(xué)生的不斷增多，學(xué)校變得日益龐大復(fù)雜，管理問題和財政狀況開始受到關(guān)注。學(xué)校開辦以來，學(xué)生的數(shù)目逐年增多。（機會1：說明特殊課程市場有需求，并能獲利）但是，在實施特殊課程的時候，劉巖和他的好友們也有疑慮：這種課程的商業(yè)化傾向非常重，如果過分擴張，可能會破壞“菁菁校園”的形象。才能保持品牌。（2）合理設(shè)定項目組合、制定完善的教學(xué)計劃，使淡旺季節(jié)相對平衡發(fā)展。力求盈虧平衡，略有盈利。對于連鎖經(jīng)營企業(yè)來說，科學(xué)、明確、統(tǒng)一的定位是十分重要的。中國家用：空調(diào)行業(yè)分析llllll 行業(yè)背景 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 供應(yīng)商 制造商 銷售商 發(fā)展方向分析：產(chǎn)業(yè)競爭五種基本力量對家用空調(diào)行業(yè)的影響。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。（1）、進入新世紀后，國際間爆發(fā)了一系列的恐怖襲擊和局部武裝沖突。法律對產(chǎn)品的環(huán)保性能提出了更高級的要求，人們對環(huán)保的關(guān)注程度大大提高。（3）、國際匯市波動，美元持續(xù)下跌，但逐漸趨于穩(wěn)定。我們能更加容易地接受別國的思想和價值觀，使全人類的共識更多。（1）、隨著科技水平的不斷發(fā)展，IT產(chǎn)品的更新?lián)Q代的頻率越來越高，技術(shù)周期越來越短。進入威脅脅較強。（三）、競爭態(tài)勢分析電腦行業(yè)如今競爭無比激烈，無論是戴爾，惠普，蘋果，還是聯(lián)想等電腦品牌都在“爭搶”中國這個潛力極大的市場。我們在全球市場力求發(fā)展，力求吸引并保留最佳人才。壯大成熟的戴爾公司，成為一家非常重視數(shù)據(jù)和損益表的公司，而數(shù)據(jù)和損益表，可說是戴爾進行所有事情的核心。五、企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域戴爾目前正在積極向幾個重點積極推進，其中包括商用計算機領(lǐng)域、存儲系統(tǒng)領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域：一、商用計算機領(lǐng)域：這個領(lǐng)域的市場潛在機會為500億美元，戴爾公司的主要競爭對手是IBM、惠普、SUN。從“模式”到“服務(wù)”的轉(zhuǎn)變大概是戴爾公司面臨的最大挑戰(zhàn)，戴爾公司一向是以產(chǎn)品打天下，因此進軍服務(wù)領(lǐng)域多少有些底氣不足，但這個市場實在是太大了，誘人的前景不能不讓人心動，也許憑借一段時間的打拼，戴爾公司能夠在該領(lǐng)域站住腳。在蘇寧電器，消費者可以選購戴爾XPS M13XPS M15Inspiron1420 和1526筆記本電腦以及Inspiron 530S 和 531S臺式機。計劃進軍低價超便攜筆記本市場在華碩易PC上市熱銷的影響下，不少廠商瞄準了低價超便攜這一市場。應(yīng)該看到戴爾只是一個靈感，它的獨特性不能成為世界所希望的所有人都能效仿的標準模式。一年的大戰(zhàn)在6三個月基本決定勝負。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經(jīng)理拿工資。同時在鄰近區(qū)域里還有一個較強的競爭對手，技術(shù)上，競爭對手投入了大量的資金搞技改，無疑也給海清啤酒增加了競爭難度。作為當?shù)仄【茦I(yè)的龍頭老大，海清啤酒的營銷力是不錯的。金杯啤酒，????，依靠直銷作為市場導(dǎo)入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。海清啤酒應(yīng)采用的戰(zhàn)略：（1）公司戰(zhàn)略層次上：宜采用市場滲透戰(zhàn)略。還有一部分既無太強的品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量檔次與名牌產(chǎn)品又有差距的啤酒企業(yè)為了與競爭品牌競爭本地的終端市場，往往是采用一些不正競爭手段，如利用有關(guān)部門進行地方保護，甚至使用暴力驅(qū)逐競爭品牌。開發(fā)新品，眾口能調(diào)啤酒市場群雄并起，各種品牌的啤酒充滿了商店的陳列柜，消費者擁有了越來越大的選擇空間。海清啤酒們應(yīng)抓住這個難得的機會開始收復(fù)失地。中國啤酒市場剛剛進入新一輪的整合期，雖然幾大巨頭已經(jīng)開始了并購，實力逐漸壯大。（2）對員工負責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家。（2）戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準確的市場定位，企業(yè)會失敗。??的POS和ATM上使用。：①要想降低成本，必須研究企業(yè)的價值鏈，對價值鏈進行重構(gòu)，使價值鏈的累計成本降低。3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。請一一列舉理由如:第一問涉及促銷活動問題。理論：企業(yè)使命：企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長時期的生產(chǎn)經(jīng)營的總方向、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。:成人教育機構(gòu)的外部環(huán)境所處的分析報告，請你根據(jù)外部環(huán)境分析的基本理論和方法對該作品進行客觀的評析，指出其長處和不足之處，提出改進建議（北大青鳥）答：優(yōu)點：對市場定位很準確，采取了現(xiàn)代商業(yè)特許經(jīng)營模式（商業(yè)聯(lián)合制），能夠迅速擴大市場，降低成本，增加盈利。改進建議：改進不足、發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點。同時，希望通過我們的努力，能為中國現(xiàn)代化的建設(shè)與中華民族的繁榮、強大作出貢獻，通過我們的奉獻推動時代的進步。以艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進取，追求卓越來獲得事業(yè)的發(fā)展，推動社會的進步”。本次作業(yè)的長處：1．對市場從不同角度進行了細分，這一點在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。這比泛泛談競爭對手分析要好得多，競爭對手是否找的準確，是今后制定成功戰(zhàn)略的關(guān)鍵。3．對競爭對手的分析還可更準確一些，文中所談的一些競爭對手，既有面向高端市場的，也有低端市場的，只有與本企業(yè)的市場定位及實力相近的企業(yè)才是企業(yè)真正的競爭對手。（4）行為細分：消費者對對某一產(chǎn)品的知識、態(tài)度、使用情況，還有時機、使用率、準備購買階段等。找準主要的競爭對手，都是誰；競爭對手能力分析主要是：（1）未來目標分析：對競爭對手未來目標要清楚，這有利于預(yù)測和推斷對手現(xiàn)在情況和未來戰(zhàn)略的變化。對手的持久力：競爭的耐力如何。它包括：對手核心能力：即對手在各個職能部門領(lǐng)域內(nèi)的潛在能力怎樣，最強與最若之處在哪，以及以后會如何變化等。（4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)環(huán)境即可以給企業(yè)帶來有利的發(fā)展機會，也可以帶來生存的威脅。分析報告取材一定真實，盡量采用公開發(fā)表的材料，要注明資料來源如：什么報紙或書籍。從產(chǎn)品本身來看，幾乎不存在差異性，基本上屬于標準化產(chǎn)品，因此轉(zhuǎn)換成本較低。作者沒有面面俱到，表現(xiàn)了對課程的深入理解。企業(yè)形象的定位通過理念識別、視覺識別、行為識別等三個部分來體現(xiàn)。以我們的進取掌握市場的主動，以我們的進取追又新的卓越。理論：見1題聚豐房地產(chǎn)??，請你根據(jù)對企業(yè)使命的理解及其表述要求，分析該企二使命的主要構(gòu)成。:下面是一位同學(xué)對一家書店的外部環(huán)境所做的分析報告。宏觀分析指出了兩個因素，一個是國內(nèi)經(jīng)濟變化，一個是農(nóng)業(yè)發(fā)展對農(nóng)業(yè)教育的影響。67答：優(yōu)點：明確了企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標。5．購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。?以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。中石油擴大銷售、開拓市場、降低經(jīng)營成本，另外通過優(yōu)惠，促進了銷售。問題：（1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點是否正確？（2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對“窮人”，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？（3）根據(jù)上述資料，你認為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？參考答案：，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。??讓市場來檢驗馬甸區(qū)域真正的商務(wù)和商業(yè)價值。第五篇：電大企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析二、案例分析：中國平安保險集團股份有限公司：是一家以保險業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務(wù)集團。，向店主提出陳列建議或幫助其進行有效的終端陳列。海清啤酒們應(yīng)注重地域內(nèi)目標消費群體的口味細分，開發(fā)多樣化口味的產(chǎn)品，以開發(fā)潛在消費群體，擴大銷售覆蓋面。譬如：國內(nèi)某家白酒廠在推廣產(chǎn)品時，將當?shù)厝藗円荒晁募鞠矚g腌制、食用臘肉的民俗與產(chǎn)品掛起鉤來，在當?shù)厮械男麄魃隙疾闪耍骸俺裕兀嘏D肉喝ＸＸ酒”宣傳口號，并在終端市場進行了一系列的組合促銷活動。為了在新的一輪市場競爭中搶占制高點，盡快培養(yǎng)和形成自身強大的市場競爭能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤等憑借自身資本實力以及外部融資等手段，先后采取收購、并購、強強聯(lián)合等戰(zhàn)略，收購并購了一大批地域品牌，極大的增強了自身實力。（案例中原話：“??，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。答題時不用寫），加強營銷正是提高本身競爭能力的關(guān)鍵和核心之所在。如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢？[問題]。覆蓋率和重復(fù)購買率都大大超出預(yù)期目標。金杯啤酒在被收購后，立刻花近億的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。用戶也可以在線訂購，并且隨時監(jiān)測產(chǎn)品制造及送貨過程。戴爾大中華區(qū)總裁阿米德表示，到2008年底，戴爾將借助合作伙伴的幫助，使中國的零售點從2007年的45個城市拓展到1200個城市。2008年初，戴爾公司擴大與國美的 合作，目前消費者能購買到戴爾產(chǎn)品的國美賣場相比年初已增