【正文】 。（4）、環(huán)境保護(hù)問題成為全球關(guān)注的問題。貿(mào)易章程不斷進(jìn)步健全，制約貿(mào)易發(fā)展的不良因素大大減少，更好的指揮貿(mào)易的正常發(fā)展。這對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了較好的發(fā)展環(huán)境，有利于企業(yè)的發(fā)展。”911”事件，阿富汗戰(zhàn)爭，伊拉克戰(zhàn)爭，和最近不斷發(fā)生的恐怖襲擊事件都對全球局勢產(chǎn)生了巨大的影響。世界各國法律更加健全完整，國際間貿(mào)易法律更加健全，在不斷發(fā)展的國際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越大的作用。（一）、PEST分析，即一般環(huán)境分析一般環(huán)境又稱宏觀環(huán)境，指那些在不同的時期都能夠?qū)M織產(chǎn)生影響的外部環(huán)境因素，主要包括政治法律環(huán)境因素（P）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（E）、社會環(huán)境因素（S）和科學(xué)技術(shù)環(huán)境因素（T）。二、戰(zhàn)略問題：以直銷模式而著稱，%的市場份額，年營業(yè)額超過500億美元。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競爭性的價位，為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。戴爾公司目前在全球共有61,400個雇員，在過去的四個財季中，戴爾公司的總營業(yè)額達(dá)到528億美元他的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng)?？偛吭O(shè)在德克薩斯州奧斯汀(Austin)的戴爾公司是全球領(lǐng)先的IT產(chǎn)品及服務(wù)提供商，其業(yè)務(wù)包括幫助客戶建立自己的信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。：供應(yīng)商多，能力過剩第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析Dell——創(chuàng)造直銷的典范姓名：孫丹學(xué)號：20104047173專業(yè)：人力資源管理學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一、公司簡介：戴爾公司于1984年由邁克爾?戴爾創(chuàng)立。：冰箱、洗衣機(jī)、彩電等行業(yè)利潤低，擔(dān)憂有實力的企業(yè)；樣品拍的進(jìn)入。無論物美如何定位，它都必須圍繞這一定位形成自己的品牌 優(yōu)勢。一個連鎖企業(yè)，它是形象越好，他的價越高，它可以選擇的擴(kuò)張方式也就越多；不僅可以通過自辦輸出的方式，還可以通過管理輸出、特許經(jīng)營的方式實現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，良好的品牌形象與雄厚的資本實力、先進(jìn)的營銷觀念和促銷策劃相結(jié)合，能夠為顧客提供更多的附加值。而且定位也是形成品牌形象的基礎(chǔ)，對于連鎖經(jīng)營的企業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和形象價值是連個重要的優(yōu)勢，規(guī)模較小時，規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢體現(xiàn)不出來，這也是物美利潤率不高的一個主要原因。統(tǒng)一的定位不僅是明確連鎖店競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)之一。這包括兩層含意:一是個個連鎖企業(yè)是定位必須統(tǒng)；二是定位必須子在一定時間內(nèi)保持相對的穩(wěn)定性。沒有一種定位是必然正確或者必然錯誤的，關(guān)鍵是看如何決策和如何實施，其次，物美還必須明確是定位于超市，還是兼顧超市、商場等形式的立體定位。物美首先要明確的是采用單一利益定位還是雙重利益定位。（可以采用多元化的知識、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、人力資源管理、生產(chǎn)戰(zhàn)略等的知識分析，彈性較大）第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析價廉物美——零售業(yè)凈經(jīng)營的‘核心問題’分析：從‘戰(zhàn)略是一種定位’的理論角度出發(fā)，分析說明物美的定位。（6）合理設(shè)計收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，控制成本。（5）加強(qiáng)營銷力度：應(yīng)加大對學(xué)校的宣傳力度，要建立有效的招生部門，積極加強(qiáng)與企業(yè)的合作等。（3）招聘、培訓(xùn)、借用和調(diào)配教學(xué)、管理人員，建立相對穩(wěn)定教職工對伍。解決設(shè)施設(shè)備不足。解決方案：（1）引入先進(jìn)的技術(shù)和運(yùn)營管理方式，使人、財、物有機(jī)結(jié)合，合理分配資源，提高有限資源利用率。問題：暑期過于繁忙，設(shè)施不足，而淡季則設(shè)備人員閑置。（2）競爭戰(zhàn)略層次上：宜采用差異化集中化戰(zhàn)略。通過客觀評價項目組合，具有一定的關(guān)聯(lián)性，項目組合的發(fā)展應(yīng)以普通課程為基礎(chǔ)，適當(dāng)增加特殊課程，逐步過渡到以開設(shè)特殊課程為主。在這種情況下，你認(rèn)為“菁菁校園”的未來在哪里？[問題]1．你認(rèn)為“菁菁校園”的未來應(yīng)如何定位？2．“菁菁校園”的項目組合如何發(fā)展？3．你認(rèn)為“菁菁校園”的運(yùn)營管理應(yīng)如何改進(jìn)？分析：即使普通課程占學(xué)校全部營業(yè)收入的70%，仍不贏利，學(xué)校的運(yùn)轉(zhuǎn)難以維持，并且出現(xiàn)了相似的競爭對手，因此，未來的定位應(yīng)充分利用品牌的優(yōu)勢，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，分散風(fēng)險；引入市場化競爭機(jī)制，保持學(xué)校的活力和競爭力。他還發(fā)現(xiàn)無法找到足夠的技術(shù)熟練、經(jīng)驗豐富的從事短期的工作的指導(dǎo)老師，但是要常年聘請他們花銷實在太大。但是隨著知名度的提高和注冊學(xué)生的不斷增多，學(xué)校變得日益龐大復(fù)雜，管理問題和財政狀況開始受到關(guān)注。另外，特殊課程的學(xué)員多是中高級經(jīng)理，他們的時間非常緊，因此，如果課程一旦設(shè)立下來，就不能改動，因此總是會遇到與普通課程的沖突。同時，這類課程為學(xué)校帶來豐厚的利潤。特殊課程是應(yīng)一些大公司的要求，專門為此公司開辦的短期團(tuán)隊合作培訓(xùn)（與普通課程具有關(guān)聯(lián)性）。每年暑假，總是有大批學(xué)生報名參加登山、探險等充滿新鮮感的這類項目。（優(yōu)勢2：有成長的市場，學(xué)生認(rèn)可）學(xué)校的課程主要分兩類，一類是普通課程，一類是特殊課程。因為如果沒有充裕的資金，學(xué)校就不可能發(fā)展。該學(xué)校的創(chuàng)辦人劉巖是個成功的企業(yè)家，他酷愛登山，并堅信這是一項鍛煉個人品質(zhì)，同時學(xué)習(xí)集體協(xié)作精神的完美運(yùn)動。與此同時，在社會上出現(xiàn)了相似的競爭者，學(xué)校面臨內(nèi)外兩方面的評估和戰(zhàn)略方向的重新確定。最明顯的是學(xué)校暑期過于繁忙，設(shè)施不足，而淡季則設(shè)備人員閑置。在學(xué)校成立初期，劉巖并沒有特別關(guān)注管理問題，他覺得很簡單：每年暑假開始，學(xué)校就招生開課，到暑假結(jié)束就關(guān)門。但是，在實施特殊課程的時候，劉巖和他的好友們也有疑慮：這種課程的商業(yè)化傾向非常重，如果過分?jǐn)U張，可能會破壞“菁菁校園”的形象。這部分課程是最近才設(shè)立的，深受各大公司經(jīng)理們的歡迎，在非正式的反饋中，他們都認(rèn)為在這些課程里獲益很多，他們所屬的公司也愿意繼續(xù)擴(kuò)大與菁菁校園的合作。雖然這部分的收入占了整個學(xué)校全部營業(yè)收入的70%，但是這種項目并不贏利。普通課程是學(xué)校的起家項目，針對大中學(xué)生的集體訓(xùn)練開設(shè)。學(xué)校開辦以來，學(xué)生的數(shù)目逐年增多。在劉巖看來，這個學(xué)校是個非贏利性的企業(yè)，但是無論如何得自己維持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)。第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 [案例1]“菁菁校園”的未來“菁菁校園”是一所新型的私立學(xué)校，專門為大學(xué)生、高中生提供暑期另類課程如登山、探險、航海等集體項目的專業(yè)培訓(xùn)，以及為在職人員提供團(tuán)隊合作課程培訓(xùn)。該學(xué)校的創(chuàng)辦人劉巖是個成功的企業(yè)家，他酷愛登山，并堅信這是一項鍛煉個人品質(zhì)，同時學(xué)習(xí)集體協(xié)作精神的完美運(yùn)動。因為如果沒有充裕的資金，學(xué)校就不可能發(fā)展。學(xué)校的課程主要分兩類，一類是普通課程，一類是特殊課程。每年暑假，總是有大批學(xué)生報名參加登山、探險等充滿新鮮感的這類項目。特殊課程是應(yīng)一些大公司的要求，專門為此公司開辦的短期團(tuán)隊合作培訓(xùn)。同時，這類課程為學(xué)校帶來豐厚的利潤。另外，特殊課程的學(xué)員多是中高級經(jīng)理，他們的時間非常緊，因此，如果課程一旦設(shè)立下來，就不能改動，因此總是會遇第1頁到與普通課程的沖突。但是隨著知名度的提高和注冊學(xué)生的不斷增多，學(xué)校變得日益龐大復(fù)雜，管理問題和財政狀況開始受到關(guān)注。他還發(fā)現(xiàn)無法找到足夠的技術(shù)熟練、經(jīng)驗豐富的從事短期的工作的指導(dǎo)老師，但是要常年聘請他們花銷實在太大。在這種情況下，你認(rèn)為“菁菁校園”的未來在哪里？[問題]1．你認(rèn)為“菁菁校園”的未來應(yīng)如何定位？2．“菁菁校園”的項目組合如何發(fā)展？3．你認(rèn)為“菁菁校園”的運(yùn)營管理應(yīng)如何改進(jìn)？[案例1]“菁菁校園”的未來“菁菁校園”是一所新型的私立學(xué)校，專門為大學(xué)生、高中生提供暑期另類課程如登山、探險、航海等集體項目的專業(yè)培訓(xùn)，以及為在職人員提供團(tuán)隊合作課程培訓(xùn)。（優(yōu)勢1：定位）在劉巖看來，這個學(xué)校是個非贏利性的企業(yè)，但是無論如何得自己維持自己的運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)校開辦以來，學(xué)生的數(shù)目逐年增多。普通課程是學(xué)校的起家項目，針對大中學(xué)生的集體訓(xùn)練開設(shè)。雖然這部分的收入占了整個學(xué)校全部營業(yè)收入的70%，但是這種項目并不贏利（劣勢1：無利潤，反映經(jīng)營管理問題）。這部分課程是最近才設(shè)立的，深受各大公司經(jīng)理們的歡迎，在非正式的反饋中，他們都認(rèn)為在這些課程里獲益很多，他們所屬的公司也愿意繼續(xù)擴(kuò)大與菁菁校園的合作。（機(jī)會1：說明特殊課程市場有需求，并能獲利）但是，在實施特殊課程的時候，劉巖和他的好友們也有疑慮：這種課程的商業(yè)化傾向非常重，如果過分?jǐn)U張，可能會破壞“菁菁校園”的形象。在學(xué)校成立初期，劉巖并沒有特別關(guān)注管理問題，他覺得很簡單：每年暑假開始，學(xué)校就招生開課，到暑假結(jié)束就關(guān)門。最明顯的是學(xué)校暑期過于繁忙，設(shè)施不足，而淡季則設(shè)備人員閑置。（劣勢2：資源不足、管理問題）與此同時，在社會上出現(xiàn)了相似的競爭者，（威脅1：出現(xiàn)替代品）學(xué)校面臨內(nèi)外兩方面的評估和戰(zhàn)略方向的重新確定。才能保持品牌。（1）公司戰(zhàn)略層次上：宜采用多元化戰(zhàn)略。（3）職能戰(zhàn)略層次上：宜采用整體營銷戰(zhàn)略和人才開發(fā)戰(zhàn)略。無法找到足夠指導(dǎo)老師。（2）合理設(shè)定項目組合、制定完善的教學(xué)計劃，使淡旺季節(jié)相對平衡發(fā)展。如解決課程編排上的沖突。（4）特色經(jīng)營，提高服務(wù)質(zhì)量：現(xiàn)實表明普通課程難以維持學(xué)校的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此應(yīng)針對自己的市場定位突出特色。如利用舉辦或承辦各種比賽，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。力求盈虧平衡，略有盈利。分析要點(diǎn)：環(huán)境是每一個商家都必須面對的，關(guān)鍵是看商家如何結(jié)合自己的資源去認(rèn)識、去適應(yīng)、去定位。如果物美把‘低價’或者‘優(yōu)質(zhì)服務(wù)’作為其單一定位，那么物美的所有決策都要以此為中心；如果是兼顧兩者，那就應(yīng)在這兩者之間加以權(quán)衡。不論是采用哪一種位定方式，必須明確定位不能混亂。對于連鎖經(jīng)營企業(yè)來說，科學(xué)、明確、統(tǒng)一的定位是十分重要的。因此，物美有必要對自身的定位進(jìn)行重新審視。不過，我們也不