市場營銷策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 齡段最為集中。 匯源果汁營銷組合策略 ? 5． 1匯源果汁產(chǎn)品策略 ? 在產(chǎn)品的引入期保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，借助產(chǎn)品賣點“全新加汽果汁 含果汁，就是不一樣“和產(chǎn)品的新穎性吸引消費者，詮釋產(chǎn)品的健康概念。 ? ? 通過多年的經(jīng)驗與現(xiàn)實情況，設(shè)計建立以下的分銷渠道： ? 根據(jù)顧客的特性等因素確定分銷合作伙伴，建立顧客忠誠度，實現(xiàn)消費者、代理商、批發(fā)商、零售商與企業(yè)的長期合作。 ? （三）在節(jié)假日產(chǎn)品開展促銷活動。戰(zhàn)略的成功很大程度上是企業(yè)家的成功，同樣，戰(zhàn)略的迷失也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對自身未來方向判斷失誤的結(jié)果?？上拗葡M數(shù)額，對于不同的數(shù)額可享用不同的打折方式，也可以對于不同的數(shù)額辦理不同等級的會員可優(yōu)惠業(yè)務(wù)。 ? （一）對消費者促銷方案：主導(dǎo)思想：提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 ? 、匯源果汁價格策略 ? 以能夠獲得長期利益為目標(biāo)，制定價格表（包括統(tǒng)一零售價，產(chǎn)品批發(fā)價，促銷價，最低銷售價，媒體公開價），嚴(yán)格控制價格體制。 ? 產(chǎn)品以“水果生汽了“為廣告主題，勢必引領(lǐng)一種健康時尚的消費潮流，將給消費者帶去營養(yǎng)、快樂的體驗。 ? 重點發(fā)展型市場 1216歲的消費群體 ? 此類消費群體比較時尚開放，消費欲望比較強烈，比較易于接受產(chǎn)品。 把價值 60億元的飲料賣到全中國，需要多少營銷人員？宗慶后的答案是 2020人。一個公司選擇價格策略時，要考慮許多因素，包括公司目前的市場份額、目前和計劃的市場能力、市場增長率、顧客對價格的敏感度、市場份額與盈利水平的相互關(guān)系以及競爭者能采取或主動采取的反應(yīng)策略等。企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。在健力寶涉足的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，三水健力寶富特容器有限公司是我國目前最大的易拉罐生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)易拉罐達 12億套，技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益均居國內(nèi)同行之首 。兩樂（可口可樂，百事可樂）繼續(xù)領(lǐng)跑市場，康師傅，統(tǒng)一緊隨其后，國內(nèi)匯源果汁、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶、王老吉位列前五強，健力寶正被逐漸邊緣化。市場營銷策略分 — 健力寶與匯源果汁 班級： 姓名：石田田 學(xué)號： 目錄 ? 中國飲料行業(yè)基本狀況淺析 ? 健力寶營銷策略分析 ? 健力寶的 4P策略分析
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