南京項(xiàng)目park公館百家湖灣-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 會(huì)。從需求套型面積看 4060面積段消化最快，可以看出該面積段戶型市場(chǎng)接受度較高。 是江寧 最新崛起的高尚居住區(qū) ，也是南京別墅最為集中的區(qū)域，主要圍繞翠屏山山景資源進(jìn)行產(chǎn)品打造。 屬 江寧全新板塊 ，主要依托大學(xué)城的發(fā)展而逐漸發(fā)展而成，該板塊樓盤主要以武夷綠州和 21世紀(jì)現(xiàn)代城為代表 是江寧房產(chǎn)開(kāi)發(fā)較早的區(qū)域，主要依托東山鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人氣等多方面資源，相關(guān)配套都趨于齊全。 ?環(huán)境景觀 ：百家湖集各種景觀組合、環(huán)境成熟 ?人文氛圍 ：環(huán)湖社區(qū)聚集，高尚人文氣息突出。 ? 江寧城區(qū)開(kāi)發(fā)已近三年， 客戶新鮮感 較難激發(fā)。并可作為項(xiàng)目的形象標(biāo)識(shí)。 綜合分析前面市場(chǎng)研究和項(xiàng)目定位，可推導(dǎo)出本項(xiàng)目的住宅和酒店公寓的目標(biāo)客戶是這樣一些人： 客戶定位 項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位 客戶需求的物業(yè)特征 項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)資源 競(jìng)爭(zhēng)策略和外部因素 百家湖灣 私家典藏 . 思路總結(jié) 市場(chǎng)形象定位 公 館 市場(chǎng)形象定位 市場(chǎng)形象定位釋意 ? 突出地理位置，從區(qū)域上定位于環(huán)湖高尚社區(qū)，從而傳達(dá)良好的人文形象 ? 說(shuō)明本項(xiàng)目位于百家湖的灣畔，景觀資源無(wú)與倫比。 可考慮帶裝修或提供裝修套餐。 面寬陽(yáng)臺(tái)，百度空間，隨心所欲 60平米設(shè)計(jì)， 1S1T，標(biāo)準(zhǔn)版，舒適性強(qiáng)，半室外浴缸，享受景觀絕對(duì)視野 舒適“唯美 ”家 65平米設(shè)計(jì)， 1S2T，270度視野，可適合長(zhǎng)期居住，流動(dòng)空間設(shè)計(jì)，通透清爽 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及特色 ——做活小戶型 產(chǎn)品定 位 會(huì)所服務(wù)內(nèi)容 成立 PARK國(guó)際會(huì)員俱樂(lè)部 “ PARK國(guó)際會(huì)員俱樂(lè)部”，包括居家休閑和商務(wù)雙重功能，實(shí)行會(huì)員制，業(yè)主為會(huì)員，面向周邊商務(wù)人士，新會(huì)員應(yīng)有二個(gè)會(huì)員介紹方能入會(huì)．以顯示會(huì)員之尊貴地位。 產(chǎn)品價(jià)格定位 項(xiàng)目初步營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位初探 項(xiàng)目特性分析 江寧市場(chǎng)整體狀況 提 要 主薦命名方案 項(xiàng)目特征 鳳凰港配套：成熟居住社區(qū) 百家湖湖景：更優(yōu)美的環(huán)境 地鐵概念 :距離項(xiàng)目咫尺之間 創(chuàng)新的戶型：更完美的空間 私家物管：體現(xiàn)身份 ,貼心管理 目標(biāo)客戶的心理 生活的便利 對(duì)先進(jìn)生活方式的向往 要求居住環(huán)境更好 獨(dú)立、完整、合理的空間 社區(qū)人文素質(zhì)與自身氣質(zhì)的對(duì)應(yīng) 命名原則 體現(xiàn)特色，內(nèi)涵豐富， 字形美觀，現(xiàn)代感 容易記憶 名稱內(nèi)涵 PARK是建立于項(xiàng)目眾多資源 (湖景、購(gòu)物中心，地鐵，管理 )上的一種公園 式（ＰＡＲＫ）的生活空間，清新，浪漫，優(yōu)雅，自在是這種生活的主旋律。 酒店公寓 商 鋪 住 宅 由于私家酒店（酒店公寓）在檔次和包裝上均代表了一種品質(zhì)和服務(wù)， 考慮酒店公寓所在的建筑層數(shù)較低，先于住宅部分達(dá)到預(yù)售條件，故應(yīng)作為整體項(xiàng)目最先推出的部分 總體營(yíng)銷建議 CENTALINE SZ 營(yíng)銷計(jì)劃 在前述項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位前提下 —— ?銷售期：可控制在 10~12月； ?推廣費(fèi)用預(yù)算：銷售總額 ~%之間 總體營(yíng)銷建議 ——圍繞核心概念組織活動(dòng)形式 ： 只有體現(xiàn)樓盤定位與獨(dú)有內(nèi)涵的活動(dòng)，才能產(chǎn)生最為強(qiáng)烈的張力?？礃钦呖梢詤⒂^，甚至可以跟他們聊天，受到像客人一樣的招待，提前代入到社區(qū)生活中來(lái)。選擇MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶的生活追求。 ～ 與其他消費(fèi)機(jī)構(gòu)會(huì)作：比如高檔咖啡廳，或其他中西餐廳，出示金卡即可獲得 9折優(yōu)惠； ～ 建議合作的機(jī)構(gòu)包括：汽車美容、中餐酒樓、美容院、書(shū)店等消費(fèi)機(jī)構(gòu)，以提升貴賓卡的價(jià)值。 ～ 思路：在銷售期，向買家贈(zèng)送名著、音樂(lè)作品（ CD）和名品咖啡，和關(guān)于咖啡的書(shū) 《 咖啡地圖 》 、 《 打開(kāi)咖啡之門 》 ，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同，刺激買家。 ～ 活動(dòng)內(nèi)容：所有認(rèn)購(gòu)的買家均可參加，在圣誕節(jié)夜晚舉辦的”湖PARK圣誕狂歡夜”，當(dāng)晚在 會(huì)所前 搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會(huì)款待買家， 音樂(lè)、舞蹈表現(xiàn)節(jié)目，游戲、獎(jiǎng)品參與性節(jié)目。 ～ 雙城會(huì)會(huì)所貴賓卡的價(jià)值在于，可以同時(shí)享用兩個(gè)會(huì)所，對(duì)金卡貴賓會(huì)員，實(shí)行 8折優(yōu)惠。度身開(kāi)發(fā)“個(gè)人健康菜單”： 運(yùn)動(dòng)套餐、營(yíng)養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時(shí)間建議等。 ——用 “ 組團(tuán) ” 性質(zhì)的活動(dòng)形成合力 ： 市場(chǎng)只會(huì)記取對(duì)它刺激力度最大的對(duì)象。 項(xiàng)目的名稱，應(yīng)該傳達(dá)項(xiàng)目的 氣質(zhì)，并滿足目標(biāo)客戶的心理 項(xiàng)目命名 項(xiàng)目主薦 LOGO及釋意 英文單詞分別表示湖和公園的意思，意指本項(xiàng)目的湖畔景觀和公園式的居家生活 由波浪形成的圈代表湖的意境，表明本項(xiàng)目的位置位于百家湖畔 該圈亦代表了一個(gè)初出海面的太陽(yáng)，寓意本項(xiàng)目蒸蒸日上，潛力無(wú)限 字母位于圈中間，代表了本項(xiàng)目處于湖中心位置，稀有珍貴 項(xiàng)目標(biāo)識(shí) 項(xiàng)目綜合吸引點(diǎn)（ 賣點(diǎn)）分析 地鐵 物管 地鐵一號(hào)延長(zhǎng)線出口站就在門口 百家湖周邊湖景觀、綠化休閑廣場(chǎng) 環(huán)百家湖區(qū)域絕版高層 片區(qū)整體的升值潛力 依托外部周邊大型商業(yè)配套鳳凰港購(gòu)物廣場(chǎng)，餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑于一體。 產(chǎn)品定位 CENTALINE SZ 價(jià)格定位 市場(chǎng)比較法主要是通過(guò)選取同區(qū)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同
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