【正文】 線良好；f)提前調(diào)試好投影儀和電腦，教室座椅擺放整齊，前后左右位置適當，坐上去感覺舒適；2）肅整禮儀 規(guī)范：人事部檢查與會員工著裝及精神狀態(tài)。標準：第一主講人根據(jù)制作好PPT做演講；講演倒數(shù)第三張PPT，主持人通知第二主講人準備，在門外引領進場，落座預留嘉賓席。B組劃分標準：B組為其次進入當面咨詢的對象，按每個咨詢師1—3名的人員分配，合計一組人數(shù)為咨詢師數(shù)量X（13）； a)為咨詢師判斷其是否報名具有一定難度或者需要咨詢時間比較長的家長和學生； b)A組人數(shù)超過3人以上，定為B組；c)與A組中的多數(shù)人情況差距較遠，不適合分在同一組進行一對多咨詢。會議邀請函、會議議程、會議指南（1）會議負責人與會務小組根據(jù)會議主題和內(nèi)容，形成會議邀請函。（1）布置簽到臺：簽到背景墻的安裝；（2）布置會議室：LED背景墻，懸掛橫幅、擺放展架；桌子、椅子擺放整齊，并確保整潔；擺放好立式講臺、白板；（3）根據(jù)座位和人數(shù)，每個座位前放置會議議程、本子、筆、礦泉水等。資料袋（1）根據(jù)會議內(nèi)容確定需要的資料類別和數(shù)量；（2）將所需資料和禮品一起裝進公司手提袋。（4）領導致辭（5）敬酒五、會后工作：物料和設備整理回收原則上會議結(jié)束后是由后勤小組和影音小組分工整理，視會場現(xiàn)場情況各小組要協(xié)作配合，確保會后整理工作穩(wěn)定有序完成。獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。在會場準備三、四個核心顧客為宜。此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。成交不是最終的目的。以上這幾點將是我們編織巨大客戶網(wǎng)的最好方法。接待組：XX負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。再過五分鐘，我們的活動就要正式開始了，請各位來賓就坐，為了讓大家更清楚的了解我們活動的主要內(nèi)容，大家盡量靠前坐，不要給他人預留座位（手勢：如果有他人往前走就坐：做個請的手勢），謝謝大家的配合。也許您對我們公司還不是很了解，我想給大家簡單介紹一下我們公司：重慶記豪物流有限公司于2005年開始專注研究區(qū)域物流，于2007年注冊登記，2008年注冊品牌商標“YUTO渝通快運”，渝通快運系國內(nèi)最早開展現(xiàn)代物流集成化管理、以現(xiàn)代物流理念運作的區(qū)域物流企業(yè)之一。今天給我們講解的這位講師就特別厲害了，他有著豐富的知識，他曾主講過多次研討會，他的語言感染過很多聽眾。三，會議總結(jié)會議完后對此次會議進行一下總結(jié)，并將各來賓的信息表進行分類，對有意向的來賓進行后期的一個跟蹤與維護。下面我們有請xxx為大家解答我們不是很了解的內(nèi)容，他可是物流這塊的精英，強者，也是我們記豪物流的xxx，請大家以熱烈的掌聲歡迎xxx（在此過程中各成員要注意觀察，有要訂單的客戶我們的工作人員一定要及時與其交流，促使訂單的成交）（4）互動小游戲會議進行了幾個流程后，大多數(shù)人的大腦就會有一些疲憊，因此我們在流程中安排一點小游戲，讓大家輕松一下。渝通時刻以“精準配送、定時必達、全心呵護、始終如一”為服務基點，隨時為客戶待命，提供“安全快捷，方便高效”的配送服務。）1，會議程序（1）主持人開場白（簡單的自我介紹，對來賓感謝，介紹領導，對袁總的贊美介紹，會議流程解說）尊敬的來賓們，大家上午（下午、晚上）好！今天因為有緣，我們相聚在這里。二，具體實施1人員分配表格 在到會議場所的道路邊設立顯著的路標，為來參加會議的領導提供尋找地點的方便。四、會銷預算及人員分工附表表一、人員職責與分工表聯(lián)絡組：XX負責通知顧客，確定名單X人，XX負責聯(lián)絡專家，場地等。如果第一次成交后，客戶反應產(chǎn)品效果不是太好，從而失去了這個客戶后，我們?nèi)砸リP心我們的客戶，因為我們有很多產(chǎn)品，只要我們心誠，失去的客戶還是可以回頭的。推銷員銷售額的大小是體現(xiàn)通過與客戶成交量的多少來實現(xiàn)，從一定意義上講，他是在創(chuàng)健培養(yǎng)一個自已的市場，如果他采用誠信的態(tài)度與手法，去和客戶溝通，他就會很快培養(yǎng)一個很大的消費群體，所有我們只有取的客戶的充分信任，才能達到我們的市場不斷的擴大的目的。1宣布好消息具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。工作人員站在門品歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；迎賓、簽到規(guī)范迎賓（見迎賓手冊）登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的話是否真實。條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。（6）錄音：參會代表發(fā)言，尤其是嘉賓、專家等發(fā)言需進行錄音；（7）話筒：準備12支無線話筒，在會議溝通互動階段給參會人員發(fā)言使用。（3）電腦：windows系統(tǒng)，有MS Office和WPS軟件。茶歇結(jié)合預算和實際情況確定由酒店提供茶歇還是自行采購，若自行采購，則（1）首先確定需購買茶歇的種類和數(shù)量；（2）由后勤小組提前購買，茶歇洗凈分盤裝好，并準備好茶葉。規(guī)范：對未到場的家長和學生和在講座時未簽約但有意向的家長進行電話回訪。標準：第二演講人按照制作好PPT模版講演；5）感謝致辭規(guī)范：第二主講人演講結(jié)束，主持人上臺致感謝辭。主持人在會場接待家長和學生，可適當寒暄并陪同觀看宣傳片。1）環(huán)境布置及檢查規(guī)范：演講開始前一個半個小時，主持人再次檢查講座環(huán)境，確保無誤。4）預訂座位 規(guī)范：咨詢師進行電話咨詢，并邀請其上門咨詢，對不能上門的家長和學生告知其講座信息并邀請其進行預訂； 市場專員根據(jù)咨詢師上交的咨詢表，統(tǒng)計預訂人員名單及基本信息。網(wǎng)站講座信息發(fā)布須提前一周，同時應詳細介紹講座主題、內(nèi)容、主講人、時間、地點等。標準：市場部月度講座計劃至少在上月25號前完成，并報分公司總經(jīng)理審批，審批時間不得晚于上月的28日； 月總咨詢量在180以上的至少每周進行講座月總咨詢量在100~180之間的可視情況本月不得少于2次講座； 月總咨詢量在100以下的每2周進行1次講座；講座時間建議：夏天安排在周六上午10:00開始，其他季度安排在周六下午2:00開始； 每月采取固定的講座主題，并按公司制作好的講座模版講解； 常規(guī)講座：參加人員為分公司及各校區(qū)的人員；特別講座：主講人員為邀請總部專家或外部專家；邀請外部專家應在講座時間一周前確定，以備熟悉演講模板。標準：第一主講人：可為特邀的嘉賓、總部老師、咨詢師； 第二主講人：咨詢師、心理輔導師； 主持人：可為咨詢師。中心詳細地址、車次”（短信若1小時后未回復則轉(zhuǎn)為電話確認）；7）講演前檢查規(guī)范：市場部指派主持人與行政人員一起試用：投影儀、