【正文】 線良好；f)提前調(diào)試好投影儀和電腦，教室座椅擺放整齊，前后左右位置適當(dāng)，坐上去感覺舒適；2）肅整禮儀 規(guī)范：人事部檢查與會(huì)員工著裝及精神狀態(tài)。標(biāo)準(zhǔn)：第一主講人根據(jù)制作好PPT做演講；講演倒數(shù)第三張PPT，主持人通知第二主講人準(zhǔn)備，在門外引領(lǐng)進(jìn)場(chǎng)，落座預(yù)留嘉賓席。B組劃分標(biāo)準(zhǔn)：B組為其次進(jìn)入當(dāng)面咨詢的對(duì)象，按每個(gè)咨詢師1—3名的人員分配，合計(jì)一組人數(shù)為咨詢師數(shù)量X（13）； a)為咨詢師判斷其是否報(bào)名具有一定難度或者需要咨詢時(shí)間比較長(zhǎng)的家長(zhǎng)和學(xué)生； b)A組人數(shù)超過3人以上，定為B組；c)與A組中的多數(shù)人情況差距較遠(yuǎn)，不適合分在同一組進(jìn)行一對(duì)多咨詢。會(huì)議邀請(qǐng)函、會(huì)議議程、會(huì)議指南（1）會(huì)議負(fù)責(zé)人與會(huì)務(wù)小組根據(jù)會(huì)議主題和內(nèi)容，形成會(huì)議邀請(qǐng)函。（1）布置簽到臺(tái)：簽到背景墻的安裝；（2）布置會(huì)議室：LED背景墻，懸掛橫幅、擺放展架；桌子、椅子擺放整齊，并確保整潔；擺放好立式講臺(tái)、白板；（3）根據(jù)座位和人數(shù)，每個(gè)座位前放置會(huì)議議程、本子、筆、礦泉水等。資料袋（1）根據(jù)會(huì)議內(nèi)容確定需要的資料類別和數(shù)量；（2）將所需資料和禮品一起裝進(jìn)公司手提袋。（4）領(lǐng)導(dǎo)致辭（5）敬酒五、會(huì)后工作：物料和設(shè)備整理回收原則上會(huì)議結(jié)束后是由后勤小組和影音小組分工整理，視會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)情況各小組要協(xié)作配合，確保會(huì)后整理工作穩(wěn)定有序完成。獎(jiǎng)品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量準(zhǔn)備產(chǎn)品。小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。主持人開場(chǎng)白；開場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三、四個(gè)核心顧客為宜。此活動(dòng)一直到結(jié)束全部要圍繞定單進(jìn)行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢(shì)的過程。成交不是最終的目的。以上這幾點(diǎn)將是我們編織巨大客戶網(wǎng)的最好方法。接待組：XX負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。再過五分鐘，我們的活動(dòng)就要正式開始了，請(qǐng)各位來賓就坐，為了讓大家更清楚的了解我們活動(dòng)的主要內(nèi)容，大家盡量靠前坐，不要給他人預(yù)留座位（手勢(shì)：如果有他人往前走就坐：做個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)），謝謝大家的配合。也許您對(duì)我們公司還不是很了解，我想給大家簡(jiǎn)單介紹一下我們公司：重慶記豪物流有限公司于2005年開始專注研究區(qū)域物流，于2007年注冊(cè)登記，2008年注冊(cè)品牌商標(biāo)“YUTO渝通快運(yùn)”，渝通快運(yùn)系國內(nèi)最早開展現(xiàn)代物流集成化管理、以現(xiàn)代物流理念運(yùn)作的區(qū)域物流企業(yè)之一。今天給我們講解的這位講師就特別厲害了，他有著豐富的知識(shí)，他曾主講過多次研討會(huì)，他的語言感染過很多聽眾。三，會(huì)議總結(jié)會(huì)議完后對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行一下總結(jié)，并將各來賓的信息表進(jìn)行分類，對(duì)有意向的來賓進(jìn)行后期的一個(gè)跟蹤與維護(hù)。下面我們有請(qǐng)xxx為大家解答我們不是很了解的內(nèi)容，他可是物流這塊的精英，強(qiáng)者，也是我們記豪物流的xxx，請(qǐng)大家以熱烈的掌聲歡迎xxx（在此過程中各成員要注意觀察，有要訂單的客戶我們的工作人員一定要及時(shí)與其交流，促使訂單的成交）（4）互動(dòng)小游戲會(huì)議進(jìn)行了幾個(gè)流程后，大多數(shù)人的大腦就會(huì)有一些疲憊，因此我們?cè)诹鞒讨邪才乓稽c(diǎn)小游戲，讓大家輕松一下。渝通時(shí)刻以“精準(zhǔn)配送、定時(shí)必達(dá)、全心呵護(hù)、始終如一”為服務(wù)基點(diǎn)，隨時(shí)為客戶待命，提供“安全快捷，方便高效”的配送服務(wù)。）1，會(huì)議程序（1）主持人開場(chǎng)白（簡(jiǎn)單的自我介紹，對(duì)來賓感謝，介紹領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)袁總的贊美介紹，會(huì)議流程解說）尊敬的來賓們，大家上午（下午、晚上）好！今天因?yàn)橛芯?，我們相聚在這里。二，具體實(shí)施1人員分配表格 在到會(huì)議場(chǎng)所的道路邊設(shè)立顯著的路標(biāo)，為來參加會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)提供尋找地點(diǎn)的方便。四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表表一、人員職責(zé)與分工表聯(lián)絡(luò)組：XX負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單X人，XX負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。如果第一次成交后，客戶反應(yīng)產(chǎn)品效果不是太好，從而失去了這個(gè)客戶后，我們?nèi)砸リP(guān)心我們的客戶，因?yàn)槲覀冇泻芏喈a(chǎn)品，只要我們心誠，失去的客戶還是可以回頭的。推銷員銷售額的大小是體現(xiàn)通過與客戶成交量的多少來實(shí)現(xiàn)，從一定意義上講，他是在創(chuàng)健培養(yǎng)一個(gè)自已的市場(chǎng)，如果他采用誠信的態(tài)度與手法，去和客戶溝通，他就會(huì)很快培養(yǎng)一個(gè)很大的消費(fèi)群體，所有我們只有取的客戶的充分信任，才能達(dá)到我們的市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大的目的。1宣布好消息具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠政策。每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)間控制在兩分鐘左右。工作人員站在門品歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；迎賓、簽到規(guī)范迎賓（見迎賓手冊(cè)）登記顧客詳細(xì)資料，特別是對(duì)待陌生銷售時(shí)，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)一定要登記兩次電話，以確認(rèn)顧客的話是否真實(shí)。條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四周。會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。（6）錄音：參會(huì)代表發(fā)言，尤其是嘉賓、專家等發(fā)言需進(jìn)行錄音；（7）話筒：準(zhǔn)備12支無線話筒，在會(huì)議溝通互動(dòng)階段給參會(huì)人員發(fā)言使用。（3）電腦：windows系統(tǒng)，有MS Office和WPS軟件。茶歇結(jié)合預(yù)算和實(shí)際情況確定由酒店提供茶歇還是自行采購，若自行采購，則（1）首先確定需購買茶歇的種類和數(shù)量；（2）由后勤小組提前購買，茶歇洗凈分盤裝好，并準(zhǔn)備好茶葉。規(guī)范：對(duì)未到場(chǎng)的家長(zhǎng)和學(xué)生和在講座時(shí)未簽約但有意向的家長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪。標(biāo)準(zhǔn)：第二演講人按照制作好PPT模版講演；5）感謝致辭規(guī)范：第二主講人演講結(jié)束，主持人上臺(tái)致感謝辭。主持人在會(huì)場(chǎng)接待家長(zhǎng)和學(xué)生，可適當(dāng)寒暄并陪同觀看宣傳片。1）環(huán)境布置及檢查規(guī)范：演講開始前一個(gè)半個(gè)小時(shí)，主持人再次檢查講座環(huán)境，確保無誤。4）預(yù)訂座位 規(guī)范：咨詢師進(jìn)行電話咨詢，并邀請(qǐng)其上門咨詢，對(duì)不能上門的家長(zhǎng)和學(xué)生告知其講座信息并邀請(qǐng)其進(jìn)行預(yù)訂； 市場(chǎng)專員根據(jù)咨詢師上交的咨詢表，統(tǒng)計(jì)預(yù)訂人員名單及基本信息。網(wǎng)站講座信息發(fā)布須提前一周，同時(shí)應(yīng)詳細(xì)介紹講座主題、內(nèi)容、主講人、時(shí)間、地點(diǎn)等。標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)部月度講座計(jì)劃至少在上月25號(hào)前完成，并報(bào)分公司總經(jīng)理審批，審批時(shí)間不得晚于上月的28日； 月總咨詢量在180以上的至少每周進(jìn)行講座月總咨詢量在100~180之間的可視情況本月不得少于2次講座； 月總咨詢量在100以下的每2周進(jìn)行1次講座；講座時(shí)間建議：夏天安排在周六上午10:00開始，其他季度安排在周六下午2:00開始； 每月采取固定的講座主題，并按公司制作好的講座模版講解； 常規(guī)講座：參加人員為分公司及各校區(qū)的人員；特別講座：主講人員為邀請(qǐng)總部專家或外部專家；邀請(qǐng)外部專家應(yīng)在講座時(shí)間一周前確定，以備熟悉演講模板。標(biāo)準(zhǔn)：第一主講人：可為特邀的嘉賓、總部老師、咨詢師； 第二主講人：咨詢師、心理輔導(dǎo)師； 主持人：可為咨詢師。中心詳細(xì)地址、車次”（短信若1小時(shí)后未回復(fù)則轉(zhuǎn)為電話確認(rèn)）；7）講演前檢查規(guī)范：市場(chǎng)部指派主持人與行政人員一起試用：投影儀、