營銷老朽黃加有培訓(xùn)之科普會議營銷流程(新員工版本)-文庫吧在線文庫
【正文】 時間不宜過長，控制在 2小時內(nèi) 目的明確：盡可能的要求更多的參會顧客參加檢測，告知檢測的必要性，重要性，迫切性，利益性（送包裝，禮品） 小禮品的準(zhǔn)備和方法（專人負(fù)責(zé)制） 第一次家訪 上門前準(zhǔn)備 儀容儀表、工作牌、鞋套，工具包（相關(guān)資料） 進(jìn)入家門 （ 1） 敲門 進(jìn)門之前先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。現(xiàn)場促銷就是讓顧客在一種歡樂、放松的環(huán)境下，通過 專家講座洗腦 、 老顧客典型發(fā)言 的加深、 現(xiàn)場銷售氣氛 的帶動再加上客戶代表的促銷技巧方法 ，最終讓顧客達(dá)成簽單購買的一個 過程 。 現(xiàn)場促銷的技巧 注意掌控時間。 17:57:1417:57:1417:57Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:57:1417:57:1417:573/11/2023 5:57:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時 57分 14秒 下午 5時 57分 17:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 57分 :57March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:57:1417:57:1417:57Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 5時 57分 14秒 17:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 57分 :57March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 凡事從顧客的角度考慮問題 公司維護(hù) ? 1：專家定期電訪解決顧客的疑惑引導(dǎo)服用效果 ? 2：售后服務(wù)部的建立 ? 3：各種維護(hù)會的召開（購買后的會后會增強(qiáng)服用細(xì)心，答謝會，顧問團(tuán)會等） ? 4：店內(nèi)輔助醫(yī)療器械的使用 教 育 ? 1；教育的關(guān)鍵在于引導(dǎo)，效果更多是引導(dǎo)出來的 ? 2：教育要靠事例，事例要生活化和關(guān)聯(lián)性 ? 3；教育要反復(fù)進(jìn)行 教育的關(guān)鍵 ? 教育的關(guān)鍵在于： ? 產(chǎn)品導(dǎo)入 → 服務(wù)升化 → 文化滲透 ? 教育的目的： ? 建立 3包鐵桿顧客（包宣傳，包轉(zhuǎn)介，包說服） 合 作 ? 合作的關(guān)鍵點(diǎn)： 1利益點(diǎn)（長壽到百年游遍全世界家電數(shù)字化 2：合作要有壓力感 3：要教給合作者具體的解決方法 4：要積極的創(chuàng)造合作的平臺（老鄉(xiāng)會，占有會，同學(xué)會） 5；合作要有期限 合作避免的問題 ?1：兒女反對的不合作 ?2：身體不好的不合作 登山千條路 只為一月明 ? 營銷有技巧，千錘百煉 ? 營銷無技巧，重在做人 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促成不是銷售的終點(diǎn) ， 而是新一輪銷售循環(huán)的起點(diǎn) 促成不是干預(yù)客戶的一切 促成不是強(qiáng)迫購買 ， 但是你必須主動熱情 現(xiàn)場促銷的工具 ? 簽單 ? 骨密度醫(yī)院檢測單 ? 優(yōu)惠政策 ? 老員工
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