【正文】 ....................................................... 32 四、出租車業(yè)務(wù)類型 ...................................................................................... 32 五、南方建材出租車業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 ................................................................. 32 第四節(jié) 金屬材料流通業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 ............................................ 34 一、南方建材金屬材料流通業(yè)務(wù)現(xiàn)狀簡析 ....................................................... 34 二、戰(zhàn)略職責(zé) ................................................................................................. 34 三、功能定位 ................................................................................................. 34 四、整合手段及經(jīng)營模式 ............................................................................... 34 五、經(jīng)營策略 ................................................................................................. 35 六、業(yè)務(wù)推進步驟 .......................................................................................... 37 七、資源建設(shè) ................................................................................................. 37 八、風(fēng)險及對策分析 ...................................................................................... 38 九、對物流特別是功能性物流重點關(guān)注 .......................................................... 40 第五節(jié) 環(huán)保業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 .......................................................... 42 一、環(huán)保公司現(xiàn)狀及存在的主要問題 .............................................................. 42 二、南方建材未來發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主要方向 ................................................... 46 三、南方建材環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ..................................................................... 47 四、總體目標與實施步驟 ............................................................................... 50 五、風(fēng)險及對策分析 ...................................................................................... 51 第六節(jié) 逐步退出業(yè)務(wù)退出方式備選方案 .......................................................... 53 一、酒店業(yè)務(wù)退出方式的備選方案 ................................................................. 53 二、汽車租賃業(yè)務(wù)退出方式的備選方案 .......................................................... 55 三、化工業(yè)務(wù)退出方式的備選方案 ................................................................. 57 （一）化工流通業(yè)務(wù)的退出方式 .............................................................. 57 （二）化工制造業(yè)務(wù)的退出方式 .............................................................. 58 四、富余員工的合理安置 ................................................................. 59 第七節(jié) 管理模式與組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案 .............................................................. 62 第八節(jié) 企 業(yè)文化建設(shè)方案 ............................................................................... 62 南方建材股份有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 通過對南方建材股份有限公司（以下簡稱南方建材、公司）的內(nèi)部能力以及外部環(huán)境的分析，在南方建材資源、能力有限而又不具備無關(guān)多元化能力的情況下，進入完全陌生的行業(yè)并將之發(fā)展為主業(yè)的風(fēng)險太大，成功的可能性很小，南方建材發(fā)展戰(zhàn)略的突破口仍在于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的挖潛，即通過明確戰(zhàn)略方向，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合、提升、發(fā)掘、培育，逐步實現(xiàn)主業(yè)的樹立和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。 南方建材目前尚不具備無關(guān)多元化能力，也不具備立即轉(zhuǎn)型的條件，公司的戰(zhàn)略主業(yè)應(yīng)主要在現(xiàn)有業(yè)務(wù)或與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)里提升或培養(yǎng)。 （ 3） 20xx 年，銷售收入 60 億以上；環(huán)保是第一主業(yè)，收入 30億，并在湖南同行業(yè)中排名第一；其他 30 億；通過公司業(yè)務(wù)的再次整合，使公司的主要業(yè)務(wù)保持在 2~3 個 。 （ 3）環(huán)保已經(jīng)進入城市水處理等業(yè)務(wù)，并發(fā)展成 公司輔業(yè)。 （ 2）對公司業(yè)務(wù)再次整合，使公司的主要業(yè)務(wù)保持 在 2~3 個。 （ 2）提出總部組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案。 人才的引進與培養(yǎng) 發(fā)展環(huán)保對人才的要求很高。 第二節(jié) 汽車服務(wù)與銷售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略實施規(guī)劃方案 一、汽車銷售和汽車服務(wù)的融合 汽車服務(wù)業(yè)務(wù)和汽車銷售業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略層面講，是一個整體，應(yīng)該協(xié)調(diào)規(guī)劃，綜合評價，任何一塊都不能出現(xiàn)能力透支或能力閑置，兩者應(yīng)該步調(diào)一致，共同發(fā)展。 汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后； 汽車維修行業(yè)缺乏統(tǒng)一的進貨渠道、統(tǒng)一的品牌形象、權(quán)威的技術(shù)指導(dǎo)和社會影響力 ,缺乏行業(yè)規(guī)范，存在大量欺詐行為，連鎖店經(jīng)營少。五菱只能提供很簡單的維修業(yè)務(wù)。 國際上目前采用的兩種主流經(jīng)營模式 “ 銷售捆綁、 多位一體”式。 （十二）、品牌塑造： 品牌是一種復(fù)雜的關(guān)系符號，它包含了產(chǎn)品、消費者、企業(yè)三者之間的關(guān)系總和，是這三種關(guān)系屬性在一定時期的互動過程中所形成的相對統(tǒng)一的符號化的關(guān)系模式，并為關(guān)系三者創(chuàng)造和帶來價值的一種商業(yè)行為。同時和“南方建材”字面關(guān)聯(lián)度也比較弱，可以避免戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后南方建材易名的影響。 進入湘潭、株州、岳陽三個經(jīng)濟相對比較發(fā)達，轎車保有量高的區(qū)域進行拓展 進入邵陽、衡陽等市場 在湖南省從東向西選擇有潛力的地區(qū)進行擴張 （十五）、各階段發(fā)展目標 第一年， 整合內(nèi)部資源，建立服務(wù)規(guī)范，小范圍納入優(yōu)質(zhì)優(yōu)汽配店、維修店和養(yǎng)護中心，初步構(gòu)建較完善的業(yè)務(wù)組合和汽車服務(wù)體系，成為長沙汽車服務(wù)業(yè)第一品牌，占有長沙汽 車服務(wù)業(yè) 30%左右的市場份額。 （ 3）與 高校、技校等教學(xué)機構(gòu) 建立長期合作關(guān)系，南方建材為 其 提供實驗和教學(xué)基地 ，為學(xué)校提供實踐舞臺。 資金資源 （ 1）剝離不良資產(chǎn)，提升資信等級，改善銀行融資渠道。 （ 2）建立配件資源庫，由總部進行統(tǒng)一調(diào)度 （ 3）對業(yè)務(wù)部 、零件部、車間、收銀、總經(jīng)理監(jiān)控諸方面進行聯(lián)網(wǎng)操作， 綜合管理，使企業(yè)經(jīng)營活動一目了然。 （ 2）系統(tǒng)的管理。 機制資源 （ 1）管理機制 要實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標，就必須改變現(xiàn)有的管理機制，對汽車服務(wù)業(yè)部門比較充分的授權(quán)，尤其是決策權(quán)。 整合現(xiàn)有技術(shù)資源，進行充分的技術(shù)交流和學(xué)習(xí) 整合品牌，用統(tǒng)一的服務(wù)品牌面對客戶 開發(fā)和引進核心競爭力 汽車服務(wù)業(yè)本質(zhì)是一種服務(wù)，其核心競爭力就是基于先進的服務(wù)理念、科學(xué)的服務(wù)流程和規(guī)范的服務(wù)制度之上的高服務(wù)質(zhì)量，最終體現(xiàn)為品牌。 直營連鎖 連鎖店的門店均由總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。 再次， 通過優(yōu)質(zhì)低價配件、 配送、 價格、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢，迅速沖垮長沙中小競爭者，然后趁機低成本做大，最后按照標準有選擇地將長沙現(xiàn)有的汽修廠、特約維修店納入南方建材的管理范疇。 進入保有量比較大的 桑塔納、夏利等主流車型 領(lǐng)域，占領(lǐng)制高點。 從當前我國消費群體的消費意識和市場經(jīng)濟檢驗的結(jié)果看，消費者還是相當認可和接受“市場”的概念，目前 我國類似于亞運村汽車交易的富有中國特色的集貿(mào)式汽車交易市場會在一段時間內(nèi)持續(xù)存在，并在銷售形式上逐步從“散打”向超市化轉(zhuǎn)變，完成從普通市場向超級市場的提升。這是南方建材汽車銷售業(yè)務(wù)的首要戰(zhàn)略職責(zé)，同時，獲取一定的銷售利潤。 統(tǒng)一采購，增強談判能力，降低采購成本。 在嚴格論證的基礎(chǔ)上，選擇具有優(yōu)質(zhì)品牌、市場潛力大、性價比高的中低檔轎車，建設(shè) 12 家“ 4s”店，作為整個銷售的適當補充。 第 5 年：成為湖南最大的中低檔轎車銷售商。 行業(yè)區(qū)域發(fā)展趨勢： 大城市出租車業(yè)務(wù)將面臨萎縮，中小城市存在很大發(fā)展空間，中小城市出租車業(yè)發(fā)展模式沿大城市軌跡跟進，但極有可能出現(xiàn)跳躍式發(fā)展。長沙以外地區(qū)主要集中在以長沙為中心點的經(jīng)濟區(qū)域內(nèi)，根據(jù)品牌輻射力度大小和風(fēng)險評估進行有選擇的投資。 湖南以外區(qū)域進行全線收縮，在合適的時機將其溢價轉(zhuǎn)讓。 五、 經(jīng)營策略 充分挖掘現(xiàn)有資源，以“點”帶“面” 。 （ 2）、倉儲和配送采用“外包” 金屬材料公司在產(chǎn)品的倉儲和配送過程中，應(yīng)根據(jù)自身的資金實力和成本核算來決定對倉儲和配送設(shè)施的投資，目前應(yīng)充分利用外部資源，降低企業(yè)的投資風(fēng)險和運營成本。 六、業(yè)務(wù)推進步驟 第一層面： 充分利用現(xiàn)有的資源，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，挖掘 利潤空間 第二層面 完善流通企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 通過經(jīng)營產(chǎn)品的多樣化、采購渠道的國際化和提供高附加值產(chǎn)品，實現(xiàn)市場地域、客戶范圍的初步擴張 第三層面 抓住湖南省經(jīng)濟發(fā)展的機會，完成由行業(yè)內(nèi)流通企業(yè)向跨行業(yè)流通企業(yè)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)流通產(chǎn)品多樣化，客戶資源的多樣化，或根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求轉(zhuǎn)向為公司重點發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品流通提供支撐。 人才資源 重視人才培養(yǎng) 。因此，華菱管線股份有限公司雖然作為南方建材股份有限公司 的第一大股東和戰(zhàn)略合作伙伴，但是未來隨著鋼鐵市場競爭的不斷加劇、利潤空間的壓縮和華菱集團的戰(zhàn)略發(fā)展，華菱管線必然優(yōu)先考慮自身的發(fā)展和人員安置，彼此的戰(zhàn)略合作關(guān)系可能會隨著市場的急劇變化而變?nèi)酢? 對策：為此南方建材在尋求國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)合作者時可不局限于湖南省內(nèi)，可在全國范圍內(nèi)甚至可以考慮和國外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)公司合作，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或參股等形式與國內(nèi)外的流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)合作，做強自己的業(yè)務(wù)，穩(wěn)固區(qū)域市場內(nèi)的優(yōu)勢。有效的利用倉儲不但可以滿 足市場需求的變化，而且還可以利用市場波動實現(xiàn)資金的增值和降低經(jīng)營 成本；而完善和高效的配送可以大幅度降低運輸成本、倉儲成本和滿足用戶的生產(chǎn)要求。 （ 1）、與其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，增加經(jīng)銷產(chǎn)品的采購渠道和經(jīng)營品種，逐步增大高附加值產(chǎn)品在產(chǎn)品銷售中的比例，降低經(jīng)營產(chǎn)品單一所帶來的市場風(fēng)險和利潤空間逐步被擠壓的危險，擴展利潤空間。本著為用戶節(jié)約成本和創(chuàng)造利潤的原則，為用戶提供產(chǎn)品的設(shè)計和制造方案，進一步擴大我們在客戶資源范圍及其影響效應(yīng)。 二、戰(zhàn)略職責(zé) 拓展經(jīng)營品種和經(jīng)營范圍，保持穩(wěn)定的利潤空間，為支持公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略奠定良好的穩(wěn)定基礎(chǔ)和提供資金來源 三、 功能定位： 有色：拓展原材料供應(yīng)范圍，穩(wěn)固客戶資源 鋼材：由銷售批 發(fā)向深加工領(lǐng)域拓展，增加服務(wù)手段，提供增值服務(wù) 四、整合手段及經(jīng)營模式