xx府邸策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的住宅，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。 價(jià)格策略實(shí)施： 1）不公開售價(jià)，客戶可以交納誠(chéng)意（金誠(chéng)意金20xx０元），開盤時(shí)采用低于市場(chǎng)價(jià)策略（轟動(dòng)效應(yīng)），同時(shí) 迅速聚集人氣。 住宅部分： 上半年 完成 40％以上的銷售率，下半年完成４０％以上的銷售率。 前期工作 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)包裝 1） 樓盤名稱、 logo 設(shè)計(jì) 。 基本定價(jià)： 定價(jià)說(shuō)明： ① 在形象宣傳時(shí)期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價(jià)開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ②以低價(jià)開盤為日 后的漲價(jià)提供了有利空間，在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)房客戶對(duì)自己所購(gòu)房心 理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一 個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同貴公司強(qiáng) 強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于本案無(wú)論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權(quán)委托管理 優(yōu) 勢(shì) 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次； 2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢(shì) 1） 費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加； 2） 如果服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)； 二、 聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問(wèn)； 優(yōu) 勢(shì) 1） 經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn)； 2） 能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才，對(duì)于發(fā)展商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢(shì) 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問(wèn)題 三、 自行管理 優(yōu) 勢(shì) 1） 充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢(shì) 1） 缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路； 2） 對(duì)于突發(fā)事件沒有及時(shí)處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想 ； 考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作，我 負(fù)責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。 基本定價(jià)： 定價(jià)說(shuō)明：房屋封頂之時(shí)，價(jià)格會(huì)有較大漲幅，上漲之前的一段時(shí)間廣告宣傳與之相配合。 3） 售樓部設(shè)計(jì)及 POP、戶外廣告展示 ① 售樓部的設(shè)計(jì) ② POP、戶外廣告展示 4） 售樓人員培訓(xùn) 5） 銷售管理制度制定 整合推廣簡(jiǎn)案（主要針對(duì)價(jià)格策劃） 整合推廣策劃之價(jià)格策劃 q 第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前） 定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場(chǎng)反映。 實(shí)施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號(hào)。 以第二營(yíng)銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我認(rèn)為第二營(yíng)銷渠道在本項(xiàng)目中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性， 客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘?gòu)房者之間 的信息傳遞是很迅速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)集團(tuán)客 戶的購(gòu)買欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷主要是針對(duì)于大宗的購(gòu)買客戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是針對(duì)于單個(gè)客戶 其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案 （二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 本項(xiàng)目定位于本地的高檔社區(qū)，通過(guò)概念炒作來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體 , 并且通過(guò)概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。 ② 分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。 ● 突出功 能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來(lái)提升 US
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