xx府邸策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 而后對于不同的朝向運(yùn)用價(jià)格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整； 2） 價(jià)格策略分析 建議采用“低價(jià)開盤”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后的價(jià)格浮動(dòng)；其三能夠提升項(xiàng) 目形象，給消費(fèi)者信心。 四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于 銷售的主動(dòng)性，而市場營銷則是以住宅銷售為主。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 2） 對于育才南路商鋪； ① 整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主要通過關(guān)系營銷 予以推廣。 建議在商鋪之上修建空中花園，來增大項(xiàng)目的綠化率，同時(shí)也為本案創(chuàng)造賣點(diǎn)。 項(xiàng)目“ USP”的提煉 通過對于項(xiàng)目的分析以及市場定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“ USP” （ Unique Selling Proposition，即獨(dú)特銷售主 張）是關(guān)鍵。為本案的開發(fā)產(chǎn)生了極大的影響！而且此地離大城市北京，太原等地都比較進(jìn)，大城市的房地產(chǎn)商都紛紛楸準(zhǔn)這快 黃金！推向市場刻不容緩！ 2） 消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高 如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以 通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。 本項(xiàng)目前期通過住宅銷售來營銷造勢，以此帶動(dòng)商鋪的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng) 目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特 色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。 本案僅僅是體現(xiàn)了我項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與公司進(jìn)行深入且具有針對性的討論， 難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。 二、項(xiàng)目 SWOT 分析： 優(yōu)勢分析： 1） 區(qū)位優(yōu)勢 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬； 2） 配套優(yōu)勢 周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、機(jī)關(guān)等生活 配套一應(yīng)俱全； 3） 交通優(yōu)勢 本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大， 劣勢分析： 1） 消費(fèi)群劣勢 高層物業(yè)尤其是這樣的絕對高層在本地區(qū)還沒有出現(xiàn)過，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ镜貐^(qū)地質(zhì)的了解，有著很大的恐懼感，如何 消除觀念是關(guān)鍵； 機(jī)會(huì)分析： 1） 市場機(jī)會(huì) 高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營銷造勢；而且在這以前已經(jīng)有 了巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府等高層做鋪墊！而本項(xiàng)目對于 消費(fèi)者的引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些（采用跟進(jìn) 戰(zhàn)術(shù)，對自己而言降低了成本）； 2） 稀缺性 本案為地區(qū)第一絕對高層電梯公寓，對于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)！ 威脅分析： 1）競爭威脅 在本地區(qū)，先早就開發(fā)了許多的高層建筑，例如：巴黎花廳、格蘭云天、賓利國際、大都府搶先一步爭奪大量的市場份 額。 因此本案定位的總原則是：塑造本地與世界同步、高檔的住宅！ 以下是具體的市場定位實(shí)施： ① 形象定位 1） 優(yōu)良的建筑品質(zhì) 招標(biāo)湖北省建筑安裝公司精心打造，品質(zhì)自然有保證； 2） 品位城市上流社會(huì)生活的情感享受 高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感） 3）花園社區(qū) 位于眾多公園附近，步行十分鐘就到，美好風(fēng)景氛圍濃郁 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 2） 投資潛力大 地處繁華地段 3） 生活的便利 電梯為小孩、老人的出入帶來 了方便 4） 盡享都市繁華 坐擁繁華景象（ 32 層絕對高度引領(lǐng)城市潮流） 5）
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