深圳仙湖家園整合推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 一兩年雖有一定的改善，但整體綜合素質仍有待提高。緊鄰大、小梅沙的有利地理位置更為此片區(qū)鑄就了便利的交通，優(yōu)越的生活配套設施。這與該地區(qū)整體規(guī)劃的重新調整、區(qū)域環(huán)境狀況得以改善、物業(yè)開發(fā)素質逐漸提高有著密不可分的關系。因而吸引了不少香港置業(yè)者。 市場策略 —— 低價取勝，后市可期 蓮塘片區(qū)雖然自然環(huán)境優(yōu)美，但長期以來工業(yè)區(qū)形象深入人心，大多數物業(yè)走中低檔路線，迎合普通工薪階層、白領的置業(yè)需求。 以中、低檔物業(yè)為主，總體均價在 5000 元 /平方米，而與蓮塘片區(qū)僅數分鐘車程的黃貝嶺、翠竹一帶樓價要 60008000 元 /平方米 交通方便，羅沙公路貫通羅湖中心區(qū)域及鹽田、沙頭角，極少塞車，而區(qū)內路網呈方格狀道路規(guī)劃合理 從地理位置看，蓮塘片區(qū)作為羅湖區(qū)與鹽田連接的紐帶，區(qū)域地位重要，距羅湖口岸、文錦渡口岸也不遠。 具備較大規(guī)模的小區(qū)并不多，能上品味、上層次的精品住宅不多。 （二）項目的優(yōu)劣勢分析 〔 1〕項目優(yōu)勢 價格優(yōu)勢：戶型小，總價低，置業(yè)門檻低。 周邊配套設施不成熟。 加強項目小區(qū)物業(yè)管理的宣傳及開發(fā)商的“物管保證”，挑戰(zhàn)居民樓。 山景 總策略原則 216。 總策略目標 216。 ◆ 注重工地現場和售樓中心的包裝。 ◆行銷期 引入階段 Ａ、以海報單張為主，報紙為輔。 ◆促銷期 利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存劃量。 ２、 費用預算：與開發(fā)商溝通后具體再定。 ２、 費用預算：與開發(fā)商溝通后具體再定。 問 卷 法：在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設計好的問卷方式對潛在消費者做調研，以便于科學地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告信息的到達率。 4 )銷售中心包裝建議 將銷售現場包裝成具有現代感，富有時尚氣息又兼?zhèn)湫路f、別致的特點，使消費群產生共眠，達到認同。 ２、 費用預算：與開發(fā)商溝通后具體再定。 自由空間暢想曲 邀請專家進行戶型評比、空間自助咨詢、裝修自助咨詢，發(fā)展商購房信心保證活動，將仙湖家園提出的“自助式小戶型概念 —— 生活自由度，靈性小空間”落到實處，吸引目標客戶到現場，提高市場的熱度和名譽度。 C、設立售樓處、樣板房，增開看樓直通車，提供 更多便利購樓條件，吸引消費者前來咨詢、看盤， 提升形象，強調服務。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使仙湖家園盡可能在短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠 資金。 216。 216。基于項目的良好的性價比，而他們一般又都會再選擇已生活習慣的片區(qū)進行二次置業(yè)，另外，這些片區(qū)的居民大都來深多年，其下一代也到了置業(yè)的年齡，因此，也不排除他們會選擇本項目所在片區(qū)首次置業(yè)。 建議一個好的名字： 七 O 年代 深圳 蓮塘片區(qū)正在大力開發(fā)，并漸漸形成高尚社區(qū)居家氣氛（華景園別墅區(qū) —— 仙桐御景 —— 合眾地產項目）。目前項目周邊的工廠環(huán)境雜、亂、差，直接影響整個樓盤形象。由 1 棟 13 層和 4棟 21 層高層住宅組成，一、二樓為裙樓，三樓架空 3578 平米，容積率 4。 用地規(guī)范零亂，工業(yè)用地與居住用地相互交錯，尚未擺脫傳統工業(yè)區(qū)的形象。近年推出的玉雅居、梧桐山新居、雍翠豪園等更是憑借其自然景觀優(yōu)勢火是 一把。 根據某研究中心統計資料顯示，目前蓮塘片區(qū)的房地產市場供應總量約為 30 萬平米，其中新增供應量 10 萬平米左右。 片區(qū)客戶群體分析 本地客戶，主要是鄰近黃貝嶺、羅芳 一帶的原有居民，蓮塘片區(qū)、沙頭角片區(qū)的本地居民及在該地區(qū)內工作的人士。其次開發(fā)商抓住梧桐山自然環(huán)境這一特點，因此對于別墅、洋房等物業(yè)的開發(fā)供應亦有所上升。相對羅湖其他片區(qū)而言，蓮塘眾多樓盤的建筑 面積都較大，幾千平方米的小盤鳳毛麟角，普遍在一萬平方米以上。 人文環(huán)境有待改善 蓮塘片區(qū)由于目前尚有不少的工業(yè)廠房、自然村，一直以來給人以荒涼落后的印象，且由于以前管理方面的原因，使得該地區(qū)衛(wèi)生、治安狀況也是差強人意，這些情況的存在都成了很多客戶選擇居住蓮塘片區(qū)的障礙。該區(qū)內商業(yè)配套十分落后，一方面是蓮塘樓市的集體繁榮，一方面商業(yè)滯后又使蓮塘樓市冷熱不均，很難滿足旺盛的消費欲望，積聚更多的買家和人氣。蓮塘的相關商業(yè)配套必然逐漸增多，蓮塘的住宅發(fā)達、商業(yè)落后的不平衡局面也將得到極大的改善。 蓮塘片區(qū)在售物業(yè) 20xx 年蓮塘片區(qū)住宅市場在售物業(yè)建筑面積約 40 萬平米，與 20xx 年相比具有大幅增長趨勢。每平方米 5000 元左右的均價又遠遠低于市中心的樓價，因此， 未來的蓮塘有望成為又一個高尚的白領社區(qū)。 銷售情況分析 目前蓮塘片區(qū)商品住宅總體銷售狀況比較理想， 20xx 年推出的樓盤平均銷售率約 70％以上。 另外，還有一些市
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