“卷煙上水平”和“兩個(gè)領(lǐng)先”心得體會(huì)-文庫吧在線文庫
【正文】 訓(xùn)營銷人員學(xué)后實(shí)踐期，開展“一口清”大練兵活動(dòng)，立足本職崗位、運(yùn)用營銷知識、發(fā)揮激勵(lì)作用，促進(jìn)商品推介能力、營銷指導(dǎo)能力、規(guī)范管理能力、客戶服務(wù)能力的提升。心弱則志衰，志衰則不達(dá)。在實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”過程中，我們要以開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，緊扣發(fā)展主題，緊跟行業(yè)要求，緊貼企業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持把科學(xué)發(fā)展作為第一宗旨，把品牌培育作為第一要?jiǎng)?wù)，把和諧建設(shè)作為第一方略，把卷煙市場作為第一戰(zhàn)場，深入基層，加強(qiáng)調(diào)研，切實(shí)制定適合本單位發(fā)展的好思路、好辦法，選準(zhǔn)目標(biāo)，科學(xué)決策，定實(shí)措施，不斷提高工作效率，加快“卷煙上水平”的步伐。從某種意義上講，志存高遠(yuǎn)不等于好高騖遠(yuǎn)，自降標(biāo)準(zhǔn)也決非實(shí)事求是。我們充分認(rèn)識到，全面推進(jìn)?卷煙上水平?，是煙草行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本要求。找準(zhǔn)管理差距和薄弱環(huán)節(jié)。通過相互交流，進(jìn)一步解放思想，查找差距，增強(qiáng)大家在客戶溝通技巧、客戶服務(wù)、品牌培育的意識。同時(shí)，既是行業(yè)實(shí)現(xiàn)“保增長、促發(fā)展”目標(biāo)提出的要求，也是每個(gè)煙草企業(yè)，每個(gè)煙草人義不容辭的責(zé)任。從教育、制度、監(jiān)督等 方面入手，制定切實(shí)可行的長效機(jī)制，使“卷煙上水平”工作步入制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍?。加大干部交流力度，落實(shí)“能力在一線培養(yǎng)、業(yè)績在一線考核、形象在一線樹立、用人在一線選拔”的干部培養(yǎng)新機(jī)制。第五，在日常工作中使“卷煙上水平”與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合，倡導(dǎo)秩序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)建設(shè)并堅(jiān)決落實(shí)公司各項(xiàng)行為規(guī)范。筆者認(rèn)為，對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，評判卷煙上水平的主要標(biāo)準(zhǔn)是卷煙銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、價(jià)格保持穩(wěn)定、效益持續(xù)增加。衡量卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，一是看銷量是否保持穩(wěn)定增長；二是看結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化調(diào)整；三是看卷煙盈利能力是否持續(xù)提高。對于商業(yè)企業(yè)來說，要把培育重點(diǎn)骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強(qiáng)工商協(xié)同營銷、提升企業(yè)自身效益和增強(qiáng)競爭能力的重點(diǎn)工作常抓不懈，以兩個(gè)“十多個(gè)”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強(qiáng)的品牌引入退出規(guī)則，以完善規(guī)則克服非市場因素，保證機(jī)會(huì)公平；通過規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)行痕跡化管理，加強(qiáng)信息平臺的監(jiān)督作用，保證過程公平；通過完善工商協(xié)同預(yù)測體系和機(jī)制，保證結(jié)果公平。商業(yè)企業(yè)要把服務(wù)作為中心任務(wù)，通過為零售客戶、工業(yè)企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來培育品牌、保證供應(yīng)、滿足消費(fèi)。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)功能是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的有力支撐近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為抓手，不斷深化卷煙營銷模式的創(chuàng)新改革，基本實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)商業(yè)向以“電話訂貨，網(wǎng)上配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流”為主要特征的現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變，為卷煙經(jīng)營上水平提供了有力支撐。要圍繞整體規(guī)劃整合資源。規(guī)范經(jīng)營只有起點(diǎn)、沒有終點(diǎn)。強(qiáng)化管理，建立物流效率、成本評價(jià)體系。要?jiǎng)?chuàng)新物流建設(shè)模式。這是工商協(xié)同營銷最核心的問題，也是有機(jī)對接的關(guān)鍵。加強(qiáng)工商協(xié)同是實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)工商協(xié)同營銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。調(diào)動(dòng)好工作積極性，發(fā)揮好主觀能動(dòng)性，持續(xù)提升卷煙經(jīng)營質(zhì)量和水平。對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到金融危機(jī)使煙草消費(fèi)心理趨于保守，個(gè)人消費(fèi)能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經(jīng)營經(jīng)營環(huán)境將會(huì)發(fā)生較大變化，面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；在較高水平上實(shí)現(xiàn)稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件，更要看到中央為保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展所實(shí)施的積極財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)增長的一系列措施和總額達(dá)4萬億的投資計(jì)劃，對提高居民收入和刺激消費(fèi)將起到積極的作用；通過近年來深化以市場為取向的內(nèi)部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力和競爭意識明顯增強(qiáng)，體制機(jī)制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業(yè)適應(yīng)市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，資源配置效率明顯提高；現(xiàn)代流通和服務(wù)客戶水平日益提高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提高等諸多有利因素。并認(rèn)清了自身在整項(xiàng)工作中，努力的方向，工作的方法。并同時(shí)加強(qiáng)薪酬管理，完善激勵(lì)約束機(jī)制，在工資總額管理的基礎(chǔ)上，建立以崗定薪的薪酬機(jī)制。并積極探索領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評價(jià)辦法，進(jìn)一步完善民主測評、個(gè)別談話、績效分析等方法，健全定性考核與定量考核相結(jié)合的考核方法。為南昌市局全面推進(jìn)“卷煙上水平”提供人才保障。省局各位領(lǐng)導(dǎo)對我省現(xiàn)狀及存在的問題的分析客觀、準(zhǔn)確，提出的對策針對性強(qiáng)，操作性強(qiáng)。我們要按照國家局和省局的相關(guān)要求，加強(qiáng)營銷人員規(guī)范經(jīng)營教育、法紀(jì)教育和警示教育，注重自律，接受他律，維護(hù)良好的經(jīng)營秩序。加強(qiáng)管理是企業(yè)的長期工作，扎實(shí)的基礎(chǔ)管理是卷煙上水平的重要保證。第三篇：市局營銷中心“卷煙上水平”心得體會(huì)市局營銷中心“開創(chuàng)‘卷煙上水平’新局面”教育心得體會(huì)此次會(huì)議，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)了市局營銷中心關(guān)于深入開展?保持良好精神狀態(tài)，努力開創(chuàng)‘
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