【正文】 能夠組織這樣一次培訓(xùn)，讓我對“卷煙上水平”，有了全新的理解。只有堅定信心，從容應(yīng)對，客觀冷靜辯證地思考“危”與“機”，才能“危”中尋“機”，化“危”為“機”。各單位要建立卷煙市場信息監(jiān)測體系，加強市場信息采集、分析和應(yīng)用，重點搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態(tài)的監(jiān)測，研究市場、價格變化特點和趨勢，調(diào)整好市場供求狀態(tài)，提升把握市場的能力和水平，確保產(chǎn)品不積壓不斷檔和市場價格穩(wěn)定，努力做到市場供應(yīng)基本滿足，零售客戶有所選擇。增強責(zé)任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認(rèn)真維護，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌風(fēng)險，加快10多個重點骨干品牌形成，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態(tài)，居于主導(dǎo)地位，努力實現(xiàn)以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發(fā)展，全面提升品牌發(fā)展水平和企業(yè)的競爭實力。要突出品牌。主動適應(yīng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷快速發(fā)展的形勢，積極探索批發(fā)、批零環(huán)節(jié)的電子商務(wù)模式，加快實施網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨工作進程。充分應(yīng)用高新科技，提高物流整體水平。要始終把規(guī)范經(jīng)營擺在首要位置，加強對全體卷煙營銷人員尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部和具體從事卷煙銷售工作的客戶經(jīng)理、訂貨員、送貨員等一線人員的規(guī)范經(jīng)營教育、法紀(jì)教育和警示教育，注重自律，接受他律；健全規(guī)范經(jīng)營制度，加強專賣內(nèi)部管理監(jiān)督，組織開展日常監(jiān)管和定期檢查，完善工作流程，實現(xiàn)卷煙經(jīng)營管理的規(guī)范化、制度化和痕跡化，扎實推進專賣內(nèi)部監(jiān)管長效機制建設(shè)，努力提升監(jiān)管水平，維護良好的經(jīng)營秩序；加大對違規(guī)經(jīng)營卷煙行為的整治力度和案件查處力度，對違犯規(guī)范經(jīng)營制度的人和事，一旦發(fā)現(xiàn)，不論任何單位和人員，都嚴(yán)肅按照國家局和省局的有關(guān)規(guī)定進行處理，絕不手軟，觸犯法律的，移交司法機關(guān)處理，實現(xiàn)全省卷煙經(jīng)營上水平和經(jīng)濟運行質(zhì)量的持續(xù)提高。把供應(yīng)鏈“做平”、“拉直”，加快其對客戶需求的響應(yīng)速度。在當(dāng)前卷煙經(jīng)營比較嚴(yán)峻的形勢下，要繼續(xù)深化以市場為取向的改革，明確網(wǎng)建工作的新目標(biāo)、新方向，有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在卷煙經(jīng)營中的支撐作用，著力提高現(xiàn)代流通水平。要有機對接工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內(nèi)容，實現(xiàn)雙方的有機對接。要精心組織市場營銷策劃。這就需要大力轉(zhuǎn)變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經(jīng)營水平的第一要務(wù)來抓，始終把優(yōu)化結(jié)構(gòu)作為提高卷煙銷售質(zhì)量的重要任務(wù)來抓，正確處理銷量與計劃的關(guān)系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關(guān)系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率，加強流程規(guī)范，牢固樹立市場導(dǎo)向觀念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標(biāo)壓任務(wù)”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，結(jié)構(gòu)服從于銷量；正確處理銷量與效益的關(guān)系，找準(zhǔn)二者的最佳結(jié)合點。實現(xiàn)“卷煙上水平”的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵是要把握好以下幾個重點環(huán)節(jié)：堅定發(fā)展信心是實現(xiàn)卷煙上水平的思想基礎(chǔ)古人云：“思所以危則安矣”、“事不避難，知難不難”。建立起執(zhí)行文化，使規(guī)章制度的“硬約束”逐漸變成文化的“軟約束”。做好干部的儲備工作，建立健全干部選拔任用機制，注重從基層一線選拔干部，加大培養(yǎng)優(yōu)秀年輕干部的力度，探索“人員能進能出、職位能上能下、收入能升能降”的機制。在認(rèn)真聽取了多位領(lǐng)導(dǎo)的講授后，對于如何實現(xiàn)“隊伍建設(shè)上水平”，我認(rèn)為可以考慮從以下幾個方面入手：第一，進一步強化各縣級局領(lǐng)導(dǎo)班子及科級干部隊伍建設(shè)，著力提升執(zhí)行力。“卷煙上水平”是一項艱巨的系統(tǒng)工程，卷煙營銷，隊伍建設(shè)、專賣管理、基礎(chǔ)管理、規(guī)范建設(shè)等工作都需要全面扎實推進。三、交流總結(jié)通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，使大家以滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新保持良好精神狀態(tài)的熱情，投入到實現(xiàn)?卷煙上水平?的工作目標(biāo)中去，為推動?卷煙上水平?，積極撰寫心得體會。層層分解對標(biāo)指標(biāo)，把對標(biāo)指標(biāo)落實到具體部門，明確到責(zé)任人。應(yīng)該充分認(rèn)識到，全面推進?卷煙上水平?，是促進煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵所在?！熬頍熒纤健奔纫朔叭擞卸啻竽懀赜卸啻螽a(chǎn)”的主觀唯心主義，又要克服“我窮我弱我不行”的保守觀念?！肮ぷ鲗崱笔菍崿F(xiàn)“卷煙上水平”的基礎(chǔ)從某種意義上講，“工作實”就是要牢固樹立求實、務(wù)實、踏實的工作作風(fēng)，大力倡導(dǎo)真抓實干、埋頭苦干、緊張快干的良好風(fēng)氣；就是不能為追求“轟動效應(yīng)”而[文章來源蓮山課件：]浮夸作秀、為追求短期效應(yīng)而急功近利。狀態(tài)的好壞直接決定“卷煙上水平”的快慢、工作績效的優(yōu)劣。營造“快、新、實 ”的學(xué)習(xí)氛圍，實現(xiàn)波動式培訓(xùn)，互動式學(xué)習(xí)，情景式交流，推進式提升。按照基層創(chuàng)優(yōu)、基礎(chǔ)管理、隊伍建設(shè)和經(jīng)濟運行等五個方面的具體要求，我們下半年營銷工作要點著重是強化基層基礎(chǔ)，提升網(wǎng)建軟實力，促進卷煙上水平。結(jié)合“卷煙上水平”和“兩個領(lǐng)先”，如何有效地推進營銷工作再上臺階，“抓基層、打基礎(chǔ)、上水平”是關(guān)鍵，全面推進基層基礎(chǔ)工作是營銷戰(zhàn)線把握市場、品牌培育、終端建設(shè)和隊伍提升的根本保障。充分利用前