【正文】 1杯溫開水內(nèi) )，幫助盡快進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。 ，獲得一定的利潤。蜂蜜因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，力圖吸引此類消費(fèi)群體。 （三）消費(fèi)者對(duì)鑒別蜂蜜的真假度的能力不足，這就導(dǎo)致了很多消費(fèi)者任 7 大型的消費(fèi)終端并購買商品蜜，就放棄了對(duì)天然蜜的選擇。 外部因素 外部機(jī)遇： Opportunities 外部挑戰(zhàn)： Threats ，人們?cè)絹碓街匾暭兲烊环涿邸? 四、 產(chǎn)品服務(wù) （一）“廣西 大自然蜂蜜”簡介 廣西大自然蜂蜜是自家自產(chǎn)的天然蜂蜜，是在經(jīng)過多年的生產(chǎn)和食用后公認(rèn)的上等蜂蜜。 （ 4）殺菌 蜂蜜還有殺菌的作用，經(jīng)常食用蜜糖，還能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的作用，蜂蜜能治療中度的皮膚傷害，特別是燙傷，將蜂蜜當(dāng)做皮膚傷口敷料時(shí)，細(xì)菌無法生長。尤其烤雞、烤鴨時(shí)用棗花蜜，其顏色金黃，風(fēng)味獨(dú)特，不妨一試。對(duì)直銷及在零售商間接銷售要根據(jù)實(shí)際情況靈活定價(jià)，以及，節(jié)日價(jià)、常規(guī)價(jià)、會(huì)員價(jià)和促銷價(jià)。 （ 4）尋找零售商。 （ 2） 積分促銷。 （ 6）聯(lián)合促銷。 （ 1）做好相關(guān)售后服務(wù)，在產(chǎn)品有質(zhì)量問題的情況下，實(shí)行產(chǎn)品包退換。 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）風(fēng)險(xiǎn) ，或許會(huì)發(fā)生蜂蜜泄漏的風(fēng)險(xiǎn)，不能完好的將產(chǎn)品運(yùn)送到客戶的手中的問題。 。如中秋節(jié)前夕的晚會(huì)、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過快樂的時(shí)光。 給員工領(lǐng)導(dǎo)角色以酬勞其表現(xiàn)，不僅可以有效地激勵(lì)員工，還有助于識(shí)別未來的備選 人才。 十一、預(yù)備方案 所預(yù)留的預(yù)備方案主要是 根據(jù)后期的投入和利潤比例來看，有兩種預(yù)備方案： （一）當(dāng)總投入和銷售額沒有差價(jià)時(shí)， 即 在開業(yè)的兩年后，沒有較明顯的利潤時(shí)，我們只能采取撤銷店面，停止生產(chǎn)，把庫存低價(jià)成本銷售，或直接批發(fā)給批發(fā)商、超市等，收回成本，之后被迫退出或兼并、破產(chǎn)?？紤]到此次調(diào)查的內(nèi)容及情況，擬采用簡單隨機(jī)抽樣調(diào)查。 %的人購買的是比較便宜的蜂蜜，并且都是注重蜂蜜的質(zhì)量和純度，這說明在銷售和推廣蜂蜜過程中，可以根據(jù)消費(fèi)者心理銷售“廣西大自然蜜”的純度。需要做到一下幾點(diǎn)： “廣西大自然蜜”的優(yōu)勢(shì)，不斷推廣。 其次，我們也從這次的學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)到了自己的不足地方，比如，小組組長的組織能力不強(qiáng)，不能好好的跟其他成員溝通交流，很多決策自己拿不定主意，導(dǎo)致后面的工作不好開展，這是值得深思 的問題；同時(shí)，問卷發(fā)放不合理，導(dǎo)致得出的結(jié)果不夠理想；問卷設(shè)置的不夠全面，不太緊扣主題，影響了調(diào)查的進(jìn)行，與調(diào)查目的不符合。 ，需要規(guī)范經(jīng)營管理。 ，所以如果有人上門推銷純蜂蜜，會(huì)考慮甚至購買的人占了 %，所以在推廣的過程中，上門推銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，采取人員推銷和電話銷售也是在品牌 推廣和商品銷售的前期選擇 。 （四）被調(diào)查者對(duì)欽州未來蜂業(yè)發(fā)展的看法。更好的進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，服務(wù)更多的消費(fèi)者 。 ， 表示理解，再 對(duì)他進(jìn)行解釋。在公共場合要認(rèn)可并鼓勵(lì)員工，這對(duì)附近看得見、聽得清所發(fā)生的事的其他人來說會(huì)起到一個(gè)自然的激勵(lì)作用。 3. 蜂蜜的貯存風(fēng)險(xiǎn)控制。葡萄糖和果糖經(jīng)過脫水作用，還可以產(chǎn)生羥甲基糠醛。） ，對(duì)于激情誘惑兩小時(shí)內(nèi)一次性消滿費(fèi) 100 元（含 100 元）以上的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下 : 特等獎(jiǎng)（ 1 名）：贈(zèng)送價(jià)值 68 元山茶花花粉一瓶。 （ 8）開展每日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)。 （ 4）紀(jì)念日促銷。 在前期工作中，在進(jìn)行頻繁的廣告宣傳后，就開始進(jìn)行銷售。具 體的形式有： （ 1）接受客戶的來線訂購。產(chǎn)品剛剛進(jìn)入欽州學(xué)院和英華學(xué)院市場時(shí)，不可過高地制定高價(jià)。 （ 2）加入各種飲料及食品中混合食用，香氣淡雅，口感清甜，但要注意溫度不宜超過 60 度。在業(yè)務(wù)成熟階段還會(huì)發(fā)展新的品種，這些品種都是純天然的蜂蜜，零添加原始蜂蜜。 1.“大自然蜜”作為新品牌，品牌優(yōu)勢(shì)較低，現(xiàn)今市場上已有幾個(gè)較大的品牌競爭對(duì)手。 ，安全度高，無其他添加料。 ：因?yàn)楣ぷ?、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至?xí)T發(fā)很多疾病，此時(shí)蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。 （ 1）在這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中，蜂蜜是我們唯一的策劃品牌，明確了我們的目標(biāo)市場，以學(xué)生為主。不止如此，就目前的市場來看，在欽州學(xué)院和英華學(xué)院市場上進(jìn)行蜂蜜銷售的人員很少，廣西大自然蜂蜜迎合了消費(fèi)者們綠色消費(fèi)的消費(fèi)心理，所以我們相信農(nóng)家自產(chǎn)的，高純度的蜂蜜在 欽州 市場上需求量還是很大的，存在很大的利益空間。 ，能促使肝細(xì)胞再生，對(duì) 脂肪肝 的形成有一定的抑制作用。第三步：等到我們公司成長成為具有一定規(guī)模的公司后，我們將會(huì)將我們的業(yè)務(wù)推廣至全國 。 ，廣西貴港人，欽州學(xué)院 商學(xué)院市場營銷專業(yè)，對(duì)營銷相關(guān)的理論知識(shí)有深切研究，有一定的市場行情探測(cè)能力，具有較強(qiáng)的組織能力和號(hào)召力。顧客們市場上買到的大多數(shù)是經(jīng)過加工的商品蜜，很少能夠買到純天然的蜂蜜。根據(jù)市場調(diào)查，在廣西地區(qū)，目前還沒有一個(gè)完善的蜂蜜產(chǎn)銷一體化，在此背景下，我們打算開一個(gè)品牌名為“廣西大自然”蜂蜜 產(chǎn)銷一體化的店鋪，主打的是純天然，零添加的綠色蜂蜜。 ，來自廣西南寧橫縣，欽州學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生，有豐富的售后服務(wù)知識(shí)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，有高度的責(zé)任心，善于接待服務(wù)和形象設(shè)計(jì)。 （五）經(jīng)營的策略： 我們的經(jīng)營內(nèi)容主要包括：蜂蜜，花粉，蜂膠，蜂王漿等四大類產(chǎn)品。 充體力，消除疲勞，增強(qiáng)對(duì)疾病的 抵抗力 。 因此，我們決定以蜂蜜產(chǎn) 品為銷售產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客們邁向向往健康、學(xué)會(huì)養(yǎng)生保健、快樂享受低成本美容的的新品質(zhì)生活，打造自信人生，攜手共創(chuàng)美好生活。根據(jù)校園中不同的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求以及習(xí)慣，我們把目標(biāo)市場細(xì)分為以下幾個(gè)群體： 6 ：因?yàn)榉涿郦?dú)特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，清腸排毒以及減肥的功 能，對(duì)于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上大學(xué)城女生人數(shù)較多，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對(duì)于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意。 ：蜂蜜能抗菌消炎，增強(qiáng)人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗腸胃，潤肺止咳，保護(hù)心血管和肝臟，改善睡眠以及促進(jìn)長壽 。 ，成本高。 ，知名度不是很高；品牌定位不清晰，難以讓消費(fèi)者信服。 廣西大自然蜂蜜是由欽州學(xué)院學(xué)生創(chuàng)建的品牌，主要經(jīng)營的產(chǎn)品有： 表 產(chǎn)品 龍眼蜜 荔枝蜜 百花蜜 山茶花蜜 荊條花蜜 花粉 蜂膠 蜂王漿 價(jià)格 45/斤 39/斤 50/斤 39/斤 39/斤 68/斤 150/斤 350/斤 規(guī)格 小瓶 /1 斤 大瓶 /2 斤 ： （ 1）心血管患者的佳品 蜂蜜能改善血液的成分，促進(jìn)心腦和血管功能，因此經(jīng)常服用于心血管病人很有好處。 （ 3）飲酒之后，含服濃蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后頭痛，減少酒精對(duì)肝的損害。 （ 2）數(shù)量折扣。