【正文】 的銷售公司在廣西“欽州學(xué)院”地區(qū)銷售，宣傳，樹(shù)立“廣西大自然”品牌蜂蜜，在以后時(shí)期也會(huì)不斷的向其他地區(qū)推廣，進(jìn)行品牌推廣，提升知名度。但放眼整個(gè)廣西，蜂農(nóng)養(yǎng)蜂規(guī)模比較小，都是小家小戶自產(chǎn)自賣，銷售方向不固定，風(fēng)險(xiǎn)較高。進(jìn)入新世紀(jì)以后，我區(qū)的養(yǎng)蜂生產(chǎn)得到了繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)。主要是將自家自產(chǎn)蜂蜜作為我們的貨源，冠上我們的廣西大自然標(biāo)簽，進(jìn)行銷售，樹(shù)立品牌形象。父母從事了 9 年蜂蜜養(yǎng)殖業(yè)，對(duì)蜂蜜有較深切的認(rèn)知。 ，來(lái)自廣西玉林，欽州學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，具有較好的測(cè)算能 4 力和英語(yǔ)表達(dá)能力，可為商品服務(wù)對(duì)外宣傳起到積極作用。 第二步：隨著我們公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)推出一系列服務(wù)，比如個(gè)性化蜂蜜服務(wù)套餐就 是我們公司的重要產(chǎn)品。首先是做好服務(wù)理念宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等各種途徑突破消費(fèi)者的心理防線。 （六）產(chǎn)品的價(jià)值： 蜂蜜外敷美容消炎，內(nèi)服抗疲勞助消化，增強(qiáng)免疫力 ,保護(hù)心腦血管，延年益壽。 ，經(jīng)常食用蜂蜜，能在口腔內(nèi)起到殺菌消毒的作用。 5 二、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)背景 隨著 經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，很多人都忽略了健康調(diào)節(jié)的重要性。 （二）目標(biāo)及任務(wù) 。 （四）目標(biāo)市場(chǎng)定位 以消費(fèi)行為因素來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，學(xué)生群體為主 的消費(fèi)群體大致可以分為一下類型：絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者、多種品牌忠誠(chéng)者、變換型忠誠(chéng)者和非忠誠(chéng)者。 ：現(xiàn)在的人們對(duì)于健康越來(lái)越看重，因蜂蜜具有促進(jìn)消化，促進(jìn)組織再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝護(hù)心，改善睡眠，促進(jìn)長(zhǎng)壽的功能，因此在對(duì)身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費(fèi)量 ， 可建議同學(xué)們買來(lái)送禮或孝順父母。根據(jù)不同年齡層的消費(fèi)者，可分為以下幾個(gè)方面： ：蜂蜜能促進(jìn)機(jī)體生長(zhǎng)發(fā)育，消除疾?。ㄈ缥改c道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），凈化口腔，防止小兒齲齒的產(chǎn)生，利于消化系統(tǒng)建立，還能促進(jìn)睡眠，增加血紅蛋白，適宜這類人群食用。 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 為了能 更好的進(jìn)行品牌的推廣， 我們對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 作相應(yīng) 的分析： (一 )不僅在廣西，甚至是在全中國(guó)，很多的蜂產(chǎn)品的延伸品的出現(xiàn)使得真 正天然 的蜂蜜收到了沖擊和打壓。 （五）ＳＷＯＴ分析 — SWOT分 析表 內(nèi)部因素 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： Strengths 內(nèi)部劣勢(shì)： Weaknesses ，農(nóng)家自產(chǎn)，零添加百分百純天然蜂蜜。 ，很少人了解“大自然蜜”牌的蜂蜜，知名度還不高。 ，純度不夠，而“大自然蜜”價(jià)格合理純天然功效更佳，人們易于接受。 商品蜜，對(duì)“大自然蜜”產(chǎn)生極大威脅。 為了更好的利用資源，同時(shí)利用現(xiàn)有的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和養(yǎng)蜂知識(shí)，生產(chǎn)出純天然的蜂蜜，為更多的消費(fèi)者提供更優(yōu)異的蜂蜜，因此，創(chuàng)立“廣西大自然蜂蜜”該品牌，是迎合市場(chǎng)的需求和消費(fèi)的需要。 （ 2）保護(hù)肝臟 蜂蜜對(duì)肝臟有保護(hù)作用，能促使肝細(xì)胞再生，對(duì)脂肪肝的形成有一定的抑制作用。 （ 1）蜂蜜放在口里含服，可治療咽喉炎等各種病理。 （ 4）用蜂蜜涂唇，可防止?fàn)€嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮膚細(xì)膩、光潔、富有彈性，也可緩解痘痘問(wèn)題。 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 （一）營(yíng)銷策略 在推廣廣西大自然蜂蜜的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)：（ 1）應(yīng)考慮到因?yàn)閺V西大自然蜂蜜相對(duì)于其它蜂蜜來(lái)講，知曉度和信任度比較低，所以可以與學(xué)校的個(gè)別零售商合作，宣傳產(chǎn)品，事先讓顧客知曉廣西大 自然蜂蜜的存在；（ 2）蜂蜜的同類產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品種類眾多，但顧客對(duì)于超市或者專賣店所銷售的產(chǎn)品還是存在疑惑的，對(duì)其產(chǎn)品的純度會(huì)產(chǎn)生懷疑，因?yàn)轭櫩蛡儾涣私猱a(chǎn)品的生產(chǎn)流程及來(lái)源的可靠性，所以我們要集中優(yōu)勢(shì)力量向顧客宣傳廣西大自然蜂蜜高純度、來(lái)源可靠的特性；（ 3）蜂蜜的包裝是及其重要的，所以要選擇蜂蜜性較好的容器來(lái)包裝；（ 4）要能能夠盡量滿足消費(fèi)者的需求，從消費(fèi)者的口味差異性出發(fā)，適當(dāng)增減產(chǎn)品的供應(yīng)量。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買達(dá)到一定的數(shù)額的產(chǎn)品或團(tuán)購(gòu)時(shí)，可給予一定的折扣。 消費(fèi)者們都希望能夠買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，所以對(duì)于蜂蜜來(lái)說(shuō)，其純度和價(jià)格是核心所在，也是廣西大自然蜂蜜的銷售核心。 （ 3）直接銷售。 （ 5）網(wǎng)絡(luò)銷售。 （ 1） 贈(zèng)品促銷。 （ 3）節(jié)日促銷。 （ 5）優(yōu)惠券促銷。 （ 7）限時(shí)限量促銷。 （ 1）明確分工，男生走訪男生宿舍，女生走訪女生宿舍，介紹產(chǎn)品； （ 2）與零售商談妥產(chǎn)品的銷售工作機(jī)注意事項(xiàng)。 （ 4）整理并撰寫營(yíng)銷結(jié)果反饋報(bào)告； （ 5）總結(jié)并分析此次營(yíng)銷策劃的成功與不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。 3．優(yōu)惠大贈(zèng)送：在未來(lái) 10 天內(nèi)一次性消費(fèi)滿 599 元（含 599 元）以上的前五十名內(nèi)的顧客贈(zèng)送價(jià)值 88 元精美禮品一份 ，可以和藥店， 茶店合作，積分到一個(gè)程度時(shí)，可以到當(dāng)?shù)刂付ǖ乃幍瓴璧辏ê臀覀冇泻献鞯乃幍辍⒉璧辏﹥稉Q相應(yīng)的藥品、茶葉或蜂蜜。例如蔗糖可分解為葡萄糖和果糖，這種變化是有益的。不僅糖類，蜂蜜里的各種成份，在一定的溫度下，一定的時(shí)間內(nèi)都有可能分別出現(xiàn)分解、化合、氧化、還原凝聚、揮發(fā)等各種現(xiàn)象。 。 注意： (1)因?yàn)榉涿凼歉邼舛鹊倪^(guò)飽和溶液，有較強(qiáng)的吸濕性，所以在存放時(shí)要用密 閉容器，置于干燥處；否則蜂蜜極易吸收空氣中的水分而發(fā)酵變質(zhì)； (2)蜂蜜貯存要放在陰涼處，溫度在 20℃以下為宜 (為避免結(jié)晶，宜在 13℃ 14℃的溫度條件下存放 )，要避免陽(yáng)光直接照射，否則會(huì)使蜂蜜中的經(jīng)甲基糠醛含量增加，影響蜂蜜的品質(zhì)； (3)蜂蜜不得與有異味、不衛(wèi)生、有毒的物品一起存放。 指導(dǎo)意味著員工的發(fā)展，而主管人員花費(fèi)的僅僅是時(shí)間。給員工提供培訓(xùn)本身就是最好的激勵(lì)方式，這種培訓(xùn)并不一定是花錢由外部提供的，可以由經(jīng)理人員講授或是內(nèi)部員工交流式培訓(xùn)。通過(guò)組織培訓(xùn)會(huì)議發(fā)揮員工的力量及技能，并讓其中的一名員工領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)培訓(xùn) 。 ，讓其聯(lián)系訂購(gòu) （三）對(duì)顧客定期回訪 當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，我們應(yīng)該定期的電話回訪，詢問(wèn)其相應(yīng)的情況，告訴其應(yīng)該注意的事項(xiàng)，再告訴有新產(chǎn)品上市或現(xiàn)在我們的產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)之類的。當(dāng)有很大的利潤(rùn)時(shí)，就會(huì)整合蜂農(nóng)，把產(chǎn)銷一體化的范圍擴(kuò)大，打響“廣西大自然蜜”的品牌。更好的進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，服務(wù)更多 的消費(fèi)者。 （二）被調(diào)查者對(duì)食用蜂蜜的看法和態(tài)度。因此在做廣告時(shí)可以針對(duì)女性進(jìn)行廣告宣傳。 ，主要有：送人，美容養(yǎng)顏，調(diào)節(jié)身體機(jī)能和做藥引等，我們可以和茶葉店、糕點(diǎn)店、美容店和醫(yī)院等合作。所以我們打算在欽州開(kāi)設(shè)一個(gè)“廣西大自然蜜”的綜合型蜂蜜專賣店。 ，不斷迎合消費(fèi)者的需求。 23 小組工作總結(jié) ： 首先，我們小組通過(guò)團(tuán)結(jié)合作，配合好各個(gè)工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)完成了作業(yè)，同時(shí)，我們小組親身投入到了社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，與社會(huì)上的人接觸，了解他們真實(shí)的想法，更好，更進(jìn)一步的完成任務(wù)。