【正文】 牌的蜂 蜜居多，這也說明了汪氏牌蜂蜜有優(yōu)勢(shì)，我們可以根據(jù)其的特點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 三、調(diào)查時(shí)間： 2021 年 4 月 30 日 —— 2021 年 6 月 15 日 四、調(diào)查地點(diǎn)： 欽州市內(nèi) 五、調(diào)查成員： 隊(duì)名：蝸牛隊(duì) 組長(zhǎng)：秦敏 小組人員：陳金輝、李榕、李夏燕、蒲慶春 六、審核單位： 欽州學(xué)院商學(xué)院 指導(dǎo)老師： XXX 七、調(diào)查方式方法： （一） 調(diào)查方式：抽樣調(diào)查法 （二） 調(diào) 查方法： 攔截式訪問法、入戶訪問法、留置問卷訪問法、觀察法相結(jié)合 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 加上打印費(fèi) 15 和成員的車費(fèi) 20，其他 10，經(jīng)費(fèi)預(yù)算為 ,45 塊 九、調(diào)查內(nèi)容： 19 （一）被調(diào)查者的使用蜂蜜情況。 （二）當(dāng)總投入和銷售額有差價(jià)時(shí)， 即 在開業(yè)的兩年后，有明顯的利潤(rùn)， 就 繼續(xù)以宣傳品牌為主，繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，招加盟商，開銷售公司等。讓員工主持短的會(huì)議 。這些美好的回憶會(huì)讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨。 （二）控制 ，委托順路客車運(yùn)送（如百色客運(yùn)總站→欽州汽車客運(yùn)總站 ），可在當(dāng)天直達(dá)欽州，即可降低運(yùn)輸成本又可以減少運(yùn)輸途中的時(shí)間成本和風(fēng)險(xiǎn)。 13 ，蜂蜜質(zhì)量改變的原因很復(fù)雜，各種成份 在一定的條件下，可能發(fā)生某些物理、化學(xué)變化。 （ 2）必須做好各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的核實(shí)工作； （ 3）事先計(jì)算本次營(yíng)銷盈虧情況，做好預(yù)算?？梢院透鱾€(gè)醫(yī)院，茶店，制藥廠等進(jìn)行聯(lián)合促銷。建立客戶會(huì)員檔案，客戶每消費(fèi)一次，給與積分累積，這些積分可以兌換小贈(zèng)品或現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。在各個(gè)學(xué)校附近以及市區(qū)繁華地段尋找店鋪進(jìn)行推銷，以較低的批發(fā)價(jià)格出售。 10 （ 4）在銷售過程中可以設(shè)定會(huì)員積分制，當(dāng)積分達(dá)到一定值時(shí)，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 （ 6）飯前半小時(shí)服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎縮性胃炎（缺乏胃酸），宜飯前服用；反之飯后二至三小時(shí)服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎（胃酸過多），宜飯后服用。 （ 5）其他功效 美容 養(yǎng)顏，潤(rùn)腸通便，可用來(lái)減肥助消化，也可作為美容產(chǎn)品， 同時(shí) 可作藥用 品 。在前期純屬是為了贏取小額的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，是小范圍的經(jīng)營(yíng)和銷售，并沒有形成自身的品牌，同時(shí)也沒有更大范圍的投入市場(chǎng)中，這就形成了“誰(shuí)用誰(shuí)知道”的效果，其 8 良好的食用效果和天然純度并沒有讓更多的人所熟知，這其實(shí)形成了一定的資源浪費(fèi)。 人們對(duì)身體健康和養(yǎng)顏的重視，和虛假蜂蜜的危害給純天然蜂蜜提供了空間。 （四）“大自然蜜”是個(gè)新興的品牌，知名度還不夠高，宣傳度不夠廣，因此，和其他品牌的蜂蜜競(jìng)爭(zhēng)力不夠，很容易被淘汰。 （ 2）我們首先在大學(xué)城開發(fā)市場(chǎng)，打響品牌，以學(xué)生這群知識(shí)分子的力量將蜂蜜推向社會(huì)大眾。 （三）策劃實(shí)施地點(diǎn)和對(duì)象 欽州學(xué)院及英華學(xué)院的學(xué)生、老師、教職工、及周圍的營(yíng)業(yè)商販；欽州市居民、飲品店、蛋糕店、美容院、各個(gè)酒店飯店等。 ，促進(jìn)消化有利于調(diào)節(jié)身體機(jī)能。專門針對(duì)不同的服務(wù)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)，以宣傳我們的蜂產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的客源。李榕受其父母的影響對(duì)蜂蜜的功效有一定的認(rèn)知能力，了解蜜蜂的養(yǎng)殖過程，從小的生活背景讓其很早就對(duì)蜂蜜信息有個(gè)很好的認(rèn)知，對(duì)蜂蜜的銷售情況也有切實(shí)的了解，對(duì)我們新創(chuàng)公司的初期規(guī)劃有一個(gè)很好的保障。 一、 公司簡(jiǎn)介 （一）公司的宗旨： 綠色養(yǎng)生，美好人生 （二）公司的名稱： 廣西大自然蜂蜜養(yǎng)生有限責(zé)任公司 （三）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)： ，來(lái)自廣西百色，欽州學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。 廣 西 大 自 然 蜜 創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 策 劃 書 班 級(jí) :營(yíng)銷本 112 班 組 名：蝸牛隊(duì) 組 長(zhǎng)：秦 敏（ 1101403230） 組 員：陳金輝 （ 1101403224） 李 榕 (1101403226) 蒲慶春 (1101403217) 李夏燕 (1101403209) 策劃完成時(shí)間： 2021 年 6 月 15 日 目錄 前言 ..................................................... 3 一、 公司簡(jiǎn)介 ............................................. 3 二、市場(chǎng)分析 .............................................. 5 三、競(jìng)爭(zhēng)分析 .............................................. 6 四、 產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 7 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 ............................................. 9 六、 活動(dòng)方案 ............................................ 11 七、 財(cái)務(wù)分析 ............................................ 11 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 12 九、 內(nèi)部管理 ............................................ 13 十、售后服務(wù) ............................................. 15 十一、預(yù)備方案 ........................................... 16 附錄一： ................................................ 17 附錄二： ................................................ 18 3 前言 改革開放以來(lái)，作為廣西畜牧業(yè)的組成部分的蜂業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展，鞏固提高和穩(wěn)步增長(zhǎng)的三個(gè)階段。 我們會(huì)以欽州市場(chǎng)為出發(fā)地和示范點(diǎn)，目標(biāo)是成功打入欽州市場(chǎng)，之后以欽州市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)內(nèi)和周邊省份蜂產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，不斷擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)；同時(shí)堅(jiān)持蜂產(chǎn)品質(zhì)量安全為保障， 重點(diǎn)加強(qiáng)無(wú)公害和標(biāo)準(zhǔn)化管理，不斷提高質(zhì)量安全水平；以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為突破，重點(diǎn)加強(qiáng)行業(yè)組織建設(shè)，不斷探索創(chuàng)新養(yǎng)殖加工環(huán)節(jié)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo) 。 （四）戰(zhàn)略規(guī)劃： 我們的戰(zhàn)略分為“三步走”：第一步：首先在欽州本地創(chuàng)建一個(gè)專賣店，位于欽州學(xué)院創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，并隨著利潤(rùn)的增加逐步發(fā)展分店，走向南寧、柳州、北海、桂林等旅游勝地等，建立起具有廣西特色的蜂蜜文化。大力培養(yǎng)銷售人員，為顧客提供優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。 1湯匙蜂蜜 (加入