新華信-中國企業(yè)的管理-和xxx乳業(yè)管理人員交流-食品飲料-文庫吧在線文庫
【正文】 分析 1990年以后畢業(yè)的高校學生的目前流向和分布， 中國的傳統(tǒng)機制企業(yè)如果不馬上實施變革，未來 58年后堪憂 PAGE： 19 當前中國企業(yè)的管理： 如臨深淵，如履薄冰，何去何從？ 2000年 2020年 正常企業(yè) 正確戰(zhàn)略 優(yōu)秀 管理人才 激勵機制 增長速度 優(yōu)質企業(yè) 劣質企業(yè) PAGE： 20 今日議程 一、中國公司發(fā)展的新華信分析 二、中國公司戰(zhàn)略判斷的十大工具 三、中國公司激勵機制的十大模式 PAGE： 21 新華信“公司戰(zhàn)略四步法” 產業(yè)戰(zhàn)略 分析 核心競爭力 分析 模范企業(yè) 研究 戰(zhàn)略行動 時間表 基本管理工具一：“三個層面”模型 基本管理工具二：“產業(yè)周期”模型 基本管理工具三：新華信“中國產業(yè)競爭發(fā)展四階段”模型 PAGE： 22 基本管理工具一：“三個層面”模型 價值 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務的運作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務的機會 時間安排 ? 利潤 ? 投資回報 ? 銷售收入 ? 選擇方案價值 衡量標準 ? 以財務為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主 激勵 ? 完整的能力基礎 ? 通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 三年 五年 五至十年 PAGE： 23 引入期 成長期 成熟期 衰退期 增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退 銷售額 低 上升 頂峰 衰退 每個客戶的成本 高 一般 低 低 產品線 很短 增長 多樣化 縮減 平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減 競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價 進入障礙 技術 競爭對手 競爭對手 產量過剩 典型廣告方式 認知和教育 大眾市場認知 產品和 市場細分 減少 基本管理工具二：“產業(yè)周期”模型 PAGE： 24 基本管理工具三：新華信“中國產業(yè)競爭發(fā)展四階段”模型 企業(yè)經營 側重點 品牌推廣 擴大有效需求 代表行業(yè) 保險金融， 電信，石化， 媒體 入世對 行業(yè)影響 最大 專業(yè) 規(guī)模 化工品 不大 綜合 資本運營 消費電子品 日用化妝品 家電 最小 管制壟斷 競爭階段 有限競爭 階段 充分競爭 階段 市場競爭 壟斷階段 產業(yè)資源 新技術 無 大 PAGE： 25 新華信“公司戰(zhàn)略四步法” 產業(yè)戰(zhàn)略 分析 核心競爭力 分析 模范企業(yè) 研究 戰(zhàn)略行動 時間表 基本管理工具一：“價值鏈”分析模型 基本管理工具二： 7S 戰(zhàn)略評估模型 基本管理工具三：新華信創(chuàng)新模型 PAGE： 26 基本管理工具一：“價值鏈”分析模型 ? 用戶的需要是研發(fā)的起點 ? 研發(fā)是決定產品市場價格的重要階段 ? 技術儲備是進行長期市場競爭的必備條件 ? 新技術的發(fā)展是促進營銷工作的重要手段 ? 是企業(yè)生產作業(yè)的起點 ? 是控制產品成本的重要環(huán)節(jié) ? 是保證產品質量的重要階段 ? 是生產作業(yè)的中心環(huán)節(jié) ? 是產品質量的形成階段 ? 快速反應的制造系統(tǒng)能 最大限度滿足用戶需要 ? 是企業(yè)產品轉換成經濟效益的過程 ? 是企業(yè)與市場最重要的接口 ? 是檢驗企業(yè)總體
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