解謎寧夏旅游市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 媒體選擇。由于寧夏旅游營(yíng)銷的基礎(chǔ)薄弱，推出旅游品牌時(shí)，規(guī)模不宜大，因?yàn)橐皇峭茝V費(fèi)用有限，二是考慮到游客的接受程度有限。 小周 即周末旅游：一至兩日游。 地廣人稀、處處充滿著原始、荒涼與落后，“大漠孤煙直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A”的形象至今還存在于很多游客的頭腦中或理想中。動(dòng)感寧夏 感動(dòng)自然 小男孩的標(biāo)準(zhǔn)為：陽(yáng)光、健康、自信、親和，給人以大氣、大方、粗獷的感覺(jué)，成長(zhǎng)中的小男孩代表著成 長(zhǎng)中的寧夏、成長(zhǎng)中的寧夏旅游、成長(zhǎng)中的荒山上的一株小樹(shù)、沙漠中的一株小草。 熱情豪放原則：寧夏地處西北地區(qū)，自古以來(lái)的大漠黃河培育了塞北居民自強(qiáng)不息，樂(lè)觀積極的生活態(tài)度，他們?cè)谌珖?guó)人民的意識(shí)里留下豪邁奔放的好男兒形象。 ?自覺(jué)形成良好生活習(xí)慣，每天夜間清掃道路衛(wèi)生外，白天設(shè)專人清掃和處理 垃圾；清潔人員和當(dāng)?shù)鼐用癫扇「櫴角鍜?，用自覺(jué)行為感染游客。通過(guò)廣告強(qiáng)化寧夏新五寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，重在樹(shù)立寧夏新五寶的品牌信譽(yù)，突出品牌之下的各景區(qū)的獨(dú)到之處和寧夏旅游的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為有可能去寧夏旅游的游客主要包括： （ 1）東部發(fā)達(dá)地區(qū)（京津地區(qū)、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲）的白領(lǐng)階層； （ 2）港澳臺(tái)、日本等海外人士； （ 3）寧夏周邊地區(qū)或省外比較富裕的家庭； （ 4）熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)旅游的大學(xué)生； （ 5）效益較好的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位； （ 6）商務(wù)旅行人士。凡簽約合作機(jī)構(gòu)，將被納入本光碟風(fēng)光卡的數(shù)據(jù)信息內(nèi)，進(jìn)行宣傳與推廣。 5）旅游卡充當(dāng)高級(jí)禮品進(jìn)行贈(zèng)送。塞上灌區(qū)渠水盈盈，禾苗青青，遍地綠蔭的田園風(fēng)光，與周圍地區(qū)黃塵敝空，植被稀少，人煙罕見(jiàn)的半荒景色，形成強(qiáng)烈的對(duì)比，這種反差產(chǎn)出一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感，而構(gòu)成獨(dú)具特色的旅游吸引物。 2）活動(dòng)內(nèi)容 ★ 主體活動(dòng) —— 英雄群體的媒體報(bào)道 英雄群體的模范事跡巡回報(bào)告會(huì) 英雄群體生態(tài)保護(hù)倡議千萬(wàn)人簽名活動(dòng) ★輔助活動(dòng) —— 教育部將沙坡頭治沙造林區(qū)確定為全國(guó)青少年教育基地，以此開(kāi)展系列宣傳促銷活動(dòng)。 ● 作詞：?jiǎn)逃穑ㄖ袊?guó)著名詞作家） ● 演唱：劉歡或者騰格爾 ● 創(chuàng)作時(shí)間： 20xx 年 3 月至 10 月 ★拍一部電影或電視連續(xù)劇 — — 以《人間奇跡》為藍(lán)本，創(chuàng)作一部反映寧夏治沙造林英雄事跡 的電影或者電視劇。 ● 在各地舉辦名為“寧夏離你不太遠(yuǎn)”的旅游展示會(huì)，增加各地的游客對(duì)“寧夏品牌”的認(rèn)知度。 ● 主持：王小丫（中央電視臺(tái)著名主持人） 寧夏形象代言人 ● 播音：趙忠祥 ● 創(chuàng)作時(shí)間： 20xx 年 3 月至 20xx 年 3 月 20xx 年重大旅游營(yíng)銷活動(dòng) —— “寧夏游”專列東進(jìn)促銷活動(dòng) 1）創(chuàng)意策劃思路 我國(guó)東部地區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人們旅游消費(fèi)的需求旺盛，開(kāi)拓好東部客源市場(chǎng)，才能保證寧夏旅游持續(xù)快速健康發(fā)展。 2）活動(dòng)內(nèi)容 ★出一本書(shū) —— 長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)性報(bào)告文學(xué)，書(shū)名為《人間奇跡》，濃墨重彩的宣傳寧夏治沙造林英 雄群體可歌可泣的事跡。展示人類改造自然的輝煌成果，塑造改革開(kāi)放新時(shí)期背景下的英雄群體形象。通過(guò)舉辦中國(guó)大漠豪情狂歡節(jié)，設(shè)置游客參與的狂歡活動(dòng)內(nèi)容，向海內(nèi)外賓客展示寧夏的風(fēng)土人情；推介寧 夏獨(dú)特的旅游資源及產(chǎn)品；提高寧夏旅游的知名度；吸引更多的國(guó)內(nèi)外友人來(lái)寧夏觀光游覽，促進(jìn)文化交流，促進(jìn)寧夏經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。 3）省、市各級(jí)旅游主管部門、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、各景點(diǎn)、景區(qū)、省內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng)的大旅行社以及三星級(jí)以上酒店、銀行、超市等都可以作為該旅游卡的發(fā)行 銷售渠道。促銷團(tuán)承擔(dān)旅游促銷和招商引資兩大任務(wù)。此外，主要在國(guó)內(nèi)一些大型門戶類網(wǎng)站，如搜狐、新浪、 TOM 中的旅游頻道做相關(guān)的文字圖片報(bào)道，并在首頁(yè)做彈出式廣告或旗幟廣告。 第六章 寧夏旅游形象的推廣 一、寧夏旅游形象的內(nèi)部導(dǎo)入 內(nèi)部導(dǎo)入采取以下的工作流程： 二、寧夏旅游外部傳播 形象廣告：通過(guò)形象代言人來(lái)做寧夏旅游的形象廣告，有選擇性的在主要電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出。 ?當(dāng)?shù)鼐用窳x務(wù)咨詢、義務(wù)導(dǎo)游、寬厚待客。員工必須在生態(tài)保護(hù)方面以身作則。大漠與黃河相伴 長(zhǎng)城與絲路共生 西夏與回鄉(xiāng)牽手 —— 中國(guó)寧夏 這個(gè)定位強(qiáng)調(diào)寧夏的變化與成長(zhǎng)，從沙漠到綠洲、從荒山到森林、從古老的水車到現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)種植，從偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)到生機(jī)勃勃的現(xiàn)代新城，無(wú)處不在顯示寧夏的改變，寧夏正在改變?cè)瓉?lái)落后、封閉、荒涼的形象。寧夏旅游多頭開(kāi)發(fā)，分散管理，沒(méi)有形成規(guī)模，名牌精品較少，缺乏統(tǒng)一完整的旅游形象。 理念識(shí)別系統(tǒng)是旅游形象體系的核心和靈魂。 王牌 寧夏旅游特色文化：寧夏 4A景區(qū)：沙坡頭、沙湖、西部影視城。 配合特定的公關(guān)活動(dòng)，對(duì)某些景點(diǎn)，如沙坡頭、六 盤山作為青少年接受大自然教育活動(dòng)基地，實(shí)行年票制，即交納一定的費(fèi)用后，全年可以免費(fèi)到該景區(qū)游玩。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是： 以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動(dòng)寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。 威脅 區(qū)位條件差：距東南沿海主要客源產(chǎn)出地較遠(yuǎn)，受自然條件的影響，旅游旺季短、淡季長(zhǎng)； 文物古跡豐富多彩：境內(nèi)散布 16 類 70 余處文物古跡，包括西夏文化、古絲路文化、長(zhǎng)城文化等豐富的歷史遺存； 陵寢墓葬：西夏王陵、北周李賢墓； 大漠風(fēng)光：茫茫的騰格里沙漠和沙海明珠沙坡頭。國(guó)內(nèi)旅游流向逐漸由南向北、由東向西，由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移。寧夏文化的多重性，對(duì)寧夏政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)發(fā)展的影響刻下了深刻的烙印。旅游促銷缺乏力度； ： 。寧夏缺乏清晰鮮明、 富有個(gè)性的旅游形象； 提煉寧夏文化的現(xiàn)代價(jià)值，整合寧夏的旅游資源，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，是時(shí)代賦予寧夏人的歷史使命。 第二章 寧夏旅游資源分析 一、自然資源 寧夏處于東部季風(fēng)區(qū)域與西北干旱區(qū)域的過(guò)渡地帶，地理地貌具有山地迭起，平原錯(cuò)落，丘陵連綿，沙丘、沙地、湖泊散布，地表形態(tài)復(fù)雜多樣等特征。 二、人文資源 寧夏地處中原文化與草原文化的過(guò)渡地帶，亦是河套文化與絲路文化的交融區(qū)。石窟：須彌山石窟、石門關(guān)遺址、掃竹嶺、禪佛寺石窟； 回族風(fēng)情濃郁； 旅游設(shè)施欠完善； 隨著西北地區(qū)旅游觀念的覺(jué)醒，西北地區(qū)旅游競(jìng)爭(zhēng)加劇，旅 游營(yíng)銷的難度增加。 三、營(yíng)銷區(qū)域的劃分 20xx 年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群； 20xx 年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國(guó)內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群，以港澳臺(tái)
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