宏圖三胞消費電子連鎖店撫州市場推廣策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 萬，人口數(shù)量大，市場廣闊。共爭取 教育、文化、衛(wèi)生等社會事業(yè)方面的中央預算內和省專項資金 億元，有效地改善了廣大人民群眾 的生活環(huán)境，社會保持和諧穩(wěn)定，人民群眾安居樂業(yè)。而東華理工大學在校大學生有接近 30000 人，在撫州校區(qū)的人數(shù)也有一萬多，特別是每年都有幾千名新生的到來，更是維持著未定的消費人群。 ? 隱形的宣傳隊伍 馬家山電腦城雖然沒有做過什么大的宣傳活動，也沒有什么銷售人員去市場推廣，這并不是意味著 他就沒有進行宣傳。 ? 強大的售后服務網(wǎng)絡 所有在蘇寧電器購買的商品都實現(xiàn)了售后服務本土化，可以在當?shù)氐奶K寧電器網(wǎng)點進行產品的維修和檢驗、退后。 (二 )、劣勢 (w) 知名度較低：雖然宏圖三胞已是中國 3c 領域的領軍企業(yè)，但是撫州市宏圖三胞的知名度很低，調查顯示很大部分人沒有聽過宏圖三胞，不知道企業(yè)的地址在什么地方，不知道銷售什么產品等問題。不 了解消費者的心理等。 四、 STP戰(zhàn)略分析 市場細分： 按消費群體可分為：專業(yè)需求和大眾需求 按年齡可分為：少年消費群體、青年消費群體、中年消費群體和老年消費群體?，F(xiàn)在市場上的數(shù)碼產品不同程度的呈現(xiàn)出質量問題；這一點在網(wǎng)上購物領域反應的尤為突出。 （ 2） 重視渠道創(chuàng)新 我們不能只是固守著傳統(tǒng)的供銷渠道而不改變，在日益激烈得的市場競爭中，我們要不斷地進行創(chuàng)新。因此，在以后的促銷活動中，企業(yè)應該加強促銷力度，提供多樣性的促銷組合，讓消費者滿意。 （ 2） 媒體組合策略 在撫州市民獲取宏圖三胞信息的來源中，媒體是最主要的一種信息來源，但人們接觸各種媒體的比例及各媒體對居民的消費行為影響存在較大的差異。 2 定價策略 （ 1） 大眾化的定價策略 調查結果顯示，宏圖三胞的主要消費群體的消費水平屬于大眾消費水平，他們對價格因素很敏感，在受訪者表示目前宏圖三胞的價格偏高，是他們不太愿意接受的。因此在市場定位的時候要針對該部分的人群進行定位，不要定錯位。 東華理工大學等院校每年有相當規(guī)模的新生 入學，每年為其定量的輸送大規(guī)模的消費者為其提供穩(wěn)定的消費市場。 產品的價格較高：受調查者有 30%的人員反應宏圖三胞價格較高，這使得與同行業(yè)其他競爭者沒有競爭優(yōu)勢，同時還反映其售后服和服務態(tài)度不好。 三、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢（ s） 品牌優(yōu)勢：撫州市宏圖三胞是南京宏圖三胞在撫州地區(qū)的連鎖點，它能享受到宏圖三胞品牌的影響力。這種口口相傳的營銷方式，這種帶有信任的營銷方式，使得馬家山電腦城在東華理工學生市場獲得了成功。 ? 馬家山電腦城的品牌影響力 經營的時間比較長 ,馬家山電腦城比宏圖三胞開的早，根據(jù)消費心理，每個消費者的消
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