【正文】 三、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢(shì)（ s） 品牌優(yōu)勢(shì)：撫州市宏圖三胞是南京宏圖三胞在撫州地區(qū)的連鎖點(diǎn)，它能享受到宏圖三胞品牌的影響力。 東華理工大學(xué)等院校每年有相當(dāng)規(guī)模的新生 入學(xué)，每年為其定量的輸送大規(guī)模的消費(fèi)者為其提供穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。 2 定價(jià)策略 （ 1） 大眾化的定價(jià)策略 調(diào)查結(jié)果顯示，宏圖三胞的主要消費(fèi)群體的消費(fèi)水平屬于大眾消費(fèi)水平，他們對(duì)價(jià)格因素很敏感，在受訪者表示目前宏圖三胞的價(jià)格偏高，是他們不太愿意接受的。因此，在以后的促銷活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)促銷力度，提供多樣性的促銷組合，讓消費(fèi)者滿意?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的數(shù)碼產(chǎn)品不同程度的呈現(xiàn)出質(zhì)量問題；這一點(diǎn)在網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域反應(yīng)的尤為突出。不 了解消費(fèi)者的心理等。 ? 強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 所有在蘇寧電器購(gòu)買的商品都實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)本土化，可以在當(dāng)?shù)氐奶K寧電器網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的維修和檢驗(yàn)、退后。而東華理工大學(xué)在校大學(xué)生有接近 30000 人，在撫州校區(qū)的人數(shù)也有一萬多，特別是每年都有幾千名新生的到來，更是維持著未定的消費(fèi)人群。 二、 環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境 撫州市的全市人口有 319 萬，城鎮(zhèn)人口達(dá) 145 萬，臨川區(qū)的人口將近一百萬，人口數(shù)量大，市場(chǎng)廣闊。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ 1） 撫州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 20xx 年，全市生產(chǎn)總值達(dá) 630 億元，增長(zhǎng) 15%，完成年度計(jì)劃的%；實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入 74 億元 ,增長(zhǎng) %，完成年度計(jì)劃的119%；完成規(guī)模以上工業(yè)增加值 160 億元，增長(zhǎng) %，完成年度計(jì)劃的 %；實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口總額 億美元，增長(zhǎng) %；人口自然增長(zhǎng)率為 ‰ ，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為 %。 ? 便捷的交通優(yōu)勢(shì) 馬家山電腦城位于主要交通要到的交匯口，交通十分便利。全國(guó) 400 多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)保障售后。 馬家山電腦城、海西電腦城、蘇寧電器的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。因此加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，不斷地提升產(chǎn)品的品質(zhì)，這是企業(yè)立足的根本點(diǎn)，謹(jǐn)記質(zhì)量就是企業(yè)的生命。 六、 結(jié)束語 加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)、完善售后服務(wù)、提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)、培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度、加大宣傳力度、重視企業(yè)文化的培養(yǎng)是撫州市宏圖三胞所需要在今后努力去達(dá)到的目標(biāo)，并為此不斷的努力奮斗和創(chuàng)新。 （ 3） 品牌策略 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，品牌 對(duì)于一個(gè)企業(yè)已經(jīng)越來越重要；企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定適合于自己的品牌策略，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，在社會(huì)上樹立良好的品牌形象，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得消費(fèi)者的好感，取得消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，不斷提高品牌的美譽(yù)，培養(yǎng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。