【正文】 促銷策略 （ 1） 宣傳策略 市場調查結果顯示，撫州市宏圖三胞的知名度很低跟宣傳的不到位有很大的關系；宏圖三胞在宣傳這塊要下大力氣，要選擇合適的宣傳媒介，運用合適的宣傳方式， 將企業(yè)的目標要求傳達到目標受眾那里。 這只是廣度上的市場細分，宏圖三胞為了擴大撫州市場提高知名度，更好的滿足消費者的需求將會不斷地細化市場細分 目標市場：經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，青少年消費群體是數(shù)碼產(chǎn)品的主要消費群體，宏圖三胞要想取得成功，就必須要牢牢的控制住這一消費群體。 份額占有率不足：宏圖三胞在同行業(yè)中的市場占有率不及競爭對手，沒有能進入前三強。他們的營銷人員就是東華理工大學大學的學生，他們的顧客。 （ 3） 市場競爭機制的不斷成熟 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟制度也在 不斷完善市場越來越規(guī)范，市場競爭越來越合理，公平、公正、這為企業(yè)的良性發(fā)展提供了有利條件和良好的市場環(huán)境。 公司采用 “ 大規(guī)模、標準化、連鎖直銷模式 ” ，主營臺式電腦、筆記本電腦、 DIY 攢機與 IT 配件、通信產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、附件與各種外部設備、網(wǎng)絡與服務器設備、辦公自動化與耗材等配套產(chǎn)品、 軟件 與 IT 書籍等專業(yè)化消費產(chǎn)品。全年消費價格指數(shù)控制在計劃目標之內。實現(xiàn)個穩(wěn)定的消費群體。 成本優(yōu)勢：撫州市宏圖三胞采 取采精準采購的采購方法，保證了低成本。 隨著電子商務的發(fā)展，人們購物的方式也越來越便捷，購物方式多樣化，消費者的購物習慣也在發(fā)生著變化；商品可供選擇的空間也變大。 渠道策略 （ 1） 加強渠道的建設 我們發(fā)現(xiàn)宏圖三胞的渠道建設的還不錯，但是仍然還有不足的地方，例如過度的集中化采購而忽視本土化。市場調查結果顯示消費者獲得信息的媒介中網(wǎng)絡最高，電視頻率其次，朋友介紹以及宣傳單了解到企業(yè)的信息占的比例不大。 。這些問題都是很嚴重的問題。 (2)蘇寧電器的競爭優(yōu)勢 ? 蘇寧電器的品牌優(yōu)勢 依托于蘇寧電器的品牌營銷，撫州市蘇寧電器也獲得了很好的發(fā)展，蘇寧電器在行業(yè)內的地位突出，具備強 大的競爭優(yōu)勢 公司的銷售終端網(wǎng)絡龐大，與國內外數(shù)百家名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家建立了穩(wěn)定的業(yè)務關系。而數(shù)碼數(shù)碼產(chǎn)品正是可以不斷地滿足其需求。率先依托以連鎖店面服務、網(wǎng)上銷售 、等專業(yè)手段為支撐，形成跨地域的電腦、手機、數(shù)碼及消費類電子產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營與服務網(wǎng)絡。 “ 民生工程 ” 各項工作扎實推進，全面完成省政府下達的 8 個方面 90 項民生指標。 ? 馬家山電腦城的品牌影響力 經(jīng)營的時間比較長 ,馬家山電腦城比宏圖三胞開的早，根據(jù)消費心理，每個消費者的消費行為的產(chǎn)生都是受到消費心理的影響，而人們往往有新入為主的觀念。