宏圖三胞消費電子連鎖店撫州市場推廣策劃書(完整版)
【正文】 費行為的產(chǎn)生都是受到消費心理的影響，而人們往往有新入為主的觀念。 社會環(huán)境 隨著撫州市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，撫州市人民的生活水平和文化水平不斷提高，人們越來越重視精神生活的享受。 “ 民生工程 ” 各項工作扎實推進(jìn)，全面完成省政府下達(dá)的 8 個方面 90 項民生指標(biāo)。 公司模式創(chuàng)新為核心戰(zhàn)略，首創(chuàng) “ 大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷模式 ” ，體現(xiàn)國內(nèi) IT 連鎖零售之主流，開創(chuàng)中國 IT 終端 連鎖零售之先河。率先依托以連鎖店面服務(wù)、網(wǎng)上銷售 、等專業(yè)手段為支撐，形成跨地域的電腦、手機(jī)、數(shù)碼及消費類電子產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全市新增從業(yè)人員 萬人；新建經(jīng)濟(jì)適用房 1390 套、廉租住房 6998 套，完成棚戶區(qū)改造面積 萬平方米；城鄉(xiāng)居民收入水平繼續(xù)提高，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá) 14445 元，增長 %；農(nóng)民人均純收入達(dá) 5848 元，增長 %。而數(shù)碼數(shù)碼產(chǎn)品正是可以不斷地滿足其需求。經(jīng)過長期的積淀和發(fā)展，馬家山電腦城在消費者的心里留下了很好的映像，消費者對企業(yè)產(chǎn)生了信任。 (2)蘇寧電器的競爭優(yōu)勢 ? 蘇寧電器的品牌優(yōu)勢 依托于蘇寧電器的品牌營銷，撫州市蘇寧電器也獲得了很好的發(fā)展，蘇寧電器在行業(yè)內(nèi)的地位突出，具備強(qiáng) 大的競爭優(yōu)勢 公司的銷售終端網(wǎng)絡(luò)龐大，與國內(nèi)外數(shù)百家名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 渠道優(yōu)勢：撫州市宏圖三胞具有完善的渠道，從產(chǎn)品的采購開始到銷售都有完善的渠道和總部的支持。這些問題都是很嚴(yán)重的問題。同時也為企業(yè)輸送優(yōu)秀的人才。 。一次采取科學(xué)合理的措施，制定出消費者能夠接受的價格，將會有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售，提高市場占有率。市場調(diào)查結(jié)果顯示消費者獲得信息的媒介中網(wǎng)絡(luò)最高，電視頻率其次，朋友介紹以及宣傳單了解到企業(yè)的信息占的比例不大。 （ 3） 促銷手段的 多樣化和有效性 調(diào)查結(jié)果顯示宏圖三胞的促銷力度不夠，促銷的方式單一，沒有充分的考慮到消費者的需求。 渠道策略 （ 1） 加強(qiáng)渠道的建設(shè) 我們發(fā)現(xiàn)宏圖三胞的渠道建設(shè)的還不錯，但是仍然還有不足的地方，例如過度的集中化采購而忽視本土化。市場調(diào)查結(jié)果表明，消費者在購買電子產(chǎn)品時，非常關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量因素。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，人們購物的方式也越來越便捷，購物方式多樣化，消費者的購物習(xí)慣也在發(fā)生著變化；商品可供選擇的空間也變大。等營銷知識。 成本優(yōu)勢：撫州市宏圖三胞采 取采精準(zhǔn)采購的采購方法，保證了低成本。此外，公司由追求店面數(shù)量擴(kuò)張到追求全面的商業(yè)運行模式，力爭實現(xiàn)單店價值的最大化。實現(xiàn)個穩(wěn)定的消費群體。 （ 二）、微觀環(huán)境分析 競爭對手挑戰(zhàn) （ 1）馬家山電腦城的競爭優(yōu)勢 ? 更靠近
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