【正文】 TD P 貿(mào)易展覽會 P和博覽會 /TD TD 市場與展示 /TD TD 國際 /TD TD 組織 /TD/TR/TBODY/TABLE P align=center P 近代市場的幾個特定 階段： P 第一代是集市 /批發(fā)交易市場。由于中國人傳統(tǒng)文化和思維方式的限制，不見面的生意不敢，一定程度上限制了虛擬市場的發(fā)展。 P 物流產(chǎn)業(yè)包括物流基礎業(yè)、物流裝備制造業(yè)、物流系統(tǒng)業(yè)、第三方物流業(yè)、貨主物流業(yè)。 P 物流的功 能和作用。消費者和生產(chǎn)者之間的，用戶與供應商之 間的間隔是空間和時間的間隔，要完成商品的交換，就必須消除這個間隔，就必須有商流，所以市場的功能有很大的拓展空間。信息咨詢系統(tǒng)， 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 可以用來了解企業(yè)的情況、產(chǎn)品的信息、有關品牌的信息。在功能上，完成從傳統(tǒng)批發(fā)市場到展示加批發(fā)市場的轉變。二是市場的大、中、小規(guī)模結構和空間布局不合理 ,使專業(yè)市場建設數(shù)量過多 ,結構分散。電子專業(yè)市場的出現(xiàn)對于我們后來發(fā)展電腦產(chǎn)業(yè)、 IT 產(chǎn)業(yè)等電子產(chǎn)業(yè)起到非常重要的作用。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 一個大規(guī)模電子專業(yè)市場的出現(xiàn)，它不僅僅解決了產(chǎn)品銷售渠道的問題，更重要的是它為產(chǎn)業(yè)配套了完整的資金、信息、物流、人才等產(chǎn)業(yè)鏈條中的必須要素，全方位支持企業(yè)的再發(fā)展。而品牌電子專業(yè)市場概念的加入，將會為商業(yè)地產(chǎn)帶來核心商圈的優(yōu)勢，而這必將是下輪競爭的利器所在。同時，一線城市的空 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 置率幾乎和二線城市一樣高。隨著賽格電子市場、華強電子世界等大型電子專業(yè)市場的建 立與快速發(fā)展，上萬家各類電子廠商的進駐，人流、物流、資金流開始在華強北交匯，相關的休閑、商務、娛樂、購物、餐飲等配套服務與設施日漸完善。 /FONT P 二、電子專業(yè)市場的快速發(fā)展，直接帶動當?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這三個專業(yè)市場中，除了蘇州市金閶區(qū)錢萬里橋批發(fā)市場規(guī)模相對較小外，后兩個 市場在全國乃至國際上都有一定知名度。交易市場內(nèi)部安裝了自動噴淋防火系統(tǒng)，電力線路實行管網(wǎng)化安裝，市場內(nèi)部配有閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。紹興縣中國輕紡城紡織品出口額占全國紡織品出口額的１５％，外銷率達５０％以上，市場內(nèi)的經(jīng)營者有９０％來自全國各地，有５６個國家和地區(qū)的企業(yè)在此設立分支經(jīng)營機構。紡織品生產(chǎn)、銷售產(chǎn)生的稅源對全縣財政貢獻率達５０％左右。 90 年代以來，中國批發(fā)市場進入了一個快速發(fā)展時期，成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的增長點。 1998 年，全國各類批發(fā)市場中，年交易規(guī)模超過億元的市場有 1000 多家，其中山東、浙江各有 200 多家，江蘇、安徽、河南、湖北、湖南、廣東等省各有 100 多家。糧食批發(fā)市場在國家糧食宏觀調控中正發(fā)揮著積極的作用。 第四，在吸收下崗人員再就業(yè)和解決富余勞動力，促進社會穩(wěn)定方面發(fā)揮了重要作用。 P 二、中國批發(fā)市場建設與發(fā)展取得的基本經(jīng)驗． 走統(tǒng)籌規(guī)劃，依靠政府搭臺發(fā)展的路子。 走強化市場管理與凈化市場服務，完善市場功能發(fā)展的路子。如深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場、紹興輕紡城等通過股份制改造，一方面解決了企業(yè)辦市場面臨的資金困難，另一方面也促進了經(jīng)營機制的轉變。假冒偽劣商品在批發(fā)市場仍然比較嚴重。一是重視市場數(shù)量發(fā)展，不注重市場質量提高；二是重建設、輕管理。但批發(fā)市場這種流通模式在相當一段時間內(nèi)，如在 20xx 年至 2020 年期間，由于中國還是一個發(fā)展中國家，城市化水平低，各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，加上傳統(tǒng)的消費習慣，還將存在與發(fā)展，充滿著活力，但數(shù)量不應增加，而應減少，一些名牌批 發(fā)市場將存在更長的時間，特別是農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場存在的時間會更長。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 實現(xiàn)批發(fā)市場的組織創(chuàng)新；向質的提高轉變。基地促市場的發(fā)展路子，形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化的市場發(fā)展模式。 實現(xiàn)批發(fā)市場形象創(chuàng)新，向成為優(yōu)質產(chǎn)品的集散地轉變。 /SPAN 電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“四 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 贏”之道 P 在變革時代，一個企業(yè)真正的價值，在于他通過縱向的流程和橫向的資源整合創(chuàng)造出的新價值，在于他對社會發(fā)展的貢獻力。 /FONT P 在歷經(jīng) 20 多年的風雨歷程之后，大家越來越明顯的看到，在變革時代，一個企業(yè)真正的價值；在于他通過縱向的流程和橫向的資源整合創(chuàng)造出的新價值，在于他對社會發(fā)展的貢獻力。但今天進入了協(xié)作 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 經(jīng)濟以后，你突然會發(fā)現(xiàn)：這些看的見、摸的著的優(yōu)勢對企業(yè)發(fā)展起的作用正在逐漸降低。 /FONT P 商機已經(jīng)擺在我們的眼前，對于中國電子專業(yè)市場業(yè)來說，特別是已經(jīng)具備規(guī)模、品牌和影響力等比較優(yōu)勢的電子專業(yè)市場，其跨越式的發(fā)展將不可避免。 分析國內(nèi) IT 行業(yè)特許經(jīng)營發(fā)展狀況 這些年，特許連鎖經(jīng)營依靠其自身獨特的經(jīng)營優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。按美國、歐洲及臺灣的現(xiàn)狀分析，上千億元的市場完全可以并且實際需要幾個全國范圍的批發(fā)及營銷中心。因此，必然要被更先進的經(jīng)營方式、經(jīng)營管理形態(tài)所代替。 分析八億時空電腦產(chǎn)品全國連鎖體系項目 國內(nèi) IT 行業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)中最具代表性的可以說是北方的八億時空集團了 ,由于特殊原因本人曾經(jīng)負責八億時空電腦產(chǎn)品超市三北地區(qū)（東北、華北、西北）連鎖體系的拓展工作，對其整個運作模式也有所了解。 通過三北地區(qū)的連鎖體系建設，各地的直接消費者已經(jīng)受益于當?shù)氐陌藘|時空電腦產(chǎn)品連鎖超市的低廉價格、優(yōu)質服務和品質保障。在經(jīng)過一段時間的運作后，由于其自身經(jīng)營機制 及行業(yè)發(fā)展狀況決定了其在經(jīng)營過程中也遇到了種種問題。這與其 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 始終堅持的“六贏”理念有很大的關系。由于華旗資訊在進行其渠道建設和擴展的過程中主要 以產(chǎn)品作為合作的紐帶，這與特許加盟連鎖體系還是有很大的出入的。但由于經(jīng)營 IT 產(chǎn)品投入大、產(chǎn)品更新和流通速度快 ，對國美來說，難度不??；對于經(jīng)營較為集中的電腦市場，國美同樣顯得勢單力孤了些，現(xiàn)階段國美的介入只能是對市場的一種補充；同時對于靈活多變的 DIY 市場，由于其品種繁多的產(chǎn)品，經(jīng)營較為活躍，若想有所作為，路還很長。尤其當開發(fā)商在綜合市場開發(fā)過程中，對項目的定位不科學，市場策略缺乏創(chuàng)新時，較大規(guī)模的綜合市場將面臨風險。同時，若想培育出在市場上最具影響力的連鎖銷售團隊，對于市場渠道的運作與管理遠不是一套方案就可以實現(xiàn)的，它需要連鎖體系內(nèi)能夠統(tǒng)一指揮，相互協(xié)同工作；加盟方和總部也必須時時進行相互的溝通與了解，進而合作無間，互助互惠；另外，建設全國性的物流和配送體系也是很一個龐大的工程。就個人分析，國美真正的優(yōu)勢不僅在于其所擁有的強大的資本運作能力，更在于它的組織架構非常符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營、管理模式， 其與眾不同的是隸屬于市場營銷中心的物流部，除了負責物流和客戶服務外，還負責信息系統(tǒng)建設、新網(wǎng)站開發(fā)和電子商務，物流成為與市場緊密相連、不可分割的部分。華旗資訊在市場與渠道建設中的成功運作，建立起了強大的市場銷售網(wǎng)絡，為其后期產(chǎn)品的導入和推廣打下了堅實的基礎。在此祝愿八億時空電腦產(chǎn)品超市項目走好！ 分析華旗資訊的渠道建設 在以產(chǎn)品帶動渠道的經(jīng)營中，較為成功的可以說 是華旗資訊、蘇州明基兩家公司了。八億時空電腦產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營銷售體系的構建，既聯(lián)合了各地的裝機商，提升了它們的市場競爭優(yōu)勢和增值利潤空間，同時也給 DIY 攢機和 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 電腦配件用戶提供 了多種實惠和服務保障。 20xx 年初，在上述兩家自營電腦超市成功運作的基礎之上，八億時空集團提出了“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一品 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 牌、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一電子商務策略”的連鎖體系經(jīng)營策略，計劃將現(xiàn)有的 50 多家核心經(jīng)銷商及其全國潛在的合作伙伴通過加盟連鎖的方式，形成全國最大的電腦產(chǎn)品連鎖銷售經(jīng)營體系。 面對擁有如此巨大市場需求的 IT 行業(yè)，許多國內(nèi) IT 企業(yè)不斷進行新的嘗試與挑戰(zhàn)。由此，我認為建立中國最大的電腦產(chǎn)品銷售連鎖體系的市場條件是完全具備的，并且時機也是成熟的。 本文旨在對中國 IT 行業(yè)特許連鎖經(jīng)營進 行分析，那么首先要分析的應該是國內(nèi) IT 產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境。對于這些企業(yè)人們也應該從方方面面了解、接觸了不少，在這里就不再贅述了。而國外渠道業(yè)界進入中國市場后，確又無一不是大規(guī)模、大面積。 /FONT PB DIV align=center “ 一 贏 ”： 電 子 專 業(yè) 市 場 業(yè) 獲 得 地 利/DIV/B/FONT P P 最近大家可能比較熟悉一個新名詞，叫做協(xié)作經(jīng)濟，也有叫做聯(lián)合經(jīng)濟。所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營追求的是如何善于放大資源效能，培養(yǎng)、形成并發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力。 實現(xiàn)批發(fā)市場制度創(chuàng)新，向投資多元化轉變。批發(fā)市場不是簡單的商品中轉站，從世界批發(fā)市場發(fā)展趨勢來看，批發(fā)市場必須具備“商品集散、財務結算、信息傳播和形成價格”四大功能。要大力培育有影響力的交易商，特別是一級批發(fā)商，大力培育市場中介組織與經(jīng)紀人隊伍。在國家目前還沒有出臺這方面法律的時期，可先制定地方性的批發(fā)市場管理辦法。市場交易人員素質更是參差不齊，只注重眼前利益，缺乏長遠的發(fā)展眼光。 重復建設現(xiàn)象嚴重。一些市場通過在農(nóng)村建基地的形式，走“市場加農(nóng)戶”、“公司加農(nóng)戶”、產(chǎn)供銷一條龍的發(fā)展模式，既為市場培育了穩(wěn)定的供貨渠道，又開拓了農(nóng)村市場。走出傳統(tǒng)的“一手錢，一手貨”的簡單模式，積極尋找適合不同市場發(fā)展的新型模式，是促進批發(fā)市場發(fā)展的重要內(nèi)容。無論是產(chǎn)地市場、銷地市場，還是集散地市場都必須依托當?shù)貎?yōu)勢，選擇經(jīng)營品種和發(fā)展規(guī)模。據(jù)初步統(tǒng)計，各類批發(fā)市場的從業(yè)人員超過 1000 萬人，其中相當一部分來自下崗職工。通過建立批發(fā)市場，一方面為農(nóng)產(chǎn)品與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品找到了銷售渠道，另一方面又為農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)調整產(chǎn)品結構提供了市場需求等方面 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 的信息。主要表現(xiàn)在以下幾方面： 第一，在擴大內(nèi)需、開拓市場和宏觀調控中發(fā)揮了重要作用。上規(guī)模的各類批發(fā)市場有 10000多家，其中農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 4000 多家，工業(yè)消費品批發(fā)市場 2400多家，生產(chǎn)資料批發(fā)市場 5000 多家。特別是義烏中國小商品城新區(qū)，更具備現(xiàn)代化專業(yè)大型市場的特征：市場按功能劃分，分檔次布局，基本實現(xiàn)了貨物輸送自動化，場內(nèi)交易信息化，安全衛(wèi)生物業(yè)化，市場管理智能化。義烏市 有常住人口６０多萬，而外地暫住人口達７０多萬，隨著來義烏經(jīng)商打工人員的猛增，義烏市的相關 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 產(chǎn)業(yè)，特別是房地產(chǎn)、餐飲服務、酒店、交通運輸?shù)刃袠I(yè)飛速發(fā)展，全市僅星級酒店就達１５０多家，城市房產(chǎn)平均價格４０００元／平方米以上，地產(chǎn)價格最高達２０萬元／平方米，專業(yè)市場對地方財政的貢獻率達４０％。 ３、輻射廣。專業(yè)性強，整個市場只有一個商品即布料， 但上市品種達１萬多種，日均客流量１０萬人次，20xx年市場成交額達２４６億元。 /FONT P 四、電子專業(yè)市場對人流、資金流、物流的聚集效應，直接推動當?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、銀行及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。/FONT P 我們接觸了中國各地的許多地方政府，他們幾乎無一例外的對引進品牌電子專業(yè)市場持積極的支持態(tài)度，不僅在各方面一路綠燈，而且給予非常優(yōu)惠的政策與資金支持。 /FONT P 那么，電子專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合將會為商業(yè)地產(chǎn)業(yè)帶來什么？ /FONT P “人和”，人和則萬事興。 電子專業(yè)市場與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“四贏”之道 (二 ) “二贏”：商業(yè)地產(chǎn)業(yè)獲得人和 /DIV/FONT P P 最近，關于我國的房地產(chǎn)市場在經(jīng)過連續(xù)幾年的高速發(fā)展后，進入調整期的報道不決于耳。 降低成本，這個道理說起來簡單，但要單純的使成本再降 1％是非常困難的事?，F(xiàn)在，廣東很多的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商都是從電子專業(yè)市場一個小柜臺做起來的，由單純的貿(mào)易演變成集制造、加工、銷售為一體的大型企業(yè)。 P 從區(qū)域的專業(yè)市場建設現(xiàn)狀來看 ,建設數(shù)量和質量明顯偏向于經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū) ,專業(yè)市場出現(xiàn)“群居”現(xiàn)象。有專家分析 ,全國各地對專業(yè)市場的規(guī)劃與建設出現(xiàn)了令人擔憂的局面。 P 市場的核心競爭力的提升。市場不僅僅提供商品交換的場所，還提供市場的形象，市場 上交易的商品必須是合格的，要有保證質量，否則會影響整個市場的聲譽。解決前者間隔的活動被稱為商流，即有關商品的所有權轉移的活動，而解決后兩種間隔的活動被稱為物流。第三方物流服務業(yè)，不僅僅提供倉庫、運輸隊，而是綜合的服務。 P 二、物流產(chǎn)業(yè)的基本概念 P 物流及物流管理的基本 概念。 P 第三代是以展示為主的交易批發(fā)市場。 P 中國市場發(fā)展進程： 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 P （ 1）中國古代的集市 P 中國的市場其實發(fā)展得更早，在古代經(jīng)歷了從市――集市――廟會的過程。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場