【正文】 培育的根本，根據(jù)市 場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過(guò)專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn) 良性的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，才是專業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià) 值的根本所在。有的專業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但 實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng) 營(yíng)結(jié)果的另一體現(xiàn)。由于主題明確、系列商品 配套齊全且又相對(duì)價(jià)格低廉，專業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)期呈現(xiàn)出繁榮的現(xiàn)象。因?yàn)榻ú馁u場(chǎng)需創(chuàng) 建一個(gè)全新的購(gòu)物渠道和物流渠道，這是一個(gè)不斷探索、完善的 過(guò)程。市民進(jìn)行靚家居內(nèi)，營(yíng)業(yè)員除 了會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行一站式導(dǎo)購(gòu)?fù)?，?duì)于指定購(gòu)買單項(xiàng)或幾項(xiàng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，還采取接力式導(dǎo)購(gòu)的形 式，消費(fèi)者在 A 區(qū)由該區(qū)專職導(dǎo)購(gòu)跟進(jìn)，進(jìn)入 B 區(qū)購(gòu)買產(chǎn)品則由該區(qū)專職導(dǎo)購(gòu)跟進(jìn)，并采取廠家派出 導(dǎo)購(gòu)員與賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員捆綁銷售的辦法。 據(jù)百安居負(fù)責(zé)人介紹，在英國(guó)，一般的居民都是買二手房，房子一般都是裝修好了的，所以一般 修修補(bǔ)補(bǔ)，更換家具這樣的事英國(guó)人習(xí)慣自己動(dòng)手做，去百安居這樣的建材零售店可以一下子將所有 需要的東西全部買齊，通?！败浹b潢”的東西購(gòu)買得比較多，因此百安居多是規(guī)模不大的小型建材超 市。據(jù) 悉，這已是當(dāng)前最高的差額賠償標(biāo)準(zhǔn)。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 建材連鎖業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式大解讀 是挑動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，還是提升服務(wù)品質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 中國(guó)人向來(lái)把擁有屬于自己的房子當(dāng)作生活中的一件大事，而怎樣讓這房子看起來(lái)更漂亮、更舒 適、更顯品位已經(jīng)成為擁有房子之后的頭等大事。對(duì)此價(jià)格攻勢(shì)，廣州市一家建材 超市負(fù)責(zé)人向記者表示：“把 最低的平價(jià)讓給消費(fèi)者是這一行的共同特點(diǎn)，我想我們不會(huì)坐以待斃。在中國(guó)采用大賣場(chǎng)的形式，這與中國(guó)的房子多數(shù)是毛壞房的情況有關(guān)，通常買了房子后要進(jìn) 行“硬裝潢”，因此從材料到家具的一站式購(gòu)買方式滿足了消費(fèi)者的需要，也改變了裝修的購(gòu)買方 式。 在售前服務(wù)方面，靚家居推行的是“預(yù)知性消費(fèi)”，向會(huì)員寄消費(fèi)導(dǎo)刊，針對(duì) VIP 客戶的讓利措 施，購(gòu)買額度達(dá) 2 萬(wàn)元以上的顧客實(shí)行派車接送等等，當(dāng)記者問到是否開展過(guò)概念性的促銷活動(dòng)時(shí)， 該店的負(fù)責(zé)人 張先生說(shuō)：廣州市民是非常實(shí)在的，大家更加關(guān)心的是產(chǎn)品的服務(wù)及價(jià)格。不過(guò)，對(duì)于理智的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格的高低其實(shí)還是其次，服務(wù)的舒 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 心、產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，才 是最終的決定因素。然而發(fā)展必須結(jié)合市 場(chǎng)，盲目的傾向 也會(huì)造成市場(chǎng)“有市無(wú)客”的局面。尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擇址應(yīng)注重物流。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 專家視點(diǎn)：徐勇謀談專業(yè)市場(chǎng)的升級(jí)與物流的增值服務(wù) 眾所周知，浙江市場(chǎng)發(fā)展得很好，為整個(gè)中國(guó)流通領(lǐng)域作出了一個(gè)很好的典范。如下表： PTABLE width=100% border=1 TBODY TR TD P align=center 形式 /TD TD P align=center地方 /TD TD P align=center主要從事者 /TD TD P align=center地點(diǎn) /TD TD P align=center時(shí)間 /TD/TR TR TD P align=center市 /TD TD P align=center城邑 /TD TD 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 P align=center 商人 /TD TD P align=center固定 /TD TD P align=center 每日定時(shí) /TD/TR TR TD P align=center 集 /TD TD P align=center 鄉(xiāng)間 /TD TD P align=center 生產(chǎn)者（農(nóng)民、小生產(chǎn)者） /TD TD P align=center 相對(duì)固定 /TD TD P align=center定期或臨時(shí) /TD/TR TR TD P align=center 廟會(huì) /TD TD P align=center 城邑 SPAN style=FONTSIZE: 14px。這類批發(fā)市場(chǎng)往往是規(guī)模比較大，在國(guó)內(nèi)剛剛起步。 P 一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)一般由四部分構(gòu)成：商流、信息流、金流、物流。第三方物流服務(wù)是由供方和需方以外的第三方來(lái)提供物流服務(wù)，這才國(guó)外有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是物流服務(wù)商與產(chǎn)品生產(chǎn)商之間沒有資產(chǎn)紐帶關(guān)系，他們之間是長(zhǎng)期的合作關(guān)系。創(chuàng)造了空間價(jià)值和時(shí)間價(jià)值，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中起著不可缺少的作用。在交易過(guò)程中，對(duì)客戶合同的履行情況要有追蹤系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤，每一個(gè)客戶對(duì)外簽訂的大數(shù)額的交易的合同，如果不是現(xiàn)場(chǎng)交易的合同，其履行情況要有一個(gè)追蹤鑒定的系統(tǒng)。 P 浙江乃至全國(guó)市場(chǎng)數(shù)量眾多，規(guī)模也有相當(dāng)大的，市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一是建設(shè)水平明顯偏低。浙江省依靠專業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)從資源小省發(fā)展成為位居全國(guó)第四位的經(jīng)濟(jì)大省 ,“群居”市場(chǎng)功 不可沒。從企業(yè)的資本原始積累到企業(yè)家的資本積累，電子專業(yè)市場(chǎng)確實(shí)是對(duì)我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)培養(yǎng)了一批企業(yè)與企業(yè) 家。而優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)于成本的降低，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最簡(jiǎn)潔有效的辦法，電子專業(yè)市場(chǎng)業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的協(xié)作與聯(lián)合對(duì)于雙方達(dá)到低成本運(yùn)做的作用非常明顯。 20xx 年上半年，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)布了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果。 /FONT P 深圳市目前最著名的商貿(mào)圈 —— 華強(qiáng)北，現(xiàn)在是寸土寸金。對(duì)一類產(chǎn)業(yè)持如此積極的支持，這在中國(guó)各地方政府中還是不多見的。 /FONT P 五、豐富產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，有效滿足當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、人民對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)需求。盡管蘇州市金閶區(qū)錢萬(wàn)里橋小商品批發(fā)市場(chǎng)占地只有２．３萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積３萬(wàn)平方米，門面（攤點(diǎn)）僅１７００個(gè)，從業(yè)人員５０００人，20xx年，市場(chǎng)成交額卻超過(guò)了１０億元，年上交稅金近５００萬(wàn)元。義烏中國(guó)小商品城在國(guó)內(nèi)分區(qū)域設(shè)立３０多個(gè)分市場(chǎng)和配送中心，在東南亞等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)，國(guó)外有１０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)約１００多家企業(yè)在義烏設(shè)立采購(gòu)點(diǎn)，常駐外商達(dá)５０００余人，小商品銷往１００多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口交易額超過(guò)５０億元。20xx年，全市在金融機(jī)構(gòu)的存款余額達(dá)３９５億元。在日常的市場(chǎng)管理中 ，堅(jiān)持一個(gè)部門管理為主，一個(gè)窗口對(duì)外，除國(guó)、地稅部門依法征收稅收外，其余費(fèi)用實(shí)行扎口收費(fèi)，按規(guī)分流，讓經(jīng)商戶一心一意地搞經(jīng)營(yíng)。目前，中國(guó)已 初步形成了包括糧油、農(nóng)副產(chǎn)品、日用工業(yè)品、生產(chǎn)資料在內(nèi)的，以農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為重點(diǎn)的，有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)相結(jié)合的，門類齊全的批發(fā)市場(chǎng)體系，成為有中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要內(nèi)容。批發(fā)市場(chǎng)是為滿足不同層次消費(fèi)需求而發(fā)展起來(lái)的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，特別是蔬菜批發(fā)市場(chǎng)正成為城市“菜籃子”供應(yīng)的 重要載體，通過(guò)南菜北運(yùn)等綠色通道的建立，調(diào)節(jié)了因季節(jié)變化的蔬菜需求，豐富了城鄉(xiāng)居民的生活。通過(guò)建立批發(fā)市場(chǎng)，還帶動(dòng)了交通運(yùn)輸、通訊、旅游、商業(yè)服務(wù)業(yè)、加工業(yè)的發(fā)展。 第五，在指導(dǎo)生產(chǎn)、形成價(jià)格方面發(fā)揮了重要作用。壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、紹興輕紡城依托當(dāng)?shù)?產(chǎn)品和種植業(yè)優(yōu)勢(shì)，走市場(chǎng)連基地，基地促市場(chǎng)的發(fā)展路子，有意識(shí)的培育自己的產(chǎn)業(yè)基地，為市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大多數(shù)市場(chǎng)在這方面進(jìn)行了有效探索，如一些市場(chǎng)通過(guò)舉辦展覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì)等，使市場(chǎng)得以快速發(fā)展與升華，一些市場(chǎng)通過(guò)在外地辦分市場(chǎng)，擴(kuò)大了規(guī)模；一些市場(chǎng)在現(xiàn)貨倉(cāng)單交易方面上進(jìn)行了大膽探索，如中國(guó)商品交易市場(chǎng)、華通有色金屬中心批發(fā)市場(chǎng)“、昆明商品中心批 發(fā)市場(chǎng)等，取得了較好的效果，有的已開始在電子商務(wù)方面進(jìn)行積極探索；一些市場(chǎng)在拍賣、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交易方面進(jìn)行了嘗試，為市場(chǎng)發(fā)展注入了活力；一些 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 市場(chǎng)積極引進(jìn)現(xiàn)代營(yíng)銷方式，把連鎖經(jīng)營(yíng)、代理、配送等新型流通形式引入批發(fā)市場(chǎng)。 三、當(dāng)前制約中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)改革與發(fā)展的主要因素 批發(fā)市場(chǎng)法制建設(shè)嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。由于辦批發(fā)市場(chǎng)旱澇保 收，一些單位與企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向批發(fā)市場(chǎng)，造成了批發(fā)市場(chǎng)的大量重復(fù)建設(shè)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)緩慢，更是制約大多數(shù)市場(chǎng)發(fā)展的重大因素。同時(shí)要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和資源優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真做好市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格按照規(guī)劃，建設(shè)和發(fā)展市場(chǎng)，消除重復(fù)建 設(shè)和不利于市場(chǎng)發(fā)展的因素。要根據(jù)市場(chǎng)需求。因此，中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，必須圍繞上述四大功能的實(shí)現(xiàn)來(lái)進(jìn)行完善，逐步把批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)成為商品的集散中心、信息中心、價(jià)格形成中心和統(tǒng)一結(jié)算中心。實(shí)踐已經(jīng)證明，批發(fā)市場(chǎng)的單一投資主體的管理模式，已不適應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的要求。 /FONT P 在 20 世紀(jì) 80 年代初期，一場(chǎng)偉大的變革改變了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的命運(yùn)，改革開放為無(wú)數(shù)的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了新生，我們的電子專業(yè)市場(chǎng)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)也正是在這一機(jī)遇中誕生并發(fā)展壯大。我們常說(shuō)，當(dāng)一個(gè)重大的游戲規(guī)則在改變的時(shí)候，比如：你沒有趕上電腦時(shí)代的潮流，你一定吃大虧。原因何在呢？這就是協(xié)作經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響。本文主要針對(duì)于當(dāng)今國(guó)內(nèi) IT 行業(yè)特許連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)在此行業(yè)內(nèi)勇于進(jìn)行探索的 IT 企業(yè) 的一些經(jīng)營(yíng)策略，提出自己的觀點(diǎn)和看法，與大家共同探討和分析。近年來(lái)，國(guó)內(nèi) IT 行業(yè)發(fā)展迅速，巨 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 大的市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。 縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)電腦產(chǎn)品市場(chǎng)，呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯特征：一是市場(chǎng)分散、混亂，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)模式；二是品牌機(jī)與兼容機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。這方面走在前列的有北京八億時(shí)空、南京宏圖三包、武漢藍(lán)星、鄭州匯科、華旗資訊、蘇州明基等和出身自家電行業(yè)的國(guó)美、大鐘。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張的同時(shí)，八億時(shí)空集團(tuán)也在不斷提高其信息化管理水平，引入了 e 化信息管理系統(tǒng)，為連鎖超市項(xiàng)目提供一個(gè)全方位的電子辦公管理解決方案 ，為能有效的進(jìn)行低成本的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 評(píng)語(yǔ)：八億時(shí)空連鎖體系項(xiàng)目初期的成功鋪開，給整個(gè)國(guó)內(nèi) IT 行業(yè)的渠道建設(shè)帶來(lái)了新的亮點(diǎn)，注入了新的活力。由于其操作模式較為相似，均以產(chǎn)品建立渠道，通過(guò)渠道的文化建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)其的管理與監(jiān)督作用。 評(píng)語(yǔ)：華旗資訊在行業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)是 有目共睹的，這與其始終堅(jiān)持的品牌策略密不可分。國(guó)美電器依托其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的物流系統(tǒng)支持，雄厚的資本優(yōu)勢(shì)，在其剛介入 IT 行業(yè)時(shí)，便引起了不小震動(dòng)。 綜上所述，任何營(yíng)銷策略都難免有利有弊，對(duì)一種新的經(jīng)營(yíng)模式，很難從理論上判斷勝負(fù)，只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，方可能會(huì)有一種優(yōu)化的選擇。其大小受所經(jīng)營(yíng)商品的類型影響比較大，但賽睿顧問認(rèn)為，在同等運(yùn)做條件下，綜合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力比專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力要差，同樣的成本可以打造出一個(gè)具有市場(chǎng)影響力的專業(yè)市場(chǎng)，但卻未必可以打造出一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的綜合市場(chǎng)。 評(píng)語(yǔ)：國(guó)美電器此次進(jìn)入電腦市場(chǎng)，并將其做為今后新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在于其能夠充分發(fā)揮資本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大批量集中采購(gòu)，最大限度爭(zhēng)取廠方價(jià)格資源。同時(shí)對(duì)于華旗資訊的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的種種問題也是對(duì)其的重要考驗(yàn)，如何加強(qiáng)連鎖總部建設(shè)，發(fā)揮總部職能，強(qiáng)化總部在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理規(guī)范方面的功能，健全和完善總部在加強(qiáng)企業(yè)管理、店鋪開發(fā)以及營(yíng)銷策劃實(shí)施等方面的職能，最終使連鎖企業(yè)得以健康發(fā)展。 和八億時(shí)空同時(shí)起家的華旗資訊，由于重視其品牌和渠道建設(shè)，現(xiàn)已擁有五百多家代理商和兩千多家經(jīng)銷商，覆蓋全國(guó)兩百多個(gè)城市。同時(shí)，隨著加盟商的不斷增多，如何增強(qiáng)對(duì)整個(gè)連鎖超市經(jīng)營(yíng)體系的操控能力，使得不同地區(qū)的超市門店能夠統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸，為管理者準(zhǔn)確、及時(shí)的作出決策提供依據(jù)，最大限度地提高企業(yè)效益、發(fā)揮規(guī)模效益，就成了八億時(shí)空決策者迫切需要解決的問題。這也是八億時(shí)空實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理、建成全國(guó)最大的電腦產(chǎn)品連鎖銷售經(jīng)營(yíng)體系的重大步驟。在此，我們將對(duì)其具有代表性的企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。然而，這種經(jīng)營(yíng)方式是與計(jì)算機(jī)這種高科技產(chǎn)品極不相符的，根本談不上品牌增值和壟斷利潤(rùn)，是脆弱的。如此巨大的市場(chǎng)，但是由于中國(guó)的具體國(guó)情，致使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前尚無(wú)成形的電腦產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷主渠道。任何事物均有利與弊的兩面，至于加盟連鎖店的不足，則主要表現(xiàn)為：由于連鎖體系的統(tǒng)一要求，致使加盟店在經(jīng)營(yíng)策略上缺乏獨(dú)立自主性和創(chuàng)意，產(chǎn)品采購(gòu)和貨源補(bǔ)充上缺乏渠道多樣 化等。在中國(guó)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展嚴(yán)重不平衡的國(guó)家，中國(guó)電子零售渠道的狀態(tài)包括電子市場(chǎng)、電子一條街、電腦超市的賣場(chǎng)等將成為中國(guó) IT零售渠道主體，中小城市的電子市場(chǎng)還處于很落后的程度，更需要大發(fā)展。過(guò)去我們做企業(yè)，先是要鎖定某些有形因素，比如：技術(shù)、 產(chǎn)品、規(guī)模等，這些都是看得見的。此外，還有南京雄師、沈陽(yáng)電腦城等后起之秀，上海、西安、 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 廣州、鄭州、青島等省市紛紛建立了自己的大型電子市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)共有大中型電子市 場(chǎng) 50 余個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積 80 萬(wàn)平米以上， 50 余萬(wàn)從業(yè)人員。加強(qiáng)聯(lián)合 ，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，各同類市場(chǎng)要通過(guò)兼并、聯(lián)合，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和輻射力。要積極促進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步形成全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)朝著適應(yīng)現(xiàn)代流通改革要求的方向發(fā)展。努力實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)基地的有機(jī)結(jié)合，走市場(chǎng)連基地。