【正文】 培育的根本，根據市 場尋求準確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現 良性的持續(xù)經營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現物業(yè)價 值的根本所在。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但 實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產品而異，挖掘專業(yè)市場潛力很大程度上是特色產品經 營結果的另一體現。由于主題明確、系列商品 配套齊全且又相對價格低廉，專業(yè)市場長期呈現出繁榮的現象。因為建材賣場需創(chuàng) 建一個全新的購物渠道和物流渠道，這是一個不斷探索、完善的 過程。市民進行靚家居內，營業(yè)員除 了會根據需要進行一站式導購外，對于指定購買單項或幾項產品的消費者，還采取接力式導購的形 式，消費者在 A 區(qū)由該區(qū)專職導購跟進，進入 B 區(qū)購買產品則由該區(qū)專職導購跟進，并采取廠家派出 導購員與賣場營業(yè)員捆綁銷售的辦法。 據百安居負責人介紹，在英國，一般的居民都是買二手房，房子一般都是裝修好了的，所以一般 修修補補，更換家具這樣的事英國人習慣自己動手做，去百安居這樣的建材零售店可以一下子將所有 需要的東西全部買齊，通?！败浹b潢”的東西購買得比較多，因此百安居多是規(guī)模不大的小型建材超 市。據 悉，這已是當前最高的差額賠償標準。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 建材連鎖業(yè)市場競爭模式大解讀 是挑動價格戰(zhàn)，還是提升服務品質，提供優(yōu)質產品 中國人向來把擁有屬于自己的房子當作生活中的一件大事，而怎樣讓這房子看起來更漂亮、更舒 適、更顯品位已經成為擁有房子之后的頭等大事。對此價格攻勢，廣州市一家建材 超市負責人向記者表示：“把 最低的平價讓給消費者是這一行的共同特點，我想我們不會坐以待斃。在中國采用大賣場的形式，這與中國的房子多數是毛壞房的情況有關，通常買了房子后要進 行“硬裝潢”，因此從材料到家具的一站式購買方式滿足了消費者的需要，也改變了裝修的購買方 式。 在售前服務方面，靚家居推行的是“預知性消費”，向會員寄消費導刊，針對 VIP 客戶的讓利措 施，購買額度達 2 萬元以上的顧客實行派車接送等等，當記者問到是否開展過概念性的促銷活動時， 該店的負責人 張先生說：廣州市民是非常實在的，大家更加關心的是產品的服務及價格。不過，對于理智的消費者來說，價格的高低其實還是其次，服務的舒 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 心、產品質量的好壞，才 是最終的決定因素。然而發(fā)展必須結合市 場，盲目的傾向 也會造成市場“有市無客”的局面。尋覓市場機會，擇址應注重物流。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 專家視點：徐勇謀談專業(yè)市場的升級與物流的增值服務 眾所周知，浙江市場發(fā)展得很好，為整個中國流通領域作出了一個很好的典范。如下表： PTABLE width=100% border=1 TBODY TR TD P align=center 形式 /TD TD P align=center地方 /TD TD P align=center主要從事者 /TD TD P align=center地點 /TD TD P align=center時間 /TD/TR TR TD P align=center市 /TD TD P align=center城邑 /TD TD 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 P align=center 商人 /TD TD P align=center固定 /TD TD P align=center 每日定時 /TD/TR TR TD P align=center 集 /TD TD P align=center 鄉(xiāng)間 /TD TD P align=center 生產者（農民、小生產者） /TD TD P align=center 相對固定 /TD TD P align=center定期或臨時 /TD/TR TR TD P align=center 廟會 /TD TD P align=center 城邑 SPAN style=FONTSIZE: 14px。這類批發(fā)市場往往是規(guī)模比較大，在國內剛剛起步。 P 一個批發(fā)市場一般由四部分構成：商流、信息流、金流、物流。第三方物流服務是由供方和需方以外的第三方來提供物流服務，這才國外有一個標準，就是物流服務商與產品生產商之間沒有資產紐帶關系，他們之間是長期的合作關系。創(chuàng)造了空間價值和時間價值，在社會經濟活動中起著不可缺少的作用。在交易過程中，對客戶合同的履行情況要有追蹤系統(tǒng)進行跟蹤，每一個客戶對外簽訂的大數額的交易的合同，如果不是現場交易的合同，其履行情況要有一個追蹤鑒定的系統(tǒng)。 P 浙江乃至全國市場數量眾多，規(guī)模也有相當大的，市場面臨的競爭非常激烈。一是建設水平明顯偏低。浙江省依靠專業(yè)市場的帶動從資源小省發(fā)展成為位居全國第四位的經濟大省 ,“群居”市場功 不可沒。從企業(yè)的資本原始積累到企業(yè)家的資本積累，電子專業(yè)市場確實是對我國電子產業(yè)的成長培養(yǎng)了一批企業(yè)與企業(yè) 家。而優(yōu)勢互補，對于成本的降低，是經濟學中最簡潔有效的辦法，電子專業(yè)市場業(yè)與商業(yè)地產業(yè)的協作與聯合對于雙方達到低成本運做的作用非常明顯。 20xx 年上半年，國務院發(fā)展研究中心發(fā)布了一項調查結果。 /FONT P 深圳市目前最著名的商貿圈 —— 華強北，現在是寸土寸金。對一類產業(yè)持如此積極的支持，這在中國各地方政府中還是不多見的。 /FONT P 五、豐富產品、實現經濟調節(jié)，有效滿足當地企業(yè)、人民對電子產品的消費需求。盡管蘇州市金閶區(qū)錢萬里橋小商品批發(fā)市場占地只有２．３萬平方米，營業(yè)面積３萬平方米，門面（攤點）僅１７００個，從業(yè)人員５０００人，20xx年，市場成交額卻超過了１０億元，年上交稅金近５００萬元。義烏中國小商品城在國內分區(qū)域設立３０多個分市場和配送中心，在東南亞等地設立了分支機構，同時，國外有１０多個國家和地區(qū)約１００多家企業(yè)在義烏設立采購點，常駐外商達５０００余人，小商品銷往１００多個國家和地區(qū)，年出口交易額超過５０億元。20xx年，全市在金融機構的存款余額達３９５億元。在日常的市場管理中 ，堅持一個部門管理為主，一個窗口對外，除國、地稅部門依法征收稅收外，其余費用實行扎口收費，按規(guī)分流，讓經商戶一心一意地搞經營。目前，中國已 初步形成了包括糧油、農副產品、日用工業(yè)品、生產資料在內的，以農副產品批發(fā)市場為重點的，有形市場和無形市場相結合的，門類齊全的批發(fā)市場體系，成為有中國特色社會主義市場經濟體系的重要內容。批發(fā)市場是為滿足不同層次消費需求而發(fā)展起來的，農產品批發(fā)市場，特別是蔬菜批發(fā)市場正成為城市“菜籃子”供應的 重要載體，通過南菜北運等綠色通道的建立，調節(jié)了因季節(jié)變化的蔬菜需求，豐富了城鄉(xiāng)居民的生活。通過建立批發(fā)市場，還帶動了交通運輸、通訊、旅游、商業(yè)服務業(yè)、加工業(yè)的發(fā)展。 第五，在指導生產、形成價格方面發(fā)揮了重要作用。壽光蔬菜批發(fā)市場、紹興輕紡城依托當地 產品和種植業(yè)優(yōu)勢，走市場連基地，基地促市場的發(fā)展路子，有意識的培育自己的產業(yè)基地，為市場發(fā)展打下堅實的基礎。大多數市場在這方面進行了有效探索，如一些市場通過舉辦展覽會、展銷會、交易會、博覽會等，使市場得以快速發(fā)展與升華，一些市場通過在外地辦分市場，擴大了規(guī)模；一些市場在現貨倉單交易方面上進行了大膽探索，如中國商品交易市場、華通有色金屬中心批發(fā)市場“、昆明商品中心批 發(fā)市場等，取得了較好的效果，有的已開始在電子商務方面進行積極探索；一些市場在拍賣、計算機網絡交易方面進行了嘗試，為市場發(fā)展注入了活力；一些 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 市場積極引進現代營銷方式，把連鎖經營、代理、配送等新型流通形式引入批發(fā)市場。 三、當前制約中國批發(fā)市場改革與發(fā)展的主要因素 批發(fā)市場法制建設嚴重滯后，不適應中國市場經濟發(fā)展的要求。由于辦批發(fā)市場旱澇保 收，一些單位與企業(yè)紛紛把目光轉向批發(fā)市場，造成了批發(fā)市場的大量重復建設。市場網絡化建設緩慢，更是制約大多數市場發(fā)展的重大因素。同時要根據當地經濟發(fā)展的需要和資源優(yōu)勢，認真做好市場發(fā)展規(guī)劃，嚴格按照規(guī)劃，建設和發(fā)展市場，消除重復建 設和不利于市場發(fā)展的因素。要根據市場需求。因此，中國批發(fā)市場的發(fā)展，必須圍繞上述四大功能的實現來進行完善，逐步把批發(fā)市場建設成為商品的集散中心、信息中心、價格形成中心和統(tǒng)一結算中心。實踐已經證明，批發(fā)市場的單一投資主體的管理模式，已不適應批發(fā)市場發(fā)展的要求。 /FONT P 在 20 世紀 80 年代初期，一場偉大的變革改變了整個中國經濟的命運，改革開放為無數的中國企業(yè)帶來了新生，我們的電子專業(yè)市場業(yè)、商業(yè)地產業(yè)也正是在這一機遇中誕生并發(fā)展壯大。我們常說，當一個重大的游戲規(guī)則在改變的時候，比如：你沒有趕上電腦時代的潮流，你一定吃大虧。原因何在呢？這就是協作經濟帶來的影響。本文主要針對于當今國內 IT 行業(yè)特許連鎖經營的發(fā)展狀況，對在此行業(yè)內勇于進行探索的 IT 企業(yè) 的一些經營策略，提出自己的觀點和看法，與大家共同探討和分析。近年來，國內 IT 行業(yè)發(fā)展迅速，巨 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 大的市場蘊藏著無限的商機。 縱觀整個國內電腦產品市場，呈現出兩個明顯特征：一是市場分散、混亂，以價格競爭為主要競爭模式；二是品牌機與兼容機的市場競爭十分激烈。這方面走在前列的有北京八億時空、南京宏圖三包、武漢藍星、鄭州匯科、華旗資訊、蘇州明基等和出身自家電行業(yè)的國美、大鐘。在實現企業(yè)的快速擴張的同時，八億時空集團也在不斷提高其信息化管理水平，引入了 e 化信息管理系統(tǒng)，為連鎖超市項目提供一個全方位的電子辦公管理解決方案 ，為能有效的進行低成本的運營打下堅實的基礎。 評語：八億時空連鎖體系項目初期的成功鋪開，給整個國內 IT 行業(yè)的渠道建設帶來了新的亮點，注入了新的活力。由于其操作模式較為相似，均以產品建立渠道，通過渠道的文化建設，加強對其的管理與監(jiān)督作用。 評語：華旗資訊在行業(yè)內的業(yè)績是 有目共睹的，這與其始終堅持的品牌策略密不可分。國美電器依托其先進的管理經驗，強大的物流系統(tǒng)支持，雄厚的資本優(yōu)勢，在其剛介入 IT 行業(yè)時，便引起了不小震動。 綜上所述，任何營銷策略都難免有利有弊，對一種新的經營模式，很難從理論上判斷勝負，只有經過實踐檢驗，方可能會有一種優(yōu)化的選擇。其大小受所經營商品的類型影響比較大，但賽睿顧問認為，在同等運做條件下，綜合市場的競爭力比專業(yè)市場的競爭力要差，同樣的成本可以打造出一個具有市場影響力的專業(yè)市場，但卻未必可以打造出一個經營良好的綜合市場。 評語：國美電器此次進入電腦市場，并將其做為今后新的利潤增長點，在于其能夠充分發(fā)揮資本優(yōu)勢，通過大批量集中采購，最大限度爭取廠方價格資源。同時對于華旗資訊的經營過程中遇到的種種問題也是對其的重要考驗，如何加強連鎖總部建設，發(fā)揮總部職能，強化總部在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略和管理規(guī)范方面的功能，健全和完善總部在加強企業(yè)管理、店鋪開發(fā)以及營銷策劃實施等方面的職能，最終使連鎖企業(yè)得以健康發(fā)展。 和八億時空同時起家的華旗資訊，由于重視其品牌和渠道建設，現已擁有五百多家代理商和兩千多家經銷商，覆蓋全國兩百多個城市。同時，隨著加盟商的不斷增多，如何增強對整個連鎖超市經營體系的操控能力，使得不同地區(qū)的超市門店能夠統(tǒng)一管理、數據實時傳輸，為管理者準確、及時的作出決策提供依據，最大限度地提高企業(yè)效益、發(fā)揮規(guī)模效益，就成了八億時空決策者迫切需要解決的問題。這也是八億時空實現企業(yè)信息化管理、建成全國最大的電腦產品連鎖銷售經營體系的重大步驟。在此，我們將對其具有代表性的企業(yè)進行簡要的分析。然而，這種經營方式是與計算機這種高科技產品極不相符的，根本談不上品牌增值和壟斷利潤，是脆弱的。如此巨大的市場，但是由于中國的具體國情，致使國內市場目前尚無成形的電腦產品全國營銷主渠道。任何事物均有利與弊的兩面，至于加盟連鎖店的不足，則主要表現為：由于連鎖體系的統(tǒng)一要求，致使加盟店在經營策略上缺乏獨立自主性和創(chuàng)意，產品采購和貨源補充上缺乏渠道多樣 化等。在中國這樣一個經濟和社會發(fā)展嚴重不平衡的國家，中國電子零售渠道的狀態(tài)包括電子市場、電子一條街、電腦超市的賣場等將成為中國 IT零售渠道主體，中小城市的電子市場還處于很落后的程度，更需要大發(fā)展。過去我們做企業(yè)，先是要鎖定某些有形因素，比如：技術、 產品、規(guī)模等，這些都是看得見的。此外，還有南京雄師、沈陽電腦城等后起之秀，上海、西安、 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 廣州、鄭州、青島等省市紛紛建立了自己的大型電子市場，據不完全統(tǒng)計，現在全國共有大中型電子市 場 50 余個，經營面積 80 萬平米以上， 50 余萬從業(yè)人員。加強聯合 ，是市場經濟發(fā)展的趨勢，各同類市場要通過兼并、聯合，擴大市場規(guī)模，增強市場的競爭能力和輻射力。要積極促進批發(fā)市場信息網絡建設，逐步形成全國聯網的信息網絡體系，實現有形市場與無形市場的有機結合，推動批發(fā)市場朝著適應現代流通改革要求的方向發(fā)展。努力實現批發(fā)市場與產業(yè)基地的有機結合，走市場連基地。