【正文】 綜合市場(chǎng)的特點(diǎn) （ 1）、綜合市場(chǎng)規(guī)模的特點(diǎn) 綜合市場(chǎng)的規(guī)模有大有小。國(guó)美的進(jìn)入，增加了行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起了凈化與推動(dòng)作用。但面對(duì)如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何做到規(guī)范、有效的管理這也是其管理層所迫切需要解決的問(wèn)題；如何將其企業(yè)文化更好的導(dǎo)入到其銷售渠道中，使其團(tuán)隊(duì)更具戰(zhàn)斗力，而不僅僅是表面繁榮。這里僅以華旗資訊進(jìn)行舉例分析。但其能否獲得最終的成功，關(guān)鍵還在于能否把連鎖超市的項(xiàng)目做大，通過(guò)規(guī)模效益使自身和渠道獲得真正的附加利潤(rùn)。從而實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域管理人力資源、資金流、信息流，形成了信息交互處理的互動(dòng)式辦公平臺(tái)，達(dá)到了資源在工作流程中的最佳配置，最終提升工作效率、降低運(yùn)營(yíng)成本。根據(jù)其具體實(shí)施方案與特征可以分為三類，首先，是主要以代理銷售電腦產(chǎn)品為主的八億時(shí)空、南京宏圖三包、武漢藍(lán)星、鄭州匯科等；其次，是主要以銷售自有品牌產(chǎn)品的華旗資訊、蘇州明基等；最后，是以家電行業(yè)出身的 國(guó)美和大鐘等。尤其是無(wú)數(shù)以柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)為主要特征的電腦零配件商，在當(dāng)年擠垮了不少中型電腦公司之后，今天仍然還是分散的、自由組合式的小本經(jīng)營(yíng)形式，單純以價(jià)格作為主要 的競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，并成為繼美國(guó)之后的全球第二大計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。 簡(jiǎn)要分析特許連鎖經(jīng)營(yíng) 雖然不同國(guó)家和地域的特許連鎖經(jīng)營(yíng)具有不同的定義和經(jīng)營(yíng)模式，但都有其共同的特點(diǎn)：對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，由于承襲了連鎖體系的商譽(yù)，可以在較短的期間內(nèi)融入所投資的領(lǐng)域，并使其能夠?qū)Ｐ闹铝τ阡N售工作；同時(shí)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)獲得較低成本的產(chǎn)品、裝備等等，這些都是單個(gè)店面所無(wú)法比擬的。 /FONT P 中國(guó)電子專業(yè)市場(chǎng)在今后五到十年之內(nèi)，還有很大的發(fā)展空間，電子專業(yè)市場(chǎng)勢(shì)態(tài)還會(huì)迎接新的發(fā)展時(shí)期。 /FONT P 目前我們正處在協(xié)作經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為一個(gè)企業(yè)，怎么才能夠在步入微利時(shí)期，成為真正杰出和能經(jīng)歷歲月洗禮的公司？那么就要靠協(xié)作，找出共贏之路。中國(guó)電子專業(yè)市場(chǎng)從北京的中關(guān)村和深圳華強(qiáng)北開(kāi)始，中關(guān)村從“一條街”發(fā)展到今天匯聚了海龍、硅谷、太平洋、百腦匯、鼎好等十余家大型電子商城，其中任何 一家的容量都相當(dāng)于當(dāng)年中關(guān)村電子市場(chǎng)一條街的容量，目前中關(guān)村成為一個(gè)有五千余家商戶，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò) 20 萬(wàn)平方米的“經(jīng)濟(jì)區(qū)”；深圳華強(qiáng)北的賽格電子市場(chǎng)也從原來(lái) 20xx 平米發(fā)展到 50000 平米，匯聚 4000 余家商戶，華強(qiáng)電子世界從三千多平方米發(fā)展到四萬(wàn)三千平方米，擁有三千五百多家商戶，整個(gè)深圳目前共有 13 個(gè)專業(yè)電子市場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積 20 余萬(wàn)平米，共有 50000 余名從業(yè)人員。要按照《中共中央關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革和發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》的要求，積極引導(dǎo)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)行和管理體制向現(xiàn)代企業(yè)制度方向發(fā)展，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)的改組、改制，努力實(shí)現(xiàn)跨所有制、跨行業(yè)、跨地區(qū)的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性重組，通過(guò)股份制形式來(lái)經(jīng)營(yíng)管理批發(fā)市場(chǎng)。要逐步走出干篇一律的攤位制的對(duì)手交易模式，積極把連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營(yíng)銷方式引入到批發(fā)市場(chǎng)中來(lái)，通過(guò) 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 辦分市場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行總經(jīng)銷、總代理，大力開(kāi)展配送業(yè)務(wù)等 形式來(lái)豐富市場(chǎng)交易模式，大膽探索網(wǎng)絡(luò)交易、倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)等符合批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作的交易方式。及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 四、積極開(kāi)拓，努力實(shí)現(xiàn)跨世紀(jì)批發(fā)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn) 變 批發(fā)市場(chǎng)從起步到發(fā)展有近 20 年，雖然全國(guó)發(fā)展很不平衡，東部沿海省市已基本飽和，中西部地區(qū)還有較大發(fā)展空間，但從總體上講，中國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)已基本完成發(fā)展期而進(jìn)入調(diào)整期，面臨著一個(gè)業(yè)態(tài)提升，扶優(yōu)扶強(qiáng)，功能擴(kuò)充，管理升級(jí)，二次創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如北京市大大小小建材類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)就有 40 多家，鄭州市食品批發(fā)市場(chǎng)就有 9 家，大大超過(guò)了城市的需求，為了爭(zhēng)奪有限的經(jīng)營(yíng)客戶，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，結(jié)果誰(shuí)也發(fā)展不起來(lái)，出現(xiàn)了不少“空殼市場(chǎng)”。中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)走過(guò)近 20 年的發(fā)展歷程，至今仍沒(méi)有一部國(guó)家統(tǒng)一的法律來(lái)進(jìn)行規(guī) 范制約，甚至連一部統(tǒng)一的法規(guī)性文件都沒(méi)有，使中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入與運(yùn)作不規(guī)范，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，盲目重復(fù)建設(shè)，也給各地批發(fā)市場(chǎng)的有效管理帶來(lái)了困難。 走以股份制形式辦市場(chǎng)的發(fā)展路子。河南中原芝麻批發(fā)市場(chǎng)、浙江海寧皮革服裝城、深 df5 浦田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分別以其經(jīng)營(yíng)品種、款式與價(jià)格優(yōu)勢(shì)、新的交易方式為特色，確定了其在同類市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，并保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。隨著批發(fā)市場(chǎng)中信息網(wǎng)絡(luò)的建立，各類批發(fā)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)供求信息的傳遞，及時(shí)向生產(chǎn)廠家提供了市場(chǎng)供求動(dòng)態(tài)，為生產(chǎn)廠家調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了依據(jù)。批發(fā)市場(chǎng)也己成為當(dāng)?shù)刎?cái)政稅收的重要來(lái)源。各地小商品市場(chǎng)以農(nóng)村居民為主要消費(fèi)群體，基本上滿足了廣大農(nóng)村對(duì)日用工業(yè)消費(fèi)品的需求。 批發(fā)市場(chǎng)交易規(guī)模迅速擴(kuò)大。中國(guó)小商品城還把黨組織建設(shè)，個(gè)協(xié)、治保隊(duì)伍建設(shè)、民兵、共青團(tuán)、婦委會(huì)建設(shè)作為管理市場(chǎng)的重要載體，通過(guò)各種行之有效的活動(dòng)，恰到好處地把社會(huì)主義精神文明建設(shè)寓于日常化市場(chǎng)管理之中。紹興縣是全國(guó)紡織大縣，８０％的企業(yè)從事紡織品生產(chǎn)，年產(chǎn)布料３０多億米，其中有６０％ — ７０％是從中國(guó)輕紡城銷售出去的。１９９５年以來(lái)，義烏市先后舉辦了八屆中國(guó)小商品博覽會(huì)。 ２、檔次高。 蘇南、浙 江三地專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)情況的 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 考察報(bào)告 最近，市人大常委會(huì)副主任尤澤勇率市人大財(cái)經(jīng)委、市府辦、市三產(chǎn)辦相關(guān)負(fù)責(zé)同志，先后赴蘇州市金閶區(qū)、浙江省義烏、紹興等市（縣）考察專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)情況。那么，電子專業(yè)市場(chǎng)將給地方政府帶來(lái)什么效應(yīng)？ /FONT P 一、給地方財(cái)政帶來(lái)直接收益。而在 20 世紀(jì) 90 年代初，它的名稱還叫上步工業(yè)區(qū)，處于深圳中心的邊緣地位。從這個(gè)報(bào)告中我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)家對(duì)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的“投入產(chǎn)出比”比較擔(dān)憂。 /FONT P P 提高差異，品牌競(jìng)爭(zhēng)最核心的就是差異性。/FONT P 二、以銷促產(chǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但同時(shí) ,這種現(xiàn)象也使市場(chǎng)數(shù)量激增、競(jìng)爭(zhēng)加劇 ,造成了“空殼”、“半空殼”市場(chǎng)的大量出現(xiàn)。絕大部分專業(yè)市場(chǎng)屬民營(yíng)性質(zhì) ,市場(chǎng)主投資建設(shè)專業(yè)市場(chǎng)只考慮收益問(wèn)題 ,并沒(méi)有真正從專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展角度去考慮 ,投資越小 ,回收越快。如果市場(chǎng)注重發(fā)展現(xiàn)代物流，在一個(gè)城市建一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)群，這對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力弱的市場(chǎng)打擊是相當(dāng)大的。這個(gè)服務(wù)功能拓展也是市場(chǎng)發(fā)展的方向之一。 P 物流與生產(chǎn)物流為生產(chǎn)的連續(xù)性提供了保障，生產(chǎn)企業(yè)可以向物流要效益來(lái)改善自身的發(fā)展條件；物流狀況對(duì)生產(chǎn)環(huán)境和 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 生產(chǎn)秩序起著決定性的影響 P 物流與國(guó)民經(jīng)濟(jì)先進(jìn)的物流管理是一個(gè)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一 ；先進(jìn)的物流管理是社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行和生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的必要保障；物流業(yè)的發(fā)展是有助于國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；先進(jìn)的物流管理是有效利用財(cái)力、物力的重要途徑三、物流服務(wù)為市場(chǎng)升級(jí)提供了有效的途徑 P 市場(chǎng)功能空間的延伸和完善。市場(chǎng)最能體現(xiàn)這樣的第三方物流服務(wù)功能。前三者都可以通過(guò)通訊技術(shù)、 IT 技術(shù)來(lái)完成，但是唯獨(dú)物流不可能僅僅通過(guò)這些來(lái)完成，物流需要通過(guò)實(shí)實(shí)在在的空間實(shí)物位移和空間上的推移才能完成。以展示為主的交易批發(fā)市場(chǎng)，以國(guó)際貿(mào)易作為背景，為國(guó) 內(nèi)眾多的企業(yè)提供一個(gè)走向國(guó)際市場(chǎng)的平臺(tái)，為眾多的國(guó)外企業(yè)向中國(guó)展示產(chǎn)品。 LINEHEIGHT: 143% 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 P align=center /SPAN/TD TD P align=center 生產(chǎn)者、商人 /TD TD P align=center 相對(duì)固定 /TD TD P align=center 定 期 或 臨 時(shí)/TD/TR/TBODY/TABLE P P （ 2）近代中國(guó)市場(chǎng) P 到了近代，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)、有計(jì)劃的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)三個(gè)階段。在我們?nèi)〉靡恍┏删?，?jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定水平的時(shí)候，我們不能有小富即安這樣的思想，大家應(yīng)該思考一下未來(lái)的市場(chǎng)如何發(fā)展，如何創(chuàng)新進(jìn)取，這樣才能推動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)更好更快地發(fā)展。專業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的 物流環(huán)節(jié)要求較高。 2．專業(yè)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)要點(diǎn)由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，(例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪 等 )，風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤(rùn)也是無(wú)可比擬的。 我們期待更加細(xì)致的服務(wù)種類和服務(wù)措施的出現(xiàn)，真正為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)物品豐富、舒心實(shí)惠的 一站式建材賣場(chǎng)。所以靚家居 更多的是產(chǎn)品促銷活動(dòng)，例如針對(duì)性價(jià)比高的單項(xiàng)產(chǎn)品促銷，店慶時(shí)的全線讓利促銷等。反過(guò)來(lái)現(xiàn)在中國(guó)的這種形式也 開(kāi)始在歐洲采用?！钡晸P(yáng) 6 月份開(kāi)業(yè)的東方家 園芳村店，到目前為止尚無(wú)動(dòng)靜，至于商家承諾的相關(guān)服務(wù)內(nèi)容，是否能夠真正落實(shí)，大家將拭目以 待。近年來(lái)，國(guó)外知名品牌的家居、建材連鎖機(jī)構(gòu)紛紛 搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如廣州人耳熟能詳?shù)陌侔簿?、好美家、靚家居、東方家園等，這些大型家居超市正通 過(guò)各自的經(jīng)營(yíng)模式和特點(diǎn)讓更多的市民和同行看到了一種新的家居理念，包括提供更多滿足市民的產(chǎn) 品及服務(wù) 建材連鎖業(yè)市場(chǎng)：發(fā)展如破竹之勢(shì) 在未來(lái) 5 到 10 年內(nèi)，家居超市連鎖業(yè)將與 廠家直銷及攤位式經(jīng)營(yíng)一起三分建材零售業(yè)的市場(chǎng)，這 是個(gè)成長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)。在上個(gè)月召開(kāi)的廣州地區(qū)供應(yīng)商大會(huì)上 東方家園，就已迫不及待向廣州市區(qū)的建材零售同行發(fā)出挑戰(zhàn)：消費(fèi)者所購(gòu)商品在 10 天內(nèi)若售價(jià)高于 其他市場(chǎng)同品牌、同規(guī)格、同品質(zhì)的商品，商家不但將返還顧客相應(yīng)差價(jià)，并獎(jiǎng)勵(lì)差價(jià)的 300％。 百安居：類別齊全的家居 MALL 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 發(fā)源地在英國(guó)的百安居正在實(shí)踐著一站式服務(wù)的經(jīng)營(yíng)口號(hào)，百安居的“裝潢中心”以齊全的產(chǎn)品 及多類別見(jiàn)稱，你可以買到和家居裝潢、裝飾有關(guān)的所有工具、零件，甚至家具，這種形式可以滿 足 從設(shè)計(jì)到材料再到施工、裝飾的全過(guò)程。 靚家居 ：創(chuàng)新導(dǎo)購(gòu)及消費(fèi)模式 本土連鎖超市靚家居則采用“一站式購(gòu)齊 +接力式導(dǎo)購(gòu)”的模式。價(jià)格如何減少，一是要控制物流成本，二 是減少中間環(huán)節(jié)。專業(yè)市場(chǎng)所呈現(xiàn)的是特定 的客戶定位，特定的經(jīng)營(yíng)行業(yè)定位，這是區(qū)別于其他商業(yè)形態(tài)的主要特征。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。專業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng) 管理是否專業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。從歐洲和美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，市場(chǎng)總會(huì)逐步地發(fā)展成主要功 能的批發(fā)場(chǎng)所，政府讓市場(chǎng)自主發(fā)展，選擇自己的流通中介，組織上發(fā)展到了一定的高度，這是歐洲和北美的市場(chǎng)發(fā)展情況。隨著組織化程度的提高，采購(gòu)者或供應(yīng)者數(shù)量的增多，規(guī)模的增大，過(guò)去的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)不能勝任這個(gè)變化，于是開(kāi)始出現(xiàn)擁有物流功能專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。 P 流通業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)主要有兩個(gè)：一個(gè)是連鎖零售業(yè)的出現(xiàn)；第二個(gè)趨勢(shì)是銷地批發(fā)市場(chǎng)逐步向產(chǎn)地的批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，對(duì)銷地批發(fā)市場(chǎng)的依存度下降。有些零售商自己來(lái)完成物流，這時(shí)市場(chǎng)就要實(shí)現(xiàn)第三方物流服務(wù)的功能。配送是商流與物流的結(jié)合，是綜合的活動(dòng)，根據(jù)客戶需要的商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、地點(diǎn)等來(lái)送貨；物流與流通：流通解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的間隔，而這間隔主要是所有權(quán)間隔、場(chǎng)所間隔和時(shí)間間隔三種。 P 其次，市場(chǎng)也可以完成對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控。在市場(chǎng)的設(shè)計(jì)中要有銀行，或者是有一個(gè)計(jì)算中心，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的計(jì)算方式出現(xiàn)，為了方便交易雙方，市場(chǎng)上要提供的相應(yīng)的完善的金融結(jié)算系統(tǒng)。 P 空殼市場(chǎng)大量出現(xiàn)。市場(chǎng)主辦單位現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理人才短缺 ,主要從事物業(yè)管理 ,而信息咨詢、新聞發(fā)布、廣告宣傳、進(jìn)出口代理等服務(wù)功能幾乎沒(méi)有。因此，無(wú)論是兩通還是兩海，包括聯(lián)想，長(zhǎng)城也好，在積累過(guò)程中，與電子專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展均是密不可分的。企業(yè)要想獲得更高的利潤(rùn)，其方法只有兩個(gè)：降低成本和提高差異。從波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模式來(lái)看，一個(gè)企業(yè)不但要有卓越的創(chuàng)新，還要有卓越的效率（執(zhí)行效率、 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 決策效率），還要有卓越的質(zhì)量，最后一樣是對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。而在北京、浙江、廣東和上海四個(gè)地區(qū)的空置面積占 20xx年中國(guó)總空置面積的 %。 /FONT PB DIV align=center“三贏”：有效解決所在地政府的民生問(wèn)題 此資料來(lái)自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 /DIV/B/FONT P P 好的電子市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)良好的平臺(tái)，它既能很好的滿足顧客的需求，又能滿足商戶獲利的需要，同時(shí)兼顧自身的發(fā)展。目前直接在華強(qiáng)電子世界的從業(yè)人員已達(dá) 1， 20xx 人，間接受益人員達(dá)數(shù)十萬(wàn)人。紹興縣中國(guó)輕紡城由１９個(gè)交易區(qū)組成，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積６０．５萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)用房１．５５萬(wàn)間。工商、公安、衛(wèi)生、防疫、技監(jiān)、稅務(wù)等管理部門(mén)在市場(chǎng)內(nèi)也設(shè)有窗口，及時(shí)為經(jīng)營(yíng)者提供一條