【正文】 資金閑置浪費。 （二） 深化經(jīng)營機制建設(shè)，持續(xù)打造特色化經(jīng)營。 （四） 強化各項管理制度，切實防范各類風險。四是監(jiān)督經(jīng)營層對風險管理制度和內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，嚴格按照監(jiān)管部門要求，督促經(jīng)營層加強案件風險排查與防控，積極排查隱患，確保實現(xiàn)零案件。 （七） 加強人才隊伍建設(shè)，提高團隊專業(yè)素質(zhì)。 同時，我們在積極培植黃金優(yōu)良客戶基地、以多種方式支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、加強規(guī)范化和制度化建設(shè)、促使全行員工不斷轉(zhuǎn)換觀念等方面，我們都取得了較大進步 。從 20__年開始，我行初次涉及貼現(xiàn)領(lǐng)域，繼而大膽探索，積極營銷，使該項業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。去年，我行人均效益工資達到了 __，較三年前翻了一番。同時，我們的單點市場占有量，也遠遠高過信用社、郵政儲蓄。即， ① 各項存款力爭完成一個億（近兩個月多來，已經(jīng)增長約 __）； ② 貼現(xiàn)業(yè)務(wù)每季營銷一個億； ③ 利息收入努力達到一千萬元； ④ 不良貸款按五級分類下降一千萬元； ⑤ 存款利差全面增收一百萬元； ⑥ 中間業(yè)務(wù)確保突破一百萬元； ⑦ 保費收入力爭實現(xiàn)一千萬元； ⑧ 賬面利潤確保超過一百萬元。 不斷提升的技能 。查找文件、聯(lián)系分行相關(guān)部門，完成了資產(chǎn)、資金托管、上門收款及一些離岸業(yè)務(wù)等。 外匯業(yè)務(wù)知識了解較少，在外匯方面因為審核不夠仔細，未能嚴格按照要求辦理外匯業(yè)務(wù)。柜面作為銀行零售客戶的第一線也是營銷工作開展的第一線，必須在這方面有所進步。 做好總結(jié)工作。 對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。 對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。 07 萬的佳績，計劃完成率 46。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。 國際業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好 在 20__年外部形勢因為 “__ 金融風暴 ” 影響而異常嚴峻的情況下，我行克服重重困難，開拓了一批規(guī)模大，效益好的客戶，超額完成了上級行下達的任務(wù)。全年辦理結(jié)算業(yè)務(wù) x 筆，累計收付現(xiàn)金 x 萬元，有力地推動全行業(yè)務(wù)的發(fā)展。而且資產(chǎn)收益率按 20__年可比口徑，比較上升 x 個百分點，可以說 20__年 “ 增收節(jié)支 ” 工作卓有成效。外幣存款余額折美元 x 萬元，比年初增加 x 萬元，增幅為 x%，完成計劃的 x%。 增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。 三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷 __年我國經(jīng)濟形式一片繁榮， GDP 增長速度更是達到了 8。 二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場 行領(lǐng)導(dǎo)充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要 。截至今日，營銷工作已開展 20 余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。 在自己能看見的地方粘貼小紙條，提醒自己容易忘記的小細節(jié)。每次遇到新業(yè)務(wù)或者少見的業(yè)務(wù)，總想依賴后臺人員給予支持，自己不能主動尋找解決辦法。比如小金額的找零、傳票的整理。 團隊合作力的提升。是銀行對外的第一條線。認真貫徹實施這個重大舉措，對我們將具有里程碑式的意義，也是我們扭轉(zhuǎn)被動局面的一項戰(zhàn)略工程。 四是明星所的表率 作用得到很好發(fā)揮。當前來看，該項業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我行創(chuàng)效的一條重要渠道?？梢哉f，在頭兩年，我們的這個規(guī)劃目標，都較好地得以實現(xiàn)。 __銀行成立至今已 __年，在社會各界及全體股東的大力支持下取得了一定的成績，同時也對我們未來的發(fā)展寄予厚望，董事會全體成員將堅定信心，克服困難，以高度的使命感和責任感，積極探索發(fā)展方式，加快發(fā)展步伐，為打造 __銀行這面金字招牌而努力奮斗。為配合中央關(guān)于推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、深化農(nóng)村改革的重要舉措，我行緊緊把握深化金融改革這一歷史機遇，通過開設(shè)網(wǎng)點等方式加快分支機構(gòu)延伸，努力實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點全覆蓋 轄區(qū)內(nèi)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大服務(wù)范圍，提高社會影響力，爭取更多的客戶資源，真正將我行建設(shè)成為貼近三農(nóng)和小微企業(yè)的草根銀行，并從根本上解決網(wǎng)點單一的缺陷，有效避免存款源狹窄、客戶數(shù)偏少、存款量波動大等存在問題。繼續(xù)完善各項管理制度，使風險管理貫穿于經(jīng)營決策、資本配置、產(chǎn)品定價、績效考核、市場營銷等經(jīng)營管理全過程，從制度源頭上堵住風險漏洞。 為充分發(fā)揮員工的工作積極性和主觀能動性，我行將建立以利潤和風險為核心的績效考評機制，員工薪酬待遇與獎勵直接與業(yè)績掛鉤。按照發(fā)揮特長、專業(yè)匹配的要求，相應(yīng)調(diào)整各專門委員會成員，促進各專門委員會議事效率和質(zhì)量的不斷提高。依托本地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略機遇，切實強化基礎(chǔ)金融服務(wù)的能力，通過加快機構(gòu)擴張步伐，大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，豐富三農(nóng)和小微服務(wù)產(chǎn)品，整合內(nèi)外資源，全面提升市場競爭力和社區(qū)金融服務(wù)能力。當前本行剛剛起步，業(yè)務(wù)規(guī)模小，市場知名度低，金融服務(wù)滲透力低，特別是業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、人才儲備、后臺技術(shù)支持不足，造成綜合服務(wù)能力與國有和大型股份制商業(yè)銀行存在較大差距。 20，實現(xiàn)營業(yè)收入 __萬元，同比增長 %；實現(xiàn)凈利潤 __萬元；資本利潤率為 %，同比提高 個百分點。通過加強客戶營銷和服務(wù)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和運用，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，進一步提高對市場的反應(yīng)速度，提升對客戶的服務(wù)水平，為未來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長，資產(chǎn)風險控制有力，實現(xiàn)良好的經(jīng)營效益。