中海提案演示定位前期定位-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 閑適，一種生活情趣 “陽(yáng)光棕櫚園”的 市場(chǎng)印象？ 一個(gè)地中海式風(fēng)格 的精品型住宅小區(qū) “陽(yáng)光棕櫚園” 品牌個(gè)性？ 如果把“陽(yáng)光棕櫚園”比喻成一個(gè)人，它會(huì)是： 男性 / 青年邁入中年 知識(shí)型 / 有品味 / 有追求 自信 / 現(xiàn)代 / 積極 ？ “陽(yáng)光棕櫚園”說(shuō)的 定位語(yǔ)！ “陽(yáng)光棕櫚園” —— 閑適，自在其中 “陽(yáng)光棕櫚園”說(shuō)的 定位語(yǔ)！ ——理由： 承接了“陽(yáng)光棕櫚園”的規(guī)劃構(gòu)思； 是目標(biāo)人群關(guān)注和期待的定位方向； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前尚無(wú)此一方向的概念定位； “陽(yáng)光棕櫚園”說(shuō)的 定位語(yǔ)！ 廣告語(yǔ)甄選 “陽(yáng)光棕櫚園” ? 濃情生活真精彩！ 享受空間，格調(diào)人生 “陽(yáng)光棕櫚園”，品味閑適人生 “陽(yáng)光棕櫚園”，陽(yáng)光的季節(jié) 四、廣告溝通方式 “陽(yáng)光棕櫚園” 說(shuō)的技巧？ “陽(yáng)光棕櫚園”說(shuō)的 技巧！ 溝通語(yǔ)言必須是： 有智慧和賦予生活形態(tài)的 ， 一句話，就是有觀點(diǎn)！ 關(guān)于居舍與休閑方式的觀點(diǎn)： 在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)社會(huì)，這座城市，閑適的生活方式永遠(yuǎn)是稀有資源； 挑選房子，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)。 ——有知識(shí)和一定地位的中青年人 ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——小有成績(jī)和地位的中青年人 南山首次置業(yè)者： ? 來(lái)深圳時(shí)間較長(zhǎng)，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點(diǎn)； ? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。[ “中海 ?陽(yáng)光棕櫚園” 廣告推廣與營(yíng)銷 ] 定位部分 2001年 4月 一、項(xiàng)目分析 “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ —— “ 陽(yáng)光棕櫚園” 大環(huán)境分析： 行業(yè)趨勢(shì)： ? 隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)漸漸啟動(dòng)； ? 深圳西部開(kāi)發(fā)趨勢(shì)日趨明顯； ? 中海、萬(wàn)科、天健等成熟開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢(shì)； “陽(yáng)光棕櫚園” 是什么？ 金融環(huán)境： ? 國(guó)際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 深圳國(guó)民
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