【正文】 發(fā)展目標，將企業(yè)做大做強 12 （ 4）在本地區(qū)實行優(yōu)惠活動，擴大市場份額， （ 5）升級服務體系，服務做到認真負責 戰(zhàn)略步驟 以阜陽為主基地，以安徽及周邊地區(qū)為重點市場，提高阜陽區(qū)域市場的知名度和美譽度，樹立和強化知名品牌，爭創(chuàng)名牌，成為阜陽及周邊區(qū)域的知名品牌，之后再走向安徽，全國甚至世界知名品 牌。 機會 （ 1） 價格較低 特步服飾的價格相比于阿迪達斯，耐克等國際知名品牌價格差了 將近 1000元 。 （四 ） SWOT 分析 優(yōu)勢 （ 1） 產品優(yōu)勢 ①產品材料較好，穿著舒適。對于銷售環(huán)節(jié)，通過實施 ERP 系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對客戶的統(tǒng)一管理和信譽 評估，加強對應收帳款的監(jiān)控可以大大減少拖欠。存在的顧慮是質量不好，價格太貴，品牌影響力不夠款式不夠新穎，服務態(tài)度不好等。自由休閑的的設計理念和在全世界青少年中的廣泛而深入的影 響。 1824 歲階層的消費者多數(shù)為學生，由表 3 可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學生， 這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會進行工作， 在淘寶上占有 %的比重，是一個很大的消費群體。 （ 4）技術水平的提高 服裝業(yè)自主研發(fā)增強，在服裝的原料，設計方面，包裝方面都有著很大的提高，服裝業(yè) 實現(xiàn)了集紡、織、染、整、服裝加工一條龍、整 套技術裝備的標準化和系列化，有不少企業(yè)的裝備和生產技術已經達到國際現(xiàn)代先進水平 。 在人口眾多的同時，阜陽市平均的消費水平處于中等層次，完全符合特步服裝的市場定位。 技術環(huán)境 職業(yè)服裝業(yè)的技術環(huán)境主要包括面料生產技術、成衣生產技術、設計技術及信息技術。年平均增加 %。 20xx 年，我省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6032 元，農民人均純收入 2118元。近幾年，我國經濟較快的增長速度，保證了我國服裝生產企業(yè)在出口較困難的時候仍能保持國內消費水平健康發(fā)展的勢頭。 針對上述問題，我們小組特制定本策劃方案，希望通過本策劃方案的實施，以達到提高特步運動服在阜陽地區(qū)的銷量，以提高阜陽地區(qū)的運動服市場占有量。現(xiàn)代大學生著裝講究個性化，追求自我風格和完美，而服裝當之無愧地成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，這 4 已成為當今著裝的主流 。據不完全統(tǒng)計，每年我國服裝市場上的款式多達 150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態(tài)的更新過程中。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。 特步獨創(chuàng)了一套適合自身 品牌 的特色 文化 。 1996 年 7 月，美國宣布實施以縫合地取代作為服裝原產地判定標準的《服裝原產地規(guī)則 》 這主要是針對中國和亞洲服裝出口加工國設置的，具有明顯的排他性。 據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 197920xx 年， 我國 GDP 年均增長 %， 城鎮(zhèn)居民可支配收入年均增長 %，農民人均純收入年均增長 %； 20xx20xx 年， GDP年均增長 %，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農村居民人均純收入年均分別增長%和 %。 人口環(huán)境 在第六次人口普查當中， 阜陽 全市常住人口 7599918 人， 同 第 五 次全國人口普查 ， 20xx 年 11 月 1 月， 零時的 8003963 人相比， 10年共減少 404045 人， 下降 %。文盲人口減少了197473 人，文盲比例由 %下降為 %。 （ 二 ） 微觀環(huán)境分析 市場需求 量 分析 隨著經濟的發(fā)展，人們對服裝的要求越來越高，而服裝產業(yè)的規(guī)模也越來越大，導致同行業(yè)競爭非常激烈。 （ 2）品牌競 爭日趨激烈 在市場上服裝業(yè)有 adidas,nike，李寧等諸多品牌，特步通過自己獨特的發(fā)展及營銷理念已經進入中國較有影響力的品牌之一。盡管如此，休閑運動服的競爭還是很激烈。 時尚和流行成為青少年追求的一種生活態(tài)度。 此消費群體多數(shù) 為上班族，多數(shù)已 參加工作，擁有自己的可支配收入， 消費實力比較強。 企業(yè)自身分析 企業(yè)資金管理方面：資金是企業(yè)的血液，對企業(yè)來說，往往是管理成功之處， 10 也常常是問題突出的地方。人才的流失并不完全是工資待遇問題，而很多人才的流失是因為自我價值無法體現(xiàn)等原因導致的。 11 特步一直致力于運動服系列，新推出休閑運動服，對于消費者來說，該品牌的運動服的知名度遠大于休閑服。 361 度等）也可能推出 該類服裝，并與特步公司搶占市場份額。 倡導前衛(wèi)、時尚個性與自由 .它為全球每一位熱愛生命，推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的理解和追求。 直銷式分銷渠道 流通環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用和了解市場行情，可以直接接觸消費者，知道消費者的需求，更好的為消費者服務，可以拿到第一手資料。 公共關系 （ 1）愛心捐助 活動目的：提高知名度， 樹立良好的品牌形象，贏得消費者信任。（價值 668 元） 三等獎：獎品是 3013 年最新款運動服裝一套。（如：襪子，掛飾等） 五、 營銷執(zhí)行計劃 整個營銷策劃方案基本上按照下表來執(zhí)行，也可按照實際情況靈活調整。本次策劃費用不大，適合 特步 公司，如果失敗，也不會造成大的損失。 六 、策劃經費預算 由于企業(yè)資金實力有限，我們的費用支出要力求達到小投入，高 產出，在保證策劃方案順利實施的情況下， 盡可能節(jié)約費用，現(xiàn)確定如下費用分配方案。 活動內容 ：公司事先將大賽 消息通過當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w，當?shù)乇容^紅火的網絡，或手機短信等媒體傳遞出去，告訴公眾要先在阜陽特步專賣店報名，活動當天現(xiàn)場設計廣告語，電腦有公司實現(xiàn)準備好，活動當天邀請當?shù)氐男侣劽襟w現(xiàn)場報道 對參賽者給予不同禮品的獎勵 一等獎：獎品是特步 情侶服裝一套 （價值 558 元） 二等獎：獎品是運動服一件 （價值 228 元） 三等獎： T 恤一件 （價值 118元） （ 3） 國慶節(jié)抽獎活動 活動目的 ：提高品牌知名度，擴大品牌影響力。 （ 2）贊助賽事 活動目的：提高知名度，樹立形象。 批零式渠道形式 有利于企業(yè)集中力量大批生產和擴大經營。 （二）價格策略 折扣定價 在零售終端可采取折扣價定價策略，在產品上標明原價，再在醒目的地方標出折扣價，兩個價格形成鮮明對比，給顧客一種實惠和劃算的心理，讓其做出購買的決定。 （二）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略思路 （ 1）加大對公益事業(yè)的支持力度，全面提升企業(yè)的公共形象。 在特步有限公