藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 20xx 萬(wàn)） （四）管理費(fèi)用：會(huì)計(jì)部門參照以往實(shí)際數(shù)及管理部門工作計(jì)劃編列。 五 、 20xx 年度營(yíng)銷系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu) 商 管 部 市 場(chǎng) 部 銷售八大區(qū)域 營(yíng)銷副總 管理中心 江蘇 浙江 北京 山東 遼寧 華南大區(qū) 華東大區(qū) 華中大區(qū) 、 六 、 20xx 年度營(yíng)銷 資金預(yù)算 收入 營(yíng)業(yè)部門依據(jù)各種銷售條件及收款期限，預(yù)計(jì)可收 億 退稅部門依據(jù)申請(qǐng)退稅進(jìn)度，預(yù)計(jì)可退現(xiàn)數(shù)編列 20xx 萬(wàn) 。 BBS 宣傳要選擇自己潛在客戶所在的 BBS，或者人氣比較好的 BBS。 廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇及設(shè)計(jì)等原因。然后再是同類網(wǎng)站（中國(guó)化 工機(jī)械網(wǎng)等化工機(jī)械類網(wǎng)站），同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。 這也是目 標(biāo)顧客了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的一種途徑。 對(duì)已有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，可用圖譜進(jìn)行描繪，給人直觀的印象，方便目標(biāo)客戶解讀。 具體如下： 1） 完善公司網(wǎng)站設(shè)計(jì) ① 標(biāo)榜企業(yè)文化 。 四、 產(chǎn)品廣告宣傳實(shí)施 大眾媒體 — 電視 這 是一個(gè)很好的營(yíng)銷媒介。 (三 ) 公關(guān) 交流會(huì) 為客戶提供了一個(gè)交流平臺(tái)，威化可以從交流會(huì)中了解用戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，從而有利于進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而且也有利于拉近與客戶的關(guān)系。 （二） 銷售 促進(jìn) 試用 我們可以為試用產(chǎn)品， 延長(zhǎng) 免費(fèi)維修，以此來(lái)吸引客戶。使客戶對(duì)公司的新產(chǎn)品有一個(gè)了解。 深入挖掘山東、浙江兩地銷售潛力，開(kāi)拓江蘇、遼寧市場(chǎng)。 分析：公司以往在山東、浙江的銷售業(yè)績(jī)最好，保住優(yōu)勢(shì)地域 ，深入挖掘兩省銷售潛力；而數(shù)據(jù)顯示，反應(yīng)釜的主要需求地區(qū)在山東、北京、江蘇、 遼寧等地。 O—— 機(jī)會(huì)分析 我們目前只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，而其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，因?yàn)榇蠖鄶?shù)機(jī)械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當(dāng)然他們的渠道是暢通的，但是其營(yíng)銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推廣品牌贏得市場(chǎng) 份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。
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