藍天環(huán)保公司產品營銷推廣策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 20xx 萬） （四）管理費用：會計部門參照以往實際數及管理部門工作計劃編列。 五 、 20xx 年度營銷系統(tǒng)組織機構 商 管 部 市 場 部 銷售八大區(qū)域 營銷副總 管理中心 江蘇 浙江 北京 山東 遼寧 華南大區(qū) 華東大區(qū) 華中大區(qū) 、 六 、 20xx 年度營銷 資金預算 收入 營業(yè)部門依據各種銷售條件及收款期限，預計可收 億 退稅部門依據申請退稅進度，預計可退現(xiàn)數編列 20xx 萬 。 BBS 宣傳要選擇自己潛在客戶所在的 BBS，或者人氣比較好的 BBS。 廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因為郵件地址選擇及設計等原因。然后再是同類網站（中國化 工機械網等化工機械類網站），同類網站要保證自己網站的內容質量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網站。 這也是目 標顧客了解企業(yè)產品和服務的一種途徑。 對已有銷售網絡進行整合，可用圖譜進行描繪，給人直觀的印象，方便目標客戶解讀。 具體如下： 1） 完善公司網站設計 ① 標榜企業(yè)文化 。 四、 產品廣告宣傳實施 大眾媒體 — 電視 這 是一個很好的營銷媒介。 (三 ) 公關 交流會 為客戶提供了一個交流平臺，威化可以從交流會中了解用戶對產品的使用情況，從而有利于進一步提高產品的質量，而且也有利于拉近與客戶的關系。 （二） 銷售 促進 試用 我們可以為試用產品， 延長 免費維修，以此來吸引客戶。使客戶對公司的新產品有一個了解。 深入挖掘山東、浙江兩地銷售潛力，開拓江蘇、遼寧市場。 分析：公司以往在山東、浙江的銷售業(yè)績最好，保住優(yōu)勢地域 ，深入挖掘兩省銷售潛力；而數據顯示，反應釜的主要需求地區(qū)在山東、北京、江蘇、 遼寧等地。 O—— 機會分析 我們目前只是某些區(qū)域性市場取得成功，而其他區(qū)域市場操作并不成功，因為大多數機械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當然他們的渠道是暢通的，但是其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推廣品牌贏得市場 份額、整合運作留下了巨大的契機。
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