藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 機(jī)械網(wǎng)站上不能找到相關(guān)信息，消費(fèi)者對(duì)此品牌并不熟悉。 利用省市政府官員考察觀摩，外商商務(wù)交流等事件，可以進(jìn)行無(wú)限的公關(guān)宣傳及軟性報(bào)道。 二、 產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查 （一 ） 確定營(yíng)銷區(qū)域 根據(jù)以往銷售 記錄統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，本公司以往主要在華東大部銷售，主要包括河北、天津、北京、山東、浙江、 上海等地區(qū)。 遼寧省和江蘇省共同特點(diǎn)是對(duì)反應(yīng)釜有需求，距離威海較近。 （二） 行業(yè)選擇 在以往的銷售中化工企業(yè) 1096 家占 60%醫(yī)藥類行業(yè) 288 家占 16%大學(xué)，研究所等 162 家占 %。 三 、 產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施 我們策劃小組為威?；みx擇了以下?tīng)I(yíng)銷渠道，主要分四個(gè)渠道：人員推銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)、廣告。那么客戶在產(chǎn)品的使用中遇到什么困難、有什么問(wèn)題，服務(wù)人員是最先了解的，服務(wù)人員可以及時(shí)向公司反應(yīng)。 還可以在銷售多的區(qū)域建立辦事處，方便用戶在使用過(guò)程中如遇到任何困難可以及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題，不影響客戶企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。 高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷 公司的老總要經(jīng)常與客戶方面的高級(jí)管理人員溝通，搞好關(guān)系。 產(chǎn)品保證 在用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不確信，或在幾家競(jìng)爭(zhēng)者中選擇舉棋不定時(shí) ，這種產(chǎn)品保證就尤為重要。 贈(zèng)送 營(yíng)銷研究表明采購(gòu)者喜歡那些能為他們做額外事情的供應(yīng)商。威化的行業(yè)宣言是： 國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最早知名研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)磁力驅(qū)動(dòng)反應(yīng)釜、高壓反應(yīng)釜的專業(yè)廠家。 拜年活動(dòng) 春節(jié)是企業(yè)不可忽視的促銷時(shí)機(jī)。我們認(rèn)為威化可以 在預(yù)算之內(nèi)，向 銷售區(qū)的地方電視臺(tái) 投放 廣告。這樣服務(wù)人員在定期檢查產(chǎn)品時(shí)就可以附贈(zèng)一本新品的宣傳手冊(cè)。 如“專業(yè)值得信賴”；“品質(zhì)成就未來(lái)”等 。 ③ 在線交流與留言 。 可通過(guò)此版塊以展現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶的重視，同時(shí)也是新客戶間接了解產(chǎn)品的一種方式。 可添加問(wèn)候語(yǔ)，時(shí)間等，這是一種關(guān)懷，也是一種交流。 對(duì)于一個(gè)流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法。 談?dòng)亚檫B接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站（比如政府網(wǎng)站中的經(jīng)濟(jì)，企業(yè)板塊）。 ③ 搜索引擎登陸排名 。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀的，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)怎樣達(dá)到低成本，高回報(bào)的效果呢？如果想獲得知 名度，那么就出錢到那些有知名度的網(wǎng)站投放，如果你只是為了流量，那么就選名氣 不大，流量大的網(wǎng)站，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴。 標(biāo)題建議：吸引人、簡(jiǎn)單明了。 ⑥ BBS 宣傳 。 節(jié)日促銷 長(zhǎng)假旅游盛行，因此可以 圣誕節(jié)、冬季、 促銷信息 用免費(fèi)旅游的手段促銷。 由 上面的表可以清楚地看到，我們將本次策劃階段分為三個(gè)階段，依次為： 宣傳期、推廣期、促銷期。 （ 二 ）設(shè)備分期付款、分期繳納 關(guān)稅 等：會(huì)計(jì)部門依據(jù)分期付款償付日期予 以編
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