合作營銷概述-文庫吧在線文庫
【正文】 的 ? 減低營銷成本，獲得成本優(yōu)勢 ? 帶來組織思維的改變 ? 有利于更高層次的競爭 四、合作營銷的策略選擇 ? 品牌策略選擇 ? 當(dāng)今市場環(huán)境中，公司之間的聯(lián)盟日益風(fēng)行，品牌間的關(guān)系也由單純的競爭向競爭與合作并存轉(zhuǎn)變。品牌聯(lián)盟可以通過相互借助來提高各自品牌的社會接受力，還可以分?jǐn)傎M(fèi)用，節(jié)約成本。 奈格爾提出。 ? 特許專營會員制 ? 供方企業(yè)將自己的產(chǎn)品制作技術(shù)、無形資產(chǎn)、管理方式、經(jīng)營訣竅以及教育培訓(xùn)方式等特別傳授給需方企業(yè)，準(zhǔn)許需方企業(yè)按照雙方協(xié)議規(guī)定從事供方企業(yè)的同類行業(yè)的制度。 ? 優(yōu)勢互補(bǔ)原則 ? 高附加值原則 ? 法律保障原則 ? 強(qiáng)執(zhí)行力原則 七、合作營銷的步驟： PRAM模式 ? PRAM模式是四個英文單詞的首字母縮寫，即 計(jì)劃（ Plan）、關(guān)系（ Relationship）、協(xié)議（ Agreement）、維持（ Maintenance）， 這也是開展合作營銷的四個步驟。 ? 在聯(lián)合營銷活動中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色，有一定困難。除第二次派送樣品的 7家面包公司外，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。 ? 合作雙方互惠互利。 01:38:5801:38:5801:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:38:5801:38:5801:383/28/2023 1:38:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時 38分 58秒 上午 1時 38分 01:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 38分 :38March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:38:5801:38:5801:38Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 38分 58秒 01:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 38分 :38March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :38:5801:3801::38 01:3801:38::38:58 2023年 3月 28日星期二 1時 38分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 面包工廠的業(yè)務(wù)量因此增加了 35%，派送結(jié)束后，這種業(yè)務(wù)量仍持續(xù)了較久。結(jié)果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。 ? 維持： 把協(xié)議內(nèi)容付諸實(shí)踐。 ? 制造承包： ? 目前我國制造承包商主要采用了兩種形式的協(xié)議加工：一種是 OEM，即貼牌生產(chǎn)或是定牌生產(chǎn)，主要是接受境外訂單，生產(chǎn)加工后，由合作的銷售商在境外銷售產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟具有方式靈活、層次較多的特性。 ? 共同銷售 ? 對于一些中小企業(yè)來說，為了克服單個企業(yè)能力上的限制和節(jié)約成本，可以采取合作的方式共同組建營銷渠道，共擔(dān)風(fēng)險，分享利益，以增強(qiáng)競爭力。 ? 縱聯(lián)
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