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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略概述-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)

  

【正文】 理解價(jià)值定價(jià)法 ——是指根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和理解來(lái)確定價(jià)格的一種方法; ? 需求差異定價(jià)法 ——是將同種產(chǎn)品確定出不同的價(jià)格銷(xiāo)售給同一市場(chǎng)上的不同顧客; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方法 2. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ——主要是為了競(jìng)爭(zhēng),以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ),以成本和需求為輔助因素。 ?地區(qū)定價(jià)策略 :產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一運(yùn)輸定價(jià)、津貼運(yùn)送定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、區(qū)域定價(jià)。 ( 2) 結(jié)算功能 。 ( 2) 網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo) :網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo)是指生產(chǎn)者通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機(jī)構(gòu)把商品銷(xiāo)售給最終用戶(hù) 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) 4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道能更節(jié)省流通費(fèi)用 無(wú)論是直接分銷(xiāo)渠道還是直接分銷(xiāo)渠道,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié),有效地降低了交易成本。 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)中介商的交易關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售 1. 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介產(chǎn)生的必然性 ①網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)的存在簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過(guò)程。 網(wǎng)絡(luò)訂貨系統(tǒng) 2. 網(wǎng)絡(luò)訂單設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 ?操作簡(jiǎn)便原則; ?信息明晰原則; ?便于聯(lián)系原則。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)概述 3. 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的基本功能 ? 告知功能; ? 說(shuō)服功能; ? 影響功能; 4. 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的形式 ( 1)網(wǎng)絡(luò)廣告; ( 2)站點(diǎn)推廣; ( 3)銷(xiāo)售促進(jìn); ( 4)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ( 5)人員促銷(xiāo)等。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式 ( 1)旗幟廣告促銷(xiāo) ①旗幟廣告的概念 ?即網(wǎng)站中大量的圖片廣告; ?大多是動(dòng)態(tài)的,反復(fù)出現(xiàn),很有吸引力; ?超鏈接功能。 制定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)預(yù)算方案 ( 2)其次,需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目標(biāo)。 22:05:0422:05:0422:05Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 22:05:0422:05:0422:054/16/2023 10:05:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 5分 4秒 下午 10時(shí) 5分 22:05: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 10時(shí) 5分 :05April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 22:05:0422:05:0422:05Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 5分 4秒 22:05: ? 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 2023年 4月 下午 10時(shí) 5分 :05April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 要求課后完成 習(xí)題 1 15 謝 謝 :05:0422:0522::05 22:0522:05::05:04 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 5分 4秒 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式 ( 2)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo) ①出色網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)的要求,從以下七個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估: ? 技術(shù)融合量; ? 用戶(hù)界面的質(zhì)量; ? 方便靈活的導(dǎo)航; ? 產(chǎn)品和服務(wù)信息; ? 公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量; ? 商業(yè)貿(mào)易; ? 信息交互。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式 1. 推拉戰(zhàn)略 ( 1)推的戰(zhàn)略 制造商 網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商 最終用戶(hù) 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求 在推的戰(zhàn)略中廠(chǎng)商直接將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。 ( 2)庫(kù)存跟蹤 最好的辦法就是通過(guò)記錄表跟蹤所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,大致了解產(chǎn)品的訂貨情況,由此而適時(shí)補(bǔ)充或減少庫(kù)存,這樣可以使庫(kù)存大體維持在能夠滿(mǎn)足需求的水平,而不需花費(fèi)巨大的庫(kù)存維持費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售 3. 選擇網(wǎng)絡(luò)商品交易中介商的原則 ②成本 ③信用 ④覆蓋 ⑤特色 ⑥連續(xù)性 雙道法 所謂雙道法是指企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)策略時(shí),同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo)渠道,以達(dá)到銷(xiāo)售量最大的目的。 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 2. 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn) 缺點(diǎn)表現(xiàn)在: ? 網(wǎng)站質(zhì)量沒(méi)保證; ? 用戶(hù)要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去篩選; 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 3. 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的形式 ( 1)自建網(wǎng)站 優(yōu)點(diǎn): ? 可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度和提高企業(yè)的形象; ? 可以把外界干擾減低到最低限度; ? 可以更好的與消費(fèi)者溝通,促銷(xiāo)更有針對(duì)性。 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道概述 6. 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的意義 對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō) , 熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的結(jié)果 , 分析 、 研究不同網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn) , 合理地選擇網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道 , 不僅有利于企業(yè)的產(chǎn)品順利完成從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移 , 促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 , 而且有利于企業(yè)獲得整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的成功 。 (4) 促銷(xiāo)功能 。 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的定價(jià)策略 5. 拍賣(mài) ? 網(wǎng)上銷(xiāo)售完全可以通過(guò) shopping cart或其他方式巧妙運(yùn)用捆綁手段,使顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意 ,同時(shí)增加銷(xiāo)售的數(shù)量。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方法 是指拍賣(mài)行(或網(wǎng)站)受出售者的委托,在特定場(chǎng)所(或網(wǎng)站)公開(kāi)叫賣(mài),引導(dǎo)買(mǎi)方報(bào)價(jià),利用買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理,從中選擇最高價(jià)格的一種定價(jià)方法 ; ? 流行水準(zhǔn)定價(jià)法 ; 即企業(yè)根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格水平為基準(zhǔn)定價(jià)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的分類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 2. 耐用品 ? 屬于有形商品; ( 如汽車(chē) 、 電器 、 服裝等 ) ? 特點(diǎn):消費(fèi)慢 、 購(gòu)買(mǎi)頻率低 , 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)介入程度比較高; ? 耐用品種非常適合網(wǎng)上推銷(xiāo)的有: ? 圖書(shū) ? 軟件 ? 數(shù)字化的媒體商品 ? 汽車(chē) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的分類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 3. 在線(xiàn)服務(wù) 可以通過(guò) Inter提供的在線(xiàn)服務(wù)種類(lèi)很多 ,大致可分為三類(lèi): ? 情報(bào)服務(wù); ? 互動(dòng)服務(wù); ? 網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù); 【案例】 ? 電子信箱收費(fèi) 各大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商從開(kāi)始的全部免費(fèi)的定價(jià)策略向服務(wù)內(nèi)容升級(jí) 、 收費(fèi)與免費(fèi)相結(jié)合的分層次定價(jià)策略轉(zhuǎn)變 , 更好地滿(mǎn)足了不同目標(biāo)市場(chǎng)的要求 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的網(wǎng)上定價(jià)的主要影響因素 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的特點(diǎn)、技巧 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的網(wǎng)上定價(jià)的主要影響因素 價(jià)格對(duì)市場(chǎng)供求的影響總存在某些不確定因素,因此, 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的價(jià)格策略必須是以科學(xué)規(guī)律研究為依據(jù),以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段的統(tǒng)一過(guò)程。 b:要充分考慮實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域范圍及物流配送體系 。網(wǎng)站的交互能力是維系品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ) ( 2)企業(yè)域名品牌及其經(jīng)營(yíng)管理:域名作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的一項(xiàng)重要資源,其主要作用如下: ? 聯(lián)系消費(fèi)者 ? 企業(yè)形象標(biāo)志 ? 具有現(xiàn)實(shí)和潛在的價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述 4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品品牌策略 ( 3) 網(wǎng)絡(luò)品牌的保護(hù) 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新 3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織再造中應(yīng)注意的問(wèn)題 ? ( 1) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新精神至關(guān)重要; ? ( 2) 重視計(jì)算
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