山嵐水岸商業(yè)項目推廣方案ppt85頁-文庫吧在線文庫
【正文】 現(xiàn)場周邊 電臺廣告：形象廣告 公關(guān) /促銷： 元旦現(xiàn)場活動 一期促銷活動 公關(guān) /促銷： 促銷活動 軟性廣告配合： 價值投資白皮書發(fā)布 硬性廣告配合 路牌、車身 宣傳物料：招商書、折頁、海報單張、 DM等準備 現(xiàn)場包裝：工地、圍墻、售樓部、現(xiàn)場周邊 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報紙廣告（形象廣告 +招商廣告） 宣傳物料：單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：形象廣告 +活動信息 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報紙廣告（產(chǎn)品廣告 +活動信息） 宣傳物料：單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：形象廣告 +活動信息 軟性廣告配合： 價值投資凸顯投資價值炒作 買家追捧系列 軟性廣告配合： 價值投資深入炒作 配合階段性活動新聞炒作 8月 2月 10月 05年 1月 預熱期 啟 動 期 64 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 3月 10月 5月 持 續(xù) 期 公關(guān) /促銷： 商業(yè)投資推介會活動 公關(guān) /促銷： 五一現(xiàn)場活動 十一促銷活動 公關(guān) /促銷： 業(yè)主聯(lián)誼活動 軟性廣告配合： 不賣商鋪，賣賺錢方案炒作系列 軟性廣告配合： 中央商業(yè)區(qū)炒作系列 配合階段性活動的新聞炒作 軟性廣告配合： 配合階段性活動的新聞炒作 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告） 報紙廣告（產(chǎn)品廣告 +活動信息） 宣傳物料：招商書、廣告雜志投資手冊、單張、海報、 DM（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：形象廣告 +活動信息 硬性廣告配合： 電視廣告（促銷廣告） 報紙廣告（促銷廣告 +活動信息） 宣傳物料：單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：促銷廣告 +活動信息 硬性廣告配合： 電視廣告（形象廣告 +促銷廣告） 報紙廣告（促銷廣告 +活動信息） 宣傳物料：招商書、單張（根據(jù)不同活動階段更換活動信息） 現(xiàn)場包裝：根據(jù)活動不同階段更換主題 電臺廣告：促銷廣告 +活動信息 階段性推廣進程（ 2） 高 潮 期 65 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 新聞炒作進程（ 1） 預熱期 啟動期 價格競猜系列炒作 ?國際休閑購物公園首推價格知多少 ?媒體、消費者齊競猜 ?以低于預期價格推出市場 “價值投資”白皮書發(fā)布系列 ?價值投資理論體系解讀 ?建立最具價值投資方式模板 ?價值投資凸顯投資價值 “消費就在家門口”系列炒作 □順德挽留消費者在行動 □萬人簽名會 □發(fā)現(xiàn)順德中央商業(yè)區(qū) “傲立順德財富之顛”新聞發(fā)布會 ?傲立順德中央商業(yè)區(qū) ?國際休閑式購物公園空降順德 ?決勝順德財富之顛 黃金旺鋪拍賣系列炒作 ?拍出天價 ?舉牌踴躍 ?成果巨大 66 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 新聞炒作進程（ 2） 高潮期 中央商業(yè)區(qū)系列炒作 ?東區(qū)商圈 +順峰商圈 +新舊城區(qū)核心地段 +國際休閑購物公園 =中央商業(yè)區(qū) ?在中央商業(yè)區(qū)，與財富親密接觸 ?中央商業(yè)區(qū)顯龍頭風范 買家追捧系列炒作 ?無憂投資，快樂賺錢 ?只想一次買個夠 “商業(yè)投資推介會”系列炒作 ?中小型產(chǎn)權(quán)式商場商鋪刮投資風暴 ?打造投資防火墻 ?不賣商鋪，賣賺錢方案 ?將“價值投資”進行到底 持續(xù)期 根據(jù)各階段不同活動而進行的相應炒作 67 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 營銷費用預算及控制 （總） 68 營銷費用預算 （總） 現(xiàn)場部分 樓盤現(xiàn)場裝飾 工地圍墻廣告 售樓部裝飾布置 廣告制作及媒體投放 ? 招商書 ? 廣告雜志 ? 投資手冊 ? 電視廣告片制作 ? 電視廣告發(fā)布 ? 報紙廣告 ? 宣傳單張 ? 夾報 DM ? 提袋 ? 售樓資料 ? 室外效果圖噴畫 ? 其他 現(xiàn)場促銷活動 公關(guān)活動 禮品 大型活動 費用構(gòu)成 69 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 整體 營銷 費用預算 （商鋪總） 備注： （按銷售總額 5億算，約占 1%，而廣州商業(yè)地產(chǎn)廣告費用約占總銷售額 2~3%） 約 600萬元 70 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 營銷費用 費用分配比例 （總） 廣告制作25%廣告發(fā)布34%現(xiàn)場活動8%戶外廣告17%大型活動10%禮品3%現(xiàn)場部分3%現(xiàn)場部分 廣告制作 廣告發(fā)布 現(xiàn)場活動 戶外廣告 禮品 大型活動 20萬元 150萬元 200萬元 50萬元 100萬元 20萬元 60萬元 TOTAL 600萬元 ? 按類別分配 71 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 營銷費用 費用分配比例 （總） 二期40%一期60%? 按開發(fā)期分配 TOTAL 600萬元 一期 （銷售量約占總 20%） 二期 （銷售量約占總 85%） 說明 360萬元 （費用約占總 60%） 240萬元 （費用約占總 40%） 前期制作通用物料占較多比例 72 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 媒體費用比例基本遵循： 預熱期：啟動期：高潮期：持續(xù)期 =： ： 4： 全程整合推廣階段 時間 預熱期 啟動期 高潮期 知名度 戶外廣告為常規(guī)投放 ,電臺投放補充電視、報紙的不足 持續(xù)期 8月 10月 10月 —05年 3 05年 3月 —10月 (二期開始啟動 ) 05年 10月 — 73 嘉駿置業(yè) /中梁策劃 階段營銷費用分配 預熱期（ 54萬） 04年 8月 10月 ? 一期費用分配計劃 15%35%40%10%高潮期（ 144萬） 05年 3月 —10月 啟動期（ 126萬） 10月中旬 —05年 3月 持續(xù)期（ 36萬） 05年 1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1