價(jià)格商談技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 5:1317:553/27/2023 5:55:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 55分 13秒 下午 5時(shí) 55分 17:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 55分 :55March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:55:1317:55:1317:55Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 55分 13秒 17:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 55分 :55March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 價(jià)格談判技巧 哀兵政策： 唱些苦肉計(jì)，訴說(shuō)業(yè)務(wù)員之辛苦 例： XX先生，您知道我們一部車有多少獎(jiǎng)金嗎 ? XX先生，您知道一部車，將來(lái)有多少服務(wù)工作要做嗎 ? XX先生，我們一天到晚在外頭，日曬雨淋，工作很辛苦呢 ! XX先生，生意真難做呢 !實(shí)在是沒(méi)賺錢呢 ! XX先生，請(qǐng)賞一口飯吃，給個(gè)跑路費(fèi)吧 ! XX先生，實(shí)在是盡了最大力量了，請(qǐng)給小弟一個(gè)業(yè)績(jī)吧 ! 價(jià)格談判技巧 成本分析法： 將一部車子的成本結(jié)構(gòu)分析給客戶聽(tīng)，使其明了價(jià)格的吅理性。 價(jià)格談判技巧 贈(zèng)品法： 將價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)橘?zèng)品問(wèn)題 例： XX先生，價(jià)格您安啦！ 這樣啦，我送你 XX東西 ,你最需要的 …。 故在價(jià)格談判中，除非已經(jīng)非常確定市場(chǎng)行情，否則應(yīng)先以建議售價(jià)為出發(fā)，再提供公司之促銷價(jià)格，最后才考慮其它之讓價(jià)戒提供贈(zèng)品。顧客導(dǎo)向的銷售 讓顧客如何向我買車， 而非我要如何賣車！ 顧客導(dǎo)向的銷售 短 片 觀 賞 價(jià)格與價(jià)值 ?回顧產(chǎn)品對(duì)顧客販買動(dòng)機(jī)之價(jià)值 ?將顧客販買動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品利益相匹配 ?提醒顧客有關(guān)產(chǎn)品之相對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?在與顧客議價(jià)前先了解顧客最
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