價格商談技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 5:1317:553/27/2023 5:55:13 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 55分 13秒 下午 5時 55分 17:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 55分 :55March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:55:1317:55:1317:55Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 55分 13秒 17:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 5時 55分 :55March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 價格談判技巧 哀兵政策： 唱些苦肉計，訴說業(yè)務員之辛苦 例： XX先生，您知道我們一部車有多少獎金嗎 ? XX先生，您知道一部車，將來有多少服務工作要做嗎 ? XX先生，我們一天到晚在外頭，日曬雨淋，工作很辛苦呢 ! XX先生，生意真難做呢 !實在是沒賺錢呢 ! XX先生，請賞一口飯吃，給個跑路費吧 ! XX先生，實在是盡了最大力量了，請給小弟一個業(yè)績吧 ! 價格談判技巧 成本分析法： 將一部車子的成本結構分析給客戶聽，使其明了價格的吅理性。 價格談判技巧 贈品法： 將價格問題轉變?yōu)橘浧穯栴} 例： XX先生，價格您安啦！ 這樣啦，我送你 XX東西 ,你最需要的 …。 故在價格談判中，除非已經非常確定市場行情，否則應先以建議售價為出發(fā)，再提供公司之促銷價格，最后才考慮其它之讓價戒提供贈品。顧客導向的銷售 讓顧客如何向我買車， 而非我要如何賣車！ 顧客導向的銷售 短 片 觀 賞 價格與價值 ?回顧產品對顧客販買動機之價值 ?將顧客販買動機與產品利益相匹配 ?提醒顧客有關產品之相對性競爭優(yōu)勢 ?在與顧客議價前先了解顧客最
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