產(chǎn)品管理新產(chǎn)品商品化策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 品的市場摩擦主要來自競爭者時(shí)，低反應(yīng)強(qiáng)度的進(jìn)入方式是比較理想的。 占領(lǐng)一定的市場，重視資本收益率。 3萬日元。 市場策略： 擴(kuò)大品種； 尋找未開發(fā)的細(xì)分市場； 開發(fā)高端市場。晚期進(jìn)入者為了成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，或在早期進(jìn)入者實(shí)行低價(jià)格策略時(shí)，適于采用的策略。這里，公司的目的在于建立對某一特定品牌的選擇性需求。 ? 廣告頻率： 把品牌信息傳達(dá)到顧客需要的重復(fù)次數(shù)，也會(huì)決定廣告預(yù)算的大小。少數(shù)聯(lián)想渠道商表示，揚(yáng)天對他們來說幾乎 等同于一個(gè)新品牌，要完成聯(lián)想“分配”的任務(wù)存在一定困難。 第九章 新產(chǎn)品商品化策略 第一節(jié) 新產(chǎn)品的市場進(jìn)入決策 第二節(jié) 新產(chǎn)品包裝、品牌策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品廣告與人員推銷策略 第四節(jié) 新產(chǎn)品價(jià)格、分銷策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 影響定價(jià)的因素 ?定價(jià)目標(biāo) ?產(chǎn)品成本 ?市場需求 ?競爭產(chǎn)品狀況 新產(chǎn)品定價(jià)方法 ? 撇脂定價(jià)： 將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。 ? 在不到一年的時(shí)間里，揚(yáng)天系列商用 PC的銷量實(shí)現(xiàn)了700％的增長，業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來既定的任務(wù)量。針對此種狀況，聯(lián)想建立了專門的揚(yáng)天產(chǎn)品項(xiàng)目管理部門，并且利用全國近 5000家店面，近2023家經(jīng)銷商來推廣揚(yáng)天系列產(chǎn)品，希望它能全面撬動(dòng)中小企業(yè)市場。 而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額 ， 則需要大量的廣告費(fèi)用 。 適用于全新產(chǎn)品，不太適用于改進(jìn)型產(chǎn)品。適用于存在未開發(fā)細(xì)分市場的行業(yè)。預(yù)計(jì) 10％購買，可達(dá) 30萬臺(tái)，減少一半可達(dá) 15萬臺(tái)，錄音機(jī)的銷售，每種機(jī)型只要售出 10萬臺(tái)，就可獲得好評 ? 實(shí)驗(yàn)室測試： 100人以上被邀請視聽 ? 首次推出 2萬臺(tái) ? 上市時(shí)間 ： 6月 21號(hào)（每月 21號(hào)是 SONY的新產(chǎn)品上市日） ? 價(jià)格 ： 3。 晚期進(jìn)入者的幾種方案： 以擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)，輕視資本收益率。但如果資金能力不足，第三種方案會(huì)更為適合。大多數(shù)廣告屬于這一類型。 ? 產(chǎn)品替代性： 在同一商品種類中的各種品牌（如香煙、啤酒、軟性飲料）需要做大量廣告，以樹立有差別的形象。對于渠道商對揚(yáng)天從陌生到接受
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