【正文】 (N=48) 60196428職業(yè) 2817291910428% % 性別 7129男 女 25歲或以下 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4650歲 5155歲 5660歲 66歲或以上 年齡 % 雇主 /老板 專業(yè)人員 管理人員 /經(jīng)理 一般公司職員 政府部門職員 /公務(wù)員 其他 J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 10 購房的參與程度 , 對別墅的了解情況和目前的住處 (S1,S3,S4) 樣本量 :所有被訪者 (N=48) 31636由我個(gè)人做決定 我通常和家人一起做決定 購房參與程度 對別墅的了解情況 524433292321413報(bào)紙雜志 朋友的別墅去看過 買房的時(shí)候看過 電視里看過 自己住過 廣告 /宣傳資料 通過其他渠道了解 路過，沒有看過室內(nèi) 萬科金色家園 23 萬科花園新城 17 萬科紫金苑 13 河畔花園 10 萬科四季花城 6 龍一花園 4 新世界花園 4 格林豪森 4 房產(chǎn)大廈公房 4 興華花園 2 巴黎世家別墅 2 錦繡山莊 2 松泉花園 2 繡水花園 2 加洲陽光 2 黎明羅馬花園 2 孔雀花園 2 華天花園 2 府靜園 2 科學(xué)家花園 2 長江南小區(qū) 2 遼寧電視臺家屬樓 2 云緯路小區(qū) 2 逸苑新村 2 世紀(jì)情緣 2 華都新村 2 茂全小區(qū) 2 美的 2 和平廣場 附近 2 目前的住處 我不做最終決定， % % % 但我通常會(huì)影響最終決定 J:\ synovatesh\ 6593\REPORT\ ? 11 他們對別墅的基本要求是怎樣的 ? J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 12 購房預(yù)算為 所有人 100 150 萬 150 200 萬 200+ 萬 (B) (C ) (D ) 樣本量 48 14+ 14+ 20+ % % % % 200 270 平方米 13 29 7 5 271 300 平方米 33 64 D 43 D 5 301 350 平方米 23 7 21 35 351 400 平方米 17 21 25 401 500 平方米 10 25 500 平方米以上 4 7 5 獨(dú)棟別墅 75 57 79 85 雙拼別墅 19 29 21 10 T ow nhouse ( 聯(lián)排別墅 ) 6 14 5 1 層 2 5 2 層 63 57 64 65 2. 5 層 19 14 29 15 3 層 15 29 7 10 3. 5 層 2 5 對別墅的基本要求 (B1,B2,B3) 樣本量 :所有被訪者 133323171047519626319152打算購買的別墅大小 打算購買的別墅形式 打算購買的別墅層數(shù) 271350平方米 , 2層的獨(dú)棟別墅是主流 . 但是在購房預(yù)算超過 200萬的人群中 , 他們主要想買的是300平方米以上的房型 J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 13 29% 29%15% 15%13%%50%6%31%2%6%21%2% 2%10%2%6%2%購買別墅的預(yù)算 (B4,B5) 樣本量 :所有被訪者 100 150 160 200 230 250 300 350 370 400 450 480 500 預(yù)算 上限J:\ synovatesh\ 6593\REPORT\ ? 14 他們怎么看高檔別墅 ? 有什么需求 ? J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 15 購房預(yù)算為 所有人 100 150 萬 150 200 萬 200+ 萬 (B) (C ) (D ) 樣本量 48 14+ 14+ 20+ 更健康的 更享受生活的 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 更擁有自然景觀的 更安全的 高檔會(huì)所功能的 更體現(xiàn)居住人身份的 更私人化 / 私密空間的 更環(huán)保節(jié)能的 私家會(huì)所功能的 豪華私家花園的 更便利生活的 更高科技的 \ 高配置的 更有投資價(jià)值的 奢侈的 哪些利益點(diǎn)是高檔別墅的特征 ? (A1) 樣本量 :所有被訪者 4 .74 .74 .74 .64 .44 .44 .24 .14 .14 .14 .14 .03 .62 .84 . 24 .94 .74 .74 .74 .54 .34 .24 .33 .94 .14 .43 .93 .42 .84 . 24 .64 .44 .94 .64 .34 .44 .43 .84 .54 .34 .24 .13 .92 .84 . 04 .54 .94 .74 .64 .44 .54 .24 .24 .03 .93 .83 .93 .62 .94 . 4C 5分表的平均值 非常適合 有些適合 無所謂適合不適合 有些不適合 非常不適合 5 4 3 2 1 在消費(fèi)者心目中 , 更健康的 , 更享受生活的, 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 , 更擁有自然景觀是高檔別墅主要的特征 J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 16 購房預(yù)算為 所有人 100 150 萬 150 200 萬 200+ 萬 (B) (C ) (D ) 樣本量 48 14+ 14+ 20+ 更健康的 更享受生活的 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 更擁有自然景觀的 更安全的 更環(huán)保節(jié)能的 更便利生活的 高檔會(huì)所功能的 更私人化 / 私密空間的 豪華私家花園的 更有投資價(jià)值的 私家會(huì)所功能的 更高科技的 \ 高配置的 更體現(xiàn)居住人身份的 奢侈的 各個(gè)利益點(diǎn)對你的吸引力有多大 ? (A2) 樣本量 :所有被訪者 4 .84 .84 .84 .84 .74 .54 .34 .24 .24 .14 .14 .03 .82 .94 . 45 .04 .94 .74 .84 .64 .64 .24 .44 .34 .33 .84 .23 .73 .14 . 44 .64 .64 .84 .84 .64 .44 .34 .34 .54 .14 .33 .93 .93 .14 . 64 .54 .84 .85 .04 .84 .84 .24 .34 .04 .03 .94 .24 .03 .92 .64 . 55分表的平均值 非常吸引 有些吸引 無所謂吸引不吸引 有些不吸引 非常不吸引 5 4 3 2 1 更健康的 , 更享受生活的 , 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 , 更擁有自然景觀和更安全的是高檔別墅最吸引人的利益點(diǎn) . 在預(yù)算超過 200萬的人群中 , 更環(huán)保節(jié)能也非常有吸引力 J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 17 高檔別墅利益點(diǎn)對消費(fèi)者的重要性 在接下來的圖表中 ,利益點(diǎn)被劃分到四個(gè)區(qū)域中 ,見下圖 潛在機(jī)會(huì) 吸引消費(fèi)者 , 但并不認(rèn)為是高檔別墅的特征 核心驅(qū)動(dòng) 消費(fèi)者認(rèn)為是高檔別墅的特征 , 同時(shí)也非常吸引他們 不重要因素 消費(fèi)者不認(rèn)為是高檔別墅的特征 , 并且也不特別吸引他們 基本要素 消費(fèi)者認(rèn)為是高檔別墅的特征 , 但并不特別吸引他們 吸引人的程度 高檔別墅的特征 J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 18 高檔別墅利益點(diǎn)對消費(fèi)者的重要性 (所有被訪者 ) (A1,A2) 奢侈的 更有投資價(jià)值的 更高科技的 \更高配置的 更環(huán)保節(jié)能的 私家會(huì)所功能的 更體現(xiàn)居住人身份的 更安全的 更擁有自然景觀的 更健康的 更享受生活的 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 高檔會(huì)所功能的 更便利生活的 豪華私家花園的 更私人化 /私密的空間的 高檔別墅的特征 吸引人的程度 樣本量 :所有被訪者 (N=48) 核心驅(qū)動(dòng) 基本要素 不重要因素 潛在機(jī)會(huì) J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 19 高檔別墅利益點(diǎn)對消費(fèi)者的重要性 (購房預(yù)算在 200萬以上的被訪者 ) 高檔別墅的特征 吸引人的程度 樣本量 :所有被訪者 (n=20+) 奢侈的 更有投資價(jià)值的 更便利生活的 更高科技的 \高配置的 豪華私家花園的 私家會(huì)所功能的 更環(huán)保節(jié)能的 更享受生活的 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 更擁有自然景觀的 更體現(xiàn)居住人身份的 高檔會(huì)所功能的 更安全的 更健康的 更私人化 /私密空間的 核心驅(qū)動(dòng) 基本要素 不重要因素 潛在機(jī)會(huì) J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 20 高檔別墅利益點(diǎn)對消費(fèi)者的重要性 (購房預(yù)算在 100150萬的被訪者 ) 高檔別墅的特征 吸引人的程度 樣本量 :所有被訪者 (n=14+) 奢侈的 更有投資價(jià)值的 更高科技的 \高配置的 私家會(huì)所功能的 更體現(xiàn)居住人身份的 高檔會(huì)所功能的 更健康的 更享受生活的 更擁有自然景觀的 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 更環(huán)保節(jié)能的 更私人化 /私密空間的 更安全的 豪華私家花園的 更便利生活的 核心驅(qū)動(dòng) 基本要素 不重要因素 潛在機(jī)會(huì) J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 21 高檔別墅利益點(diǎn)對消費(fèi)者的重要性 (購房預(yù)算在 150200萬的被訪者 ) 高檔別墅的特征 吸引人的程度 樣本量 :所有被訪者 (n=14+) 奢侈的 更環(huán)保節(jié)能的 更有投資價(jià)值的 更體現(xiàn)居住人身份的 更高科技的 \高配置的 更便利生活的 更安全的 豪華私家花園的 更優(yōu)秀的物業(yè)管理 更擁有自然景觀的 更健康的 私家會(huì)所功能的 高檔會(huì)所功能的 更私人化 /私密空間的 更享受生活的 核心驅(qū)動(dòng) 基本要素 不重要因素 潛在機(jī)會(huì) J:\ synovatesh\ 8273\REPORT\ ? 22 必須具備的 增值 可有可無 % % % 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理 便利的交通 園區(qū)內(nèi)部生活型會(huì)所 優(yōu)秀的開發(fā)商品牌 絕佳的建筑風(fēng)水 園區(qū)外部便利型的生活配套 自然的水景景觀 園區(qū)外部的天然山水環(huán)境 大的私家花園 高科技配套 園區(qū)內(nèi)部會(huì)員制會(huì)所 園區(qū)外部醫(yī)療診所 有升值潛力的 異域的建筑風(fēng)格 精裝修 園區(qū)外部教育配套 園區(qū)外部享受型的娛樂生活配套 園區(qū)內(nèi)部俱樂部型會(huì)所 園區(qū)外部商務(wù)配套 酒店 園區(qū)外部商務(wù)配套 機(jī)場 園區(qū)外部商務(wù)配套 度假村 高檔別墅必須具備 /增值 /可有可無 的因素 (A3) 樣本量 : 所有被訪者 (N=48) 2121566 2104462222154132