【正文】 特質(zhì)的個性化的 USP（ 獨特的銷售主張），使之脫穎而出。 3. 以政府機構(gòu)、大中企業(yè)為代表的行業(yè)大客戶為行銷重點，選擇適當?shù)牡男袖N傳播通路。 □ 豐田柯斯達 是一個不可輕視的競爭對手。在推廣新品 “ 銳馳 ” 時，以“ 突出的新一代 ” 為傳播概念，既顯示加長改進的前臉，又試圖更新形象 為保持輕客行業(yè) “ 第一 ” 位臵，著力與 “ 新品 ” 來更新老產(chǎn)品，并完 善擴大產(chǎn)品線 1）金杯海獅 —— 突出的新一代 豐田 2RZE發(fā)動機 三菱 4G64發(fā)動機 4G24（ 豐田 2RZE國產(chǎn)發(fā)動機 ） 營銷狀況之 2—— 競爭狀況 P9 品牌 產(chǎn)品 廣宣 動向 輕客后起之秀 ，攜三菱技術(shù)，采取跟隨海獅戰(zhàn)略，力爭輕客市場前位 主要為 11座價格， 9－ 24萬，和風行同屬 三菱 4G系列發(fā)動機 ，加長前臉，在外觀上頗有特色 “ 成就未來商務(wù)價值 ” ，一直以安全訴求為主，輔以現(xiàn)代商務(wù)格調(diào) 重心轉(zhuǎn)移轎車領(lǐng)域，致使車型開發(fā)及推廣力度降低 2）東南得利卡 —— 成就未來商務(wù)價值 新前臉 三菱 4G系列發(fā)動機 仿桃木儀表盤 軟化內(nèi)飾 營銷狀況之 2—— 競爭狀況 P10 品牌 產(chǎn)品 廣宣 動向 現(xiàn)代技術(shù) ，日式車型，走政府路線成功 大 MPV， 配臵上和ＧＬ８接近，發(fā)動機、變速箱等關(guān)鍵總成原裝進口，進一步豐富了品種、增多了檔次，同時重重地下調(diào)了價格，目前擁有 7－ 12座數(shù)款車型，售價在 15－ 17萬間 “ 穩(wěn)的自在，穩(wěn)的從容 ” ，符合政府、機關(guān)、事業(yè)單位用車的形象 以降價形成高中低端產(chǎn)品線，搶占傳統(tǒng)輕客市場 3）江淮瑞風 —— 穩(wěn)的自在，穩(wěn)的從容 營銷狀況之 2—— 競爭狀況 P11 品牌 產(chǎn)品 廣宣 動向 三菱 SPACEGEAR新一代產(chǎn)品，商務(wù)車新一代選擇 大 MPV， 產(chǎn)品線在 1124萬之間，每款產(chǎn)品價格相差不到 1萬元，從高端到低端都有涉及，成為名副其實的 “ 全能 ” 車系。 ? 輕客產(chǎn)品調(diào)整 ，售價調(diào)降，性價比提升 ? 輕客廠商介入 MPV生產(chǎn)， MPV取代輕客高端產(chǎn)品的趨勢初現(xiàn)。廣宣方面在被動安全性能方面做足文章，推出 安全氣囊和同色保險桿 ，提出 “ 全順一路 ,安全到家 ” 的追求理念 03年達到歐 II標準，在北京、上海等區(qū)廣宣中開始主推 “ 達標 ” 概念， 彌補上半年的市場損失。 誰是 NNPR的競爭對手？ 營銷狀況之 2—— 競爭狀況 挑戰(zhàn)二： NNPR如何定位，何以突出重圍？ P16 3 消費者洞察 P17 公務(wù)用車者 政府機構(gòu)、事業(yè)部門 目標消費群體 二次購買 —— 傳統(tǒng)公、商務(wù)用車的升級換購者 初次購買 —— 現(xiàn)代公務(wù)商務(wù)之實力主義者 購買形態(tài) 滿足移動公務(wù)商務(wù)需求，兼顧實用和企業(yè)形象，體現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)需求與禮儀。 依維柯問題重重的終端建設(shè) 產(chǎn)品 SWOT分析 P25 NNPR產(chǎn)品定位 NNPR是一款： 國際品牌 卓越品質(zhì) 最高性價比的 新高層級商務(wù)車 能為你彰顯實力贏得尊重 帶來全方位的舒適駕乘體驗 P26 產(chǎn)品概念 最具實力的新高層級商務(wù)車 這個概念是這樣逐步建立的： P27 首先是來自產(chǎn)品自身理性數(shù)據(jù)的高度肯定： 滿足商務(wù)需求的人性化科技 滿足商務(wù)駕乘的寬大空間 豐富多樣的個性化配臵 ◎ 車室空間寬敞，人可直立，行動自如 高標準主被動雙安全理念 ◎ 粘接式風窗玻璃解決前風窗漏雨 ◎ DIY式配備是個性化解決方案的亮點 ◎ 短頭設(shè)計，主動安全 ◎ 鐵件頂蓋 /高強度側(cè)壁骨架，被動 安全 領(lǐng)先、強勁的環(huán)保動力 ◎ 可選 III柴油發(fā)動機 ◎ 360。 IVECO品牌現(xiàn)狀 —— 形象模糊，核心價值被掩藏 營銷狀況之 4—— 產(chǎn)品狀況 P36 IVECO 品牌內(nèi)涵的 多元可能性 歐洲血統(tǒng)？ 商用車專家？ 創(chuàng)新力？ 安全性？ 環(huán)保 ？ IVECO品牌力分析 —— 品牌內(nèi)涵的發(fā)掘： …… ？ 什么才是最有內(nèi)涵，最具優(yōu)勢的 P37 “ 專業(yè) ” 是 IVECO品牌中最有力量的內(nèi)涵之一，是其品牌 DNA中最重要的因素。 IVECO持續(xù)地融合創(chuàng)新國際領(lǐng)先 的先進技術(shù)，不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)。 □ 專業(yè)、創(chuàng)新、價值，也是 IVECO人的三大執(zhí)著追求和真實寫照。 要掌握商機，先擁有優(yōu)勢并高人一等，就加入NNPR家族。 08:50:1508:50:1508:503/27/2023 8:50:15 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時 50分 15秒 上午 8時 50分 08:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 50分 :50March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:50:1508:50:1508:50Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :50:1508:50:15March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 50分 15秒 08:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?藉此投射出消費者的理想自我心態(tài)并產(chǎn)生附加的社交性價值。 致尊 —— 以大為尊，以強為尊，以客為尊， NNPR將 “ 尊重、尊貴 ”充份地融入每一個細節(jié)，將 “ 全員尊重 ” 的理念淋漓盡致地表達出來。 IVECO獨具的 “ 最具專業(yè)典范的商用車 ”形象，充分顯示我們的 “ 專業(yè) ” 信念，代表了一種科學(xué)、嚴謹、積極向上的成長力量。 IVECO以卓越品質(zhì)獲得用戶的口碑 與贊譽，贏得用戶的深切信賴。 一般性滿足商務(wù)需求 整車性能一般 奧德賽 柯思達 風行 金杯 依維柯 NNPR GL8 東南 瑞風 全順 整車性能高 更充分滿足商務(wù)需求 綜合實力的佼佼者 NNPR與競品的比較優(yōu)勢三： P31 NNPR品牌傳播策略 P32 1. 建立 NNPR子品牌知名度，強化與提升 IVECO的品牌形象。 2. 塑造最具實力的新高層次商務(wù)車的形象，并在傳播上力求差異化，提出消費者認同的品牌主張，提升品牌心理價值，避免單純在產(chǎn)品和價格上同競爭品牌的正面打拼。