【正文】 08:50:1508:50:1508:503/27/2023 8:50:15 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:50:1508:50:1508:50Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 致 尊 釋義： 至強(qiáng) —— 由雄厚實(shí)力和深厚內(nèi)涵臻至至強(qiáng)的新高境界。 IVECO是歐洲著名商用車(chē)品牌， 長(zhǎng)期致力于商務(wù)地生產(chǎn)制造，有“歐洲商用車(chē)專家”的美譽(yù)。 購(gòu)買(mǎi)時(shí)重要考慮因素 動(dòng)力 ★ ★ ★ 空間 ★ ★ ★ ★ ★ 配備 ★ ★ ★ ★ 安全 ★ ★ ★ ★ 品牌 ★ ★ ★ ★ 價(jià)格 ★ ★ 外觀 ★ ★ ★ ★ 購(gòu)買(mǎi)時(shí)重要考慮因素 動(dòng)力 ★ ★ ★ ★ 空間 ★ ★ ★ ★ 配備 ★ ★ ★ 安全 ★ ★ ★ ★ ★ 品牌 ★ ★ ★ 價(jià)格 ★ ★ 外觀 ★ ★ ★ 他們想要的是什么樣的車(chē)？ 營(yíng)銷(xiāo)狀況之 3—— 消費(fèi)者狀況 服務(wù) ★ ★ ★ ★ 服務(wù) ★ ★ ★ ★ P20 價(jià)格是影響因素之一，但不是最在意的部份 ?對(duì)產(chǎn)品在空間、外觀、配備等方面的 商務(wù)適用性 要求很高 ?能夠多面滿足商務(wù)駕乘的要求是影響購(gòu)買(mǎi)最重要的因素。 3）全國(guó)市場(chǎng)構(gòu)成 ?高端車(chē)向沿海大中型城市、發(fā)達(dá)地區(qū)集中，低端車(chē)逐漸退居二級(jí)城市 ?中檔 MPV市場(chǎng)下移， MPV取代面包車(chē)趨勢(shì)明顯 2） 商務(wù)車(chē)增長(zhǎng)速度較快 ? MPV成為中高檔商務(wù)車(chē)市場(chǎng)主流，今年前 7個(gè)月比去年前 7個(gè)月銷(xiāo)量增長(zhǎng)了 291%，顯示出非常好的市場(chǎng)前景。這兩個(gè)品牌占據(jù)了中國(guó)MPV市場(chǎng) %的份額。 P30 創(chuàng)新品質(zhì)的 NNPR， 在全方位滿足現(xiàn)代公務(wù)商車(chē)需求方面的杰出成就，讓全員都得到最深切的關(guān)懷。專業(yè)是創(chuàng)新的動(dòng)力，值得尊崇與信賴。 NNPR 安全 對(duì)外 對(duì)內(nèi) 乘坐舒適 配備豐富 耐用不常大修 大氣有面子 環(huán)保，社會(huì)形象好 商務(wù)車(chē)是 —— 傳播策略之 3—— 傳播 P61 20萬(wàn)以上 ︱ ︱ ︱ ︱ 10萬(wàn) ︱ ︱ 塑造專業(yè)級(jí)商務(wù)車(chē)領(lǐng)航者的姿態(tài)，使產(chǎn)品線布局上下通吃 跨級(jí)距策略， 與不同級(jí)距競(jìng)品搶奪市場(chǎng) 擺脫競(jìng)品 全順 并超越它， 拉大競(jìng)爭(zhēng)范疇 NNPR以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ) ， 創(chuàng)造高價(jià)值殺出重圍 除全面覆蓋競(jìng)品外 并企圖放大影響范疇 上打豪華商務(wù)車(chē)與大 MPV 下吃傳統(tǒng)輕客 一個(gè)中心、兩個(gè)擴(kuò)張點(diǎn)的具體策略 歐洲依維柯專業(yè)科技實(shí)力的展現(xiàn) ， 與競(jìng)爭(zhēng)品牌相抗衡 傳播策略之 3—— 傳播 P62 依維柯 目前市場(chǎng)地位 別克為代表的 高檔 MPV 全順 NNPR 將達(dá)到的市場(chǎng)地位 企業(yè) 載人 /載貨 專用乘坐 私人 專業(yè)商務(wù)車(chē)典范 超越其它商務(wù)車(chē)并為未來(lái)鋪路 其它輕客、 MPV 傳播策略之 3—— 傳播 P63 從消費(fèi)者使用需求面來(lái)看 如何把價(jià)格變成價(jià)值 戰(zhàn)術(shù)之四 高檔價(jià)位 附加價(jià)值 感性及自我 社交性利益 轉(zhuǎn)化為附加價(jià)值 支持高單價(jià)的理由 ?NNPR是掌握現(xiàn)代商務(wù)先（商）機(jī) 的致勝利器，總是能讓我快人一步，高人一等，更專業(yè)成熟，更具信賴感。 08:50:1508:50:1508:50Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 50分 15秒 08:50:1527 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 08:50:1508:50:1508:503/27/2023 8:50:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 傳播策略之 3—— 傳播 P54 從傳播的面向來(lái)看 產(chǎn)品的準(zhǔn)確形象的命名 戰(zhàn)術(shù)之一 知名度不高的新品 產(chǎn)品命名、標(biāo)準(zhǔn)字及 SLOGAN的組合 PATTERN設(shè)計(jì) 較為模糊的品牌形象 ?探尋 NNPR子品牌的核心內(nèi)涵，給予清晰且具備延展性的定位 —— 最具專業(yè)典范的商用車(chē) ? 賦予新品一個(gè)準(zhǔn)確而形象的名字 ?品牌名應(yīng)與主張概念做緊密的連結(jié)，在傳播時(shí)方能事半功倍 傳播策略之 3—— 傳播 P55 NNPR命名 — 給他一個(gè)彰顯的名字 NNPR的氣質(zhì) 卓有成就 大家風(fēng)范 洋溢歐洲風(fēng)格 自信自如 氣度從容 引領(lǐng)向上生長(zhǎng)的商務(wù)力量 商爵 歐商 歐爵 歐龍 … ？ 傳播策略之 3—— 傳播 P56 傳播策略之 3—— 傳播 P57 不斷壯大的品牌樹(shù) —— 子品牌命名原則 專用車(chē)、乘用車(chē)、商用車(chē)三大領(lǐng)域子品牌應(yīng)有獨(dú)立的品牌個(gè)性，在名稱上能體現(xiàn)子品牌特征，有明顯區(qū)隔 子品牌之間存在一定的關(guān)聯(lián)，都與依維柯整體品牌內(nèi)涵相符 子品牌名應(yīng)富有歐洲風(fēng)格、大氣、現(xiàn)代、領(lǐng)先等氣質(zhì)，朗朗上口，易于傳播 子品牌名應(yīng)具有一定的延伸性和涵蓋性 傳播策略之 3—— 傳播 P58 南京依維柯 依維柯 商用車(chē)品牌 專用車(chē)品牌 貨用車(chē)品牌 商爵 （品牌名） （品牌名） 商爵旗艦版 商爵尊貴版 商爵豪華版 商爵 7座 商爵 11座 商爵 N座 不斷壯大的品牌樹(shù) —— 命名的理清與規(guī)范 傳播策略之 3—— 傳播 P59 從產(chǎn)品的基礎(chǔ)面來(lái)看 如何將箭射入靶心 戰(zhàn)術(shù)之二 靶心在哪里 企事業(yè)單位的中高層領(lǐng)導(dǎo) 商務(wù)車(chē)的新購(gòu)為主，升級(jí)換購(gòu)為輔 理性選擇 機(jī)能性利益 用什么箭 溝通核心消費(fèi)者 — 突現(xiàn)NNPR的專業(yè)性為基礎(chǔ)，反映出現(xiàn)有商務(wù)車(chē)產(chǎn)品面的不足，表現(xiàn)本品的優(yōu)勢(shì) 新高標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)用大氣的商務(wù)車(chē) NNPR 空間 安全 配臵 傳播策略之 3—— 傳播 P60 從市場(chǎng)需求面來(lái)看 先行搶占有利的位臵 戰(zhàn)術(shù)之三 競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 鮮明的定位 以消費(fèi)者使用最理想的形態(tài) 發(fā)展 NNPR最有利的傳播定位 高檔商務(wù)車(chē) 前列品牌 商務(wù)車(chē)最專業(yè)者 滿足多面向需求 新一代商務(wù)車(chē)重新定義 新等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài) ?向上定位為高檔商務(wù)車(chē)，先行 卡位，擺脫競(jìng)品并為形象加分。