世界上最偉大的推銷(xiāo)員培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 時(shí) ， 失敗者懷著恐懼與惶惑的心情 ， 在門(mén)外等候；我卻默誦這句話 ， 隨即上前敲門(mén) ? 面對(duì)誘惑時(shí) ， 我默誦這句話 ， 然后遠(yuǎn)離罪惡 . 成功不是等待 。 ? 讓我們看看你無(wú)法作決定的主要因素 。 :24:5715:24:57March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :24:5715:24Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 24分 57秒 15:24:5724 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 24分 57秒 15:24:5724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 50 安全性 、 療效 ) 主管副院長(zhǎng) ← 醫(yī)藥代表 → 心內(nèi)科主任 (配伍禁忌 醫(yī)務(wù)科長(zhǎng) 大內(nèi)科主任 試驗(yàn)報(bào)告 ） (2 。 ? 笑聲中一切都顯露本色 ? 只有微笑可以換來(lái)財(cái)富 ， 善言可以建起一座城堡 ? 只有在笑聲和快樂(lè)中 ， 我才能享受勞動(dòng)的果食 。 像水手一樣 ， 乘風(fēng)破浪 ? 當(dāng)我精疲力竭時(shí) ， 我要抵制回家的誘惑 ，再試一次 。 有了愛(ài) ， 我將成為偉大的推銷(xiāo)員 。我忍受悲傷 。我愛(ài)黑夜 。絕望時(shí) ,使我振作 。我堅(jiān)信 ， 沙漠盡頭必是綠洲 。我要字斟句酌 ， 反復(fù)推敲推銷(xiāo)時(shí)用的語(yǔ)言 ， 這是成就事業(yè)的關(guān)鍵 ? ? 成功一旦降臨 ， 就會(huì)再度光顧 五、今天我學(xué)會(huì)控制情緒 ? 如果我們?yōu)轭櫩瞳I(xiàn)上歡樂(lè) 、 喜悅 、 光明和笑聲 ， 他們也會(huì)報(bào)之以歡樂(lè) 、 喜悅 、光明和笑聲 ， 我就能獲得銷(xiāo)售上的豐收 ，賺取成倉(cāng)的金幣 ? 弱者任思緒控制行為 ， 強(qiáng)者讓行為控制思緒 ? 沮喪時(shí) ， 我引吭高歌 。 如果我遲疑 ， 她會(huì)投入別人的懷抱 ， 永遠(yuǎn)棄我而去 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng) 愿您成為最偉大的推銷(xiāo)員 ,我開(kāi)始新的生活 ，直到成功 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 演練案例 概 念 如何開(kāi)始面談 技巧 四種不同類(lèi)型的客戶 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 ? 需 要 ? 機(jī) 會(huì) ? 特 征 ? 利 益 概 念 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 產(chǎn)品或服務(wù)的特性 產(chǎn)品特性對(duì)顧客的使用價(jià)值 需要 機(jī)會(huì) 特征 利益 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 顧客的需要或渴望 可用你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足 顧客的問(wèn)題或不滿 可用你的產(chǎn)品 或服務(wù)解決 ? 開(kāi)放式詢問(wèn) ? 目的陳述 ? 一般利益陳述 如何開(kāi)始面談 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 開(kāi)放式：鼓勵(lì)顧客暢所欲言 其常用字眼如下： 誰(shuí) . 什么時(shí)候 . 什么 . 哪里 . 為什么 . 怎么樣 . 告訴我 例 : 誰(shuí)替你處理這個(gè)系統(tǒng) ？ 這個(gè)辦公室是用什么操作方式 ? 限制式詢問(wèn) 即限制顧客的回答范圍為 是 和 不是 或是在你提供的答案中任選其一 ∴ 此二點(diǎn)與開(kāi)放式相區(qū)別 其常用字眼如下 : . 是不是 . 哪一個(gè) . 或是 . 有沒(méi)有 . 曾否 . 是否 例 : “ 你目前的用藥是不是重視安全性 ? “ 是不是喜歡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品 ? 用開(kāi)放式詢問(wèn)去發(fā)現(xiàn)需要： 用有限制式詢問(wèn)去確認(rèn)需要： 技 巧 ? 詢 問(wèn) ? 說(shuō) 服 ? 達(dá)成協(xié)議 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 詢 問(wèn) 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客的需要 你已清楚了解顧客的需要 確認(rèn)顧客的需要 介紹利益 滿足需要 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 開(kāi)放式 限制式 說(shuō) 服 發(fā)現(xiàn)需要 清楚了解 確認(rèn)需要 介紹利益 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 如何說(shuō)服 何時(shí)說(shuō)服 達(dá)成協(xié)議 當(dāng)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)出現(xiàn)時(shí) 總結(jié)顧客在面談中已接受的利益 擬定行動(dòng)計(jì)劃 要求顧客作出承諾 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 何時(shí) 如何 辨認(rèn)客戶的態(tài)度 ? 接受 懷疑 不關(guān)心 拒絕 ? 如果你覺(jué)得顧客正企圖避免正面回答 以掩飾他的否定態(tài)度 你應(yīng)該繼續(xù)詢問(wèn) 要找出他的態(tài)度 ``當(dāng)你不能肯定顧客的態(tài)度 你應(yīng)繼續(xù)詢問(wèn) 要了解他的態(tài)度 充分了解背景資料 創(chuàng)造抱怨 創(chuàng)造機(jī)會(huì)
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