世界上最偉大的銷(xiāo)售員-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 時(shí)間大于讀書(shū)時(shí)間，甚至連閑暇之余照顧家庭與孩子的時(shí)間都顯得那么蒼白；享受的是每一本書(shū)都深深地吸引著我，使我受益匪淺，恨不能盡數(shù)受教，更恨年輕地時(shí)候讀書(shū)太少。通過(guò)一步步展示自己的過(guò)程，其實(shí)就是希望得到認(rèn)同的過(guò)程，當(dāng)然別人認(rèn)同的越多，也就離你的目標(biāo)更加接近了。求學(xué)時(shí)接觸了哲學(xué)家蘇格拉底的故事，記得有一次在學(xué)堂上，學(xué)生問(wèn)蘇格拉底：如何才能學(xué)到像您一樣博大精深的學(xué)問(wèn)呢？蘇格拉底并未直接回答，而是說(shuō)：“今天我們只學(xué)最簡(jiǎn)單的，將手臂舉起，然后盡力向后甩。如果我們能堅(jiān)持不懈、鍥而不舍，最終便會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，任何艱難險(xiǎn)阻都無(wú)法阻擋我們前進(jìn)的步伐。我不能說(shuō)我的價(jià)值是為這個(gè)社會(huì)做出怎樣的貢獻(xiàn)，但是我可以說(shuō)它一定是我的價(jià)值的體現(xiàn)。此時(shí)，此地，此人，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。毫無(wú)疑問(wèn)，這十張羊皮卷貫穿了整個(gè)故事的核心，也是這本書(shū)影響世人的精髓所在。羊皮卷三：我將堅(jiān)持不懈直到成功。羊皮卷六：今天我要控制自己的情緒。每一次超越自己都是一次不小的飛躍，而一次次的小飛躍必將帶使自己跨越鴻溝，奔向光明的未來(lái)。羊皮卷十：面對(duì)黎明，我不再茫然。吉拉德喬被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”——迄今唯一榮登汽車(chē)名人堂的銷(xiāo)售員。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)的傳奇，來(lái)自于人脈的擴(kuò)展。當(dāng)你把名片撒出去的時(shí)候，實(shí)際上也就是你成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。吉拉德。后來(lái)，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開(kāi)始意識(shí)到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。你必須全面搜集客戶(hù)的信息情況，這是你成功營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車(chē)開(kāi)上一段距離的顧客，沒(méi)有不買(mǎi)他的車(chē)的。推銷(xiāo)容許謊言，這就是推銷(xiāo)中的“善意謊言”原則，喬對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻。”如果顧客和他的太太、兒子一起來(lái)看車(chē)，喬會(huì)對(duì)顧客說(shuō)：“你這個(gè)小孩真可愛(ài)。顧客問(wèn)推銷(xiāo)員他的舊車(chē)可以折合多少錢(qián)，有的推銷(xiāo)員粗魯?shù)卣f(shuō)：“這種破車(chē)?！俺山恢笕砸^續(xù)推銷(xiāo)”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷(xiāo)的開(kāi)始。也因?yàn)樗膼?ài)心，得到了當(dāng)時(shí)世界上最偉大的推銷(xiāo)員（一個(gè)老人）十張珍貴的羊皮卷，指引他成功的秘訣。讀著這些的同時(shí)，我也在審視著自己的習(xí)慣，并暗下決心，改掉壞習(xí)慣，培養(yǎng)好習(xí)慣。不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這里羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂，將要做的比自己已經(jīng)完成的定會(huì)更好，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要以真誠(chéng)埋藏懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼。不安時(shí)，提高嗓音。只有在笑聲和快樂(lè)中，才能真正體會(huì)到成功的滋味，只有在笑聲和快樂(lè)中，才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。不滿(mǎn)足于現(xiàn)有的成就。動(dòng)而失敗總比坐而待斃好。每次在自己遇到困難的時(shí)候，失意的時(shí)候，迷茫的時(shí)候，我都會(huì)看看其中描述的真理，希望它指引我走出陰影，走向陽(yáng)光的一天。羊皮卷十：信仰，祈禱。我須深深的扎在泥土中，等待成熟。要為每一天、每個(gè)星期、每個(gè)月、每一年，甚至一生確立目標(biāo)。用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。悲傷時(shí)，開(kāi)懷大笑。要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿(mǎn)懷感激。羊皮卷四：我是自然界最偉大的奇跡。羊皮卷三寫(xiě)到：堅(jiān)持不懈，直到成功。”人生一定會(huì)遇到各種各樣的困難，這句話(huà)，與所有追逐成功的人共勉。一位好的營(yíng)銷(xiāo)員，應(yīng)當(dāng)向喬吉拉德那樣，愛(ài)你的企業(yè)、愛(ài)你的產(chǎn)品、愛(ài)你的顧客，這樣你就會(huì)取得杰出的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。喬有一句名言：“我相信推銷(xiāo)活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。盡管顧客知道喬所說(shuō)的不盡是真話(huà)，但他們還是喜歡聽(tīng)人拍馬屁。推銷(xiāo)過(guò)程中有時(shí)需要說(shuō)實(shí)話(huà)，一是一，二是二。喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來(lái)嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。與“請(qǐng)勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車(chē)的味道。這符合營(yíng)銷(xiāo)因果定律。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。喬認(rèn)為，每一位推銷(xiāo)員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷(xiāo)售的是什么商品。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。吉拉德，因售出13001多輛汽車(chē)創(chuàng)造了商品銷(xiāo)售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。自強(qiáng)不息：父親辱罵他一事無(wú)成時(shí)下決心，要證明父親錯(cuò)了；受到歧視時(shí)和別人拼命；母親的關(guān)愛(ài)使他始終堅(jiān)信自己的價(jià)值。這些看似簡(jiǎn)單的道理背后，蘊(yùn)含著的確是一顆耐得住寂寞，方能擁得了繁華的心。但是紙上談兵，夸夸其談的后果只會(huì)是停滯不前。用笑聲點(diǎn)綴今天，用歌聲照亮黑夜。從現(xiàn)在起，努力做個(gè)有資本自信起來(lái)的人吧！羊皮卷五：我珍惜生命中的每一天。沉溺于過(guò)去的悲傷或是成功的喜悅，只會(huì)讓人停滯不前。這并不是一本講授銷(xiāo)售藝術(shù)的書(shū)本，也不是介紹經(jīng)營(yíng)之道的一本書(shū)。事業(yè)真正成功了，其實(shí)金錢(qián)都是附屬品，那只是隨之而來(lái)的附加值罷了。聯(lián)系到自身，我所從事的工作、所經(jīng)歷的一切是為了什么？是為了金錢(qián)？榮耀？權(quán)力？在沒(méi)有看到此書(shū)之前，也許我有些現(xiàn)實(shí)吧，工作，不就是為了改變現(xiàn)狀嗎？不就是能為了多掙點(diǎn)錢(qián)嗎？也就是說(shuō)除了豐
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