情滿天下酒整合營銷傳播大綱ppt37)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 :39:2814:39:2814:39Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 39分 28秒 14:39: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 39分 :39March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 我們要到哪里去？ 提升產(chǎn)品崇信度 擴(kuò)大品牌美譽(yù)度 防止銷售下滑 拉動(dòng)持續(xù)消費(fèi) 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 新廣告片、公關(guān)活動(dòng) 傳播焦點(diǎn) 本真美酒文化體驗(yàn) 人際傳播鞏固信心 品牌的問題在哪里？ 全面樹立品牌 美譽(yù)度、忠誠度 第三波 —— 鼎盛期 飲譽(yù)三湘 飲譽(yù)三湘 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對象 消費(fèi)者 消費(fèi)者 傳播內(nèi)容 《白酒飲用者健康狀況調(diào)查》 《毛澤東誕辰紀(jì)念公關(guān)活動(dòng)策劃》 《新版廣告片創(chuàng)意制作》 《名酒之鄉(xiāng)尋酒源之旅》 《煮酒論英雄 —— 酒 鼎酒道 》 消費(fèi)者 第三波 —— 鼎盛期 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第五章 整合營銷傳播策略 三、情滿天下品牌的基本規(guī)劃 第五章 整合營銷傳播策略 ?產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)消費(fèi)者定位 ?品牌理念 ?產(chǎn)品 USP（賣點(diǎn)與銷售主張） 提煉 ?品牌價(jià)值輸出 ?系列產(chǎn)品命名創(chuàng)意 ?品牌形象與包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位 ?中檔及高檔的公務(wù)、商務(wù)及禮賓用酒。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其 它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 附：競爭品牌廣告訴求 ? “金六?！保ㄙI斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：金玉滿堂，六者大順，福運(yùn)長久 —— 幸福團(tuán)圓，金六福久 ? “瀏陽河” （買斷經(jīng)營的五糧液系列品牌）：“瀏陽河，明星的酒！” ? “一桶天下”（瀘州老窖系列品牌）：退則修身齊家，進(jìn)則一統(tǒng)天下。 營銷傳播 障礙點(diǎn) 障礙之五 從消費(fèi)者來看 ?對于白酒 ， 消費(fèi)者一般會(huì)購買流行品牌 ， 首選知名的品牌 ， 他們對白酒品牌的忠誠度較高 ， 特別是高檔白酒 ， 會(huì)經(jīng)常固定的購買一個(gè)品牌 。 挑戰(zhàn)：如何進(jìn)行產(chǎn)品重新包裝及品牌形象提升，增加附加值提高本產(chǎn)品的品牌價(jià)值而達(dá)到增加價(jià)格競爭力的目的。 第一章 整合營銷傳播策略 歐洲戰(zhàn)場 A C 法國 英國 B 諾曼底灘頭 —— 英吉利海峽 軸心國：德、意、日等 同盟國：美、英等 諾曼底登陸的啟示 我們通過對有關(guān)傳播的 —— ?產(chǎn)品和品牌 ?消費(fèi)者 ?價(jià)格 ?分銷渠道 ?競爭品牌 六個(gè)方面對情滿天下進(jìn)行診斷，試圖找出突破口 ,成功登陸目標(biāo)市場。 ?與目標(biāo)消費(fèi)人群達(dá)成對位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競爭品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區(qū)隔； ?解決品牌傳播的障礙，為產(chǎn)品的高端定價(jià)提供利益支撐。 ? 主力產(chǎn)品或拳頭產(chǎn)品尚未形成 ， 占量產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)不突出； ? 占利產(chǎn)品 、 形象產(chǎn)品的動(dòng)銷不太理想 ， 培育尚需時(shí)日 。 ?廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)零散，缺乏系統(tǒng)運(yùn)作。 ?白酒的許多文化要素已被各大品牌挖掘，如：歷史文化、社交文化、福文化、雅文化、人生境界文化等等。當(dāng)公司能用顯著不同的經(jīng)營活動(dòng)來生產(chǎn)最好的特定產(chǎn)品或提供最佳的特定服務(wù)時(shí)，那么從經(jīng)濟(jì)角度上來講基于多樣化的定位是合乎道理的。 ?搭建一個(gè)專業(yè)的白酒營銷推廣平臺(tái) —— 情滿天下名酒商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)。 情滿天下品牌定位策略
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