【正文】 有限公司向遠卓提供了管理顧問邀約書和附件；本項目建議書的第一版就是在這基礎(chǔ)上撰寫的；并依此在 KKK開了第一次說明會。此次向咨詢機構(gòu)發(fā)出邀約應(yīng)當理解為：在上市前進行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準備，以適應(yīng)未來資本市場公開、規(guī)范要求、高增長高回報社會心理預(yù)期；以及介入更為寬泛的市場領(lǐng)域?qū)⒚媾R的競爭壓力。 對項目需求的理解 遠卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時置于企業(yè)歷史演進和現(xiàn)實運作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對于 KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉(zhuǎn)折，特別是企業(yè)的發(fā)展動力將從內(nèi)部驅(qū)動轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動（著名的“紅舞鞋效應(yīng)”）。 共同價值觀 指企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。也許不是。并向客戶方提交實施建議與實施時間表。就報告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進行實施過程中的答疑； ?主要成果報告必須接受至少兩個合伙人的質(zhì)詢 。 遠卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問 40余人，其中 70%來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)的博士、 MBA以及碩士。曾任美國 TILLINGGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格管理咨詢公司上海首任首席代表，香港捷成集團首席顧問。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 尤其擅長于風(fēng)險投資和項目管理（資金預(yù)算、項目篩選、監(jiān)督和評估）能力、公司戰(zhàn)略、計劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。 公司戰(zhàn)略與流程重組 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與重組 5. Motorola 公司，中國國產(chǎn)手機市場調(diào)查及分析 6。 投資分析 主要的項目及經(jīng)驗 ； IT分銷企業(yè)部門經(jīng)理 管理流程設(shè)計和實施 數(shù)據(jù)分析報告 專利技術(shù)與生產(chǎn)績效研究 進口果醬中國市場進入研究 家用凈水器市場研究 市場策略與商業(yè)模式設(shè)計 流程優(yōu)化與管理信息系統(tǒng)設(shè)計 楊海茵 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當?shù)慕巧侯檰? 50 姓名： 周弋 職位：遠卓管理顧問公司管理顧問 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院 學(xué)位：管理學(xué)博士 專業(yè)：管理工程 ?公司戰(zhàn)略 ?組織改善 ?流程重組 ?運營系統(tǒng) 曾在湘財政券研發(fā)部從事研究工作 從事的主要項目經(jīng)驗 ； 、戰(zhàn)略策劃、架構(gòu)設(shè)計、資源盤整 、可行性研究、實施策劃 、企業(yè)診斷、企業(yè)評估、入園標準制定 、管理改善 周弋 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當?shù)慕巧侯檰? 51 姓名：孫駿 職位：遠卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 香港大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè) ：工商管理 上?？萍即髮W(xué) 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：材料科學(xué)與工程 職位名稱 ：區(qū)域經(jīng)理，必要時可設(shè)副職 職位編號： 主要任務(wù) ： 區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，整體負責(zé)所轄區(qū)域市場拓展、銷售、采購和儲運等事宜 其主要分項工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計劃草案的制訂，參與集團年度、季度計劃制定，就本區(qū)域計劃做出說明 組織屬下執(zhí)行和落實集團確定的本區(qū)域各項計劃，并制定行動方案 組織本區(qū)域內(nèi)營銷策略、采購策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實集團確定的各項業(yè)務(wù)策略并督導(dǎo)營銷策略、采購策略、投資策略在本區(qū)域內(nèi)的正確執(zhí)行 負責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改造和營運狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項工作計劃的擬定并根據(jù)集團確定的工作計劃執(zhí)行和落實 組織對本區(qū)域內(nèi)地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商評審工作 管理改善 最終成果實例（組織） 某集團區(qū)域機構(gòu)職位說明書 65 管理改善 最終成果實例（人力資源） te xtte xtte xt te xt te xt te xt te xt組織結(jié)構(gòu) 職位說明 KPI 能力評估 績效考評 業(yè)績表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績 ？ 找出原因 盡 快 清 除 對員工的綜合評價 職級與薪資結(jié)構(gòu) 確定調(diào)薪 確定調(diào)職 人員培訓(xùn)發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲備人才 KPI 66 管理改善 最終成果實例（薪資設(shè)計） 確定具體崗位歸屬的職等 根據(jù)崗位責(zé)任與要求， 制作崗位說明書 運用崗位分析體系進 行崗位評估， 打出相應(yīng)分值 根據(jù)所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應(yīng) 歸屬的職等 20 XX職位序列市場化薪資線模型 =78 40 60 80 100 崗位評分 市場平均薪資（元） 職等 2 職等 1 職等 3 58 78 職等 1 職等 2 職等 3 等別 分值段 [58， 78） 〈 58 例 若某一新增崗位分值 =55， 則其屬于職等 3； 若另一新增崗位分值 =81， 則其屬于職等 1。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項目及經(jīng)驗 ； 品牌競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場營銷戰(zhàn)略 市場進入策略 市場推廣及分銷渠道設(shè)計 資產(chǎn)置換價值評估 孫駿 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當?shù)慕巧褐眍檰枴⑸虡I(yè)分析員 52 建議書結(jié)構(gòu) ?遠卓對本項目的理解 ?本項目的咨詢進程 ?項目組織和項目預(yù)算 ?遠卓的核心能力與經(jīng)驗 ?附錄：方法論與最終成果實例 本章舉例講述遠卓可能在本項目中采用的方法與工具 *項目建議書中所列最終成果實例全為遠卓在項目中積累的案例 53 KKK的業(yè)務(wù)組合應(yīng)如何隨時間展開而支持公司盈利的持續(xù)增長 時間 利潤 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子） .第三層面是對明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛 ) .第一層面的業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。清華萬博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 趙海山 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當?shù)慕巧侯檰? 49 姓名： 楊海茵 職位：遠卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項目及相關(guān)經(jīng)驗 核心能力 中國上海復(fù)旦大學(xué) 學(xué)位：學(xué) 士 專業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 公司風(fēng)險投資管理 ⒈ 中遠管理咨詢項目中財務(wù)分析診斷。 營銷體系及組織運作 上海思源投資管理顧問公司 合伙人 正大集團正大管理顧問公司 高級顧問 從事的項目及經(jīng)驗 ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財務(wù)顧問、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產(chǎn)品市場導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計、管理規(guī)范建設(shè) 介入風(fēng)險投資業(yè)、實現(xiàn)多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 遠 卓 管 理 顧 問 Bexcel Management Consultants 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔(dān)當?shù)慕巧喉椖拷?jīng)理 李 放 47 1 長沙某民營高科技集團（銷售額 2億）網(wǎng)絡(luò)工程師（ MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設(shè)計）、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團新投資企業(yè)籌備組組長、營銷付總經(jīng)理，總經(jīng)理 2 任中日合資遠大鈴木公司 (資產(chǎn) 4億）營銷部部長助理 3 遠大空調(diào) (資產(chǎn) 10億）的管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、 ERP選型咨詢 4 中遠集團總部的組織定位， 5 珠海九豐集團（中國最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運營體系改革 6 某省會城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場營銷戰(zhàn)略、 ERP產(chǎn)品鑒定 10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 姓名： 賀曉宏 職位：遠卓管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 教育背景 主要項目及相關(guān)工作經(jīng)驗 核心能力 中國社會科學(xué)院研究生院 學(xué)位；碩士 專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 人力資源與管理培訓(xùn) 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務(wù)計劃和營銷管理等咨詢。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、 BPR、組織運作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ Logistics）、營銷體系及組織運作方面的咨詢。項目師的項目經(jīng)驗積累速度超過國外咨詢公司。 ?此費用不包含實施支持費用 上述所列費用不包括委托第三方的工作費用與酬金 29 由于實施期間顧問的工作職責(zé)主要為培訓(xùn)與輔助支持，從節(jié)省客戶費用的角度考慮，我們建議在此階段顧問是配合性的階段參與遠卓承諾以不超過咨詢期的人天費用標準為 KKK提供細致的服務(wù) 如果 KKK迫切需要，遠卓也樂意以項目運作或顧問常駐的方式介入實施。 遠卓在實施階段所起的作用與支持方式 實施中進一步的支持和服務(wù) 21 項目進程 — 咨詢價值體現(xiàn)的方式 ? 通過咨詢項目 ,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 顧問的多次報告與Workshop引發(fā)中高層經(jīng)理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 ? 通過咨詢項目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 ? 通過咨詢項目，堅定公司員工對企業(yè)的信心 管理咨詢的報告 管理咨詢的過程 實施變革的支持 ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實施狀況對實施進行局部調(diào)整和細化 ? 配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ?針對方案實施中的難點，對客戶的相關(guān)人員進行培訓(xùn)，保證方案的順利實施 ? 幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進行分析 ? 通過嚴密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以顧問豐富的經(jīng)驗幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 22 建議書結(jié)構(gòu) ?遠卓對本項目的理解 ?本項目的咨詢進程 ?項目組織和項目預(yù)算 ?遠卓的核心能力與經(jīng)驗 ?附錄：方法論與最終成果實例 本章講述遠卓怎樣組織開展本次咨詢工作以及如何收費 23 可能的工作安排方案 這部分將更詳細地介紹我們所擬訂的項目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配 項目小組結(jié)構(gòu) ?指導(dǎo)項目小組的項目方向和項目重點 ?參與研討會 /管理層溝通 ?制定項目方向和項目結(jié)構(gòu) ?保證交付高質(zhì)量的工作 ?確定項目程序 ?主持關(guān)鍵研討會 ?執(zhí)行各項目模塊的具體工作 ?負責(zé)與 KKK管理人員的日常協(xié)調(diào) 項目指導(dǎo)委員會 ?KKK公司劉總 ?遠卓顧問總經(jīng)理李波博士 項目領(lǐng)導(dǎo)小組 ?遠卓顧問董事李放